第五十五章 【丽团外卖】撑不住了

对于互联网企业来说，快是最重要的。发展的过程中肯定会遇到各种各样的问题。但只要速度快起来，规模大起来，那么之前的问题，往往就不会是什么问题了。与之相反，如果这时候停下来解决问题了，问题是永远解决不完的, 脚步就只会被拖慢，然后被超越，最后走向死亡。【飞侠外卖】承接了【千度外卖】的地盘。【千度外卖】原来开站的城市本来就不多，直营加上代理商，才不过是100多座城市。这个数量远远低于【吃了么】，更别说【丽团外卖】。如今的【飞侠外卖】, 纯粹是依靠补贴打出来的市占。在补贴的潮水消退之前，要想切切实实地发展壮大起来, 就必须开出大量的城市站。【飞侠外卖】补贴那么大的情况下, 【丽团外卖】为什么还有那么多的订单量。就是【飞侠外卖】没有覆盖到的三四线城市，给于他们的订单。【飞侠外卖】如果不大量开站的话，那么其实补贴再多也没有用的，不能将【丽团外卖】打死，补贴一结束，对方就死灰复燃了，甚至会烧地更加旺盛。所以，【飞侠外卖】在外卖市场是攻城略地的时候，在首都的总部，他们也在进行着大练兵。250名表现优秀的bd经理，或者是bd主管，被调到总部, 进行紧急培训一个星期。一边高强度训练，一边末位制淘汰。一个星期之后。淘汰掉其中五十名, 剩下的两百名, 全部晋升为代理城市经理, 然后塞上一个背包, 一些物料, 就派往全国各地城市。和他们一起去的，还有相同数量的配送经理。城市经理负责城市开站，他们将在【飞侠外卖】职能中心的支持下，在新的城市里，建立办事处，招聘业务员，洽谈合作商家，上线店铺，设计活动，并派发传单或者是做其他的宣传。而配送经理则是寻找配送加盟商，协助招聘骑手，弄好一座城市的外卖配送服务。这是【飞侠外卖】直营城市的待遇。但有更多的区域，是【飞侠外卖】暂时覆盖不了或者看不上的区域。而这些区域，就要采取加盟代理商的制度了。原先那些【千度外卖】的代理商，因为【飞侠外卖】上线了【一分钱活动】，现在是每天送单送到腿软，已经没有人跑去堵大门了。这种效应自然也吸引了三四线的小城市的有实力之人。【飞侠外卖】的客服人员已经接到过很多次寻求代理的合作电话。齐天麟这种新任董事长, 自然不会辜负这些人的【热情】，扩编了专门负责的【渠道经理】人员，对接这些代理商。最后也筛选出来了两百名代理商。这些代理商实力有大有小，代理的区域面积也各不相同，有的可能承包了几个县，有的可能就承包了几个县镇，他们需要缴纳十万的保证金，需要拿出最少二十万的市场启动金用来开拓市场，这样才有资格跟【飞侠外卖】签订代理合同，获得每单百分之二十的抽佣。另外，他们还要负责招聘业务和骑手，负责外卖市场开发，和配送服务。也就是说，他们既是城市经理，又是配送经理，身兼两职，为的就是赚取外卖订单百分之二十的抽佣。这些加盟代理商同样被集中起来进行培训，培训了一个星期之后，就被派往各自代理的区域，开始运营起来。加盟代理商的工作效率要比很多城市经理要强多了。毕竟很多都是偏远城市的实力人士，而且是为自己干活。他们回去之后，轻轻松松就搞定了人力，物力，有了骑手，又有了业务，当然更多的是骑手兼职业务，然后又依托熟人关系，就让区域内一二十家餐厅在【飞侠外卖】上开店营业。这些代理商的区域，大多是被【吃了么】或者【丽团外卖】耕耘过的市场。本地的年轻人对外卖并不陌生。这些代理商一来，依托【飞侠外卖】的大补贴，随便一宣传，订单就哗啦啦地增长起来。这种熟人社会传播速度是很快的。接下来都不用这些代理商去宣传了，大把的餐厅主动找上门来，大把的用户下载吃那一分钱的快餐。代理商负责的区域内，订单一直呈现爆炸性增长。再加上那些开站的城市订单。原本维持在日均1400万张订单，陷入增长迟滞的【飞侠外卖】，订单量又获得了一个猛地增长，达到了1900多万张，已经超过了【丽团外卖】1800万张订单的日均。而【吃了么】因为有补贴的关系，订单保持在1000多万张，但有很明显的下降趋势，可能里面有假单情况，不然的话，可能跌破了1000万张。【丽团外卖】的订单情况最惨，订单量只有原先的两三百万张。整个外卖的市场容量，经过【飞侠外卖】不计补贴的狂砸，达到了日均3200万张-3300万张。很多新用户被开发出来，尤其是三四线的下沉市场里面。不过很多新用户之前都是不用外卖的中老年人，一旦【飞侠外卖】的补贴停止，这些用户能留存下来的比例将很低，十个中都不一定有一个。而【丽团外卖】这边，原本稳坐钓鱼台，不跟风【飞侠外卖】进行补贴大战，想着继续复制团购市场成功案例的他们，也有点慌了。不是因为【丽团外卖】的外卖订单一直下降，而是【飞侠外卖】在不断扩大了自己运营区域范围的同时，居然还用独家协议，来不断减少【丽团外卖】的优质客户。据【丽团外卖】自己的统计，从【飞侠外卖】上线补贴活动，短短两个星期的时间里，独家商户就减少了三分之一。这些商户在上线【飞侠外卖】后，就被禁止上线其他外卖平台。这对于【丽团外卖】才是致命一击。【丽团外卖】之前已经在市场上享受过这种政策带来的市场优势，把之前的【吃了么】和【千度外卖】压得欲仙欲死，欲罢不能。因为外卖价格差不多的情况下，你有的餐厅我平台上有，我有的餐厅，你就不一定有了。消费者对于外卖平台没有忠诚度，但是对于优质的餐厅，还是有忠诚度的。谷嘽所以客户天然会去使用他能买到他要的外卖的平台，经常使用之后，就会形成一种习惯。【丽团外卖】肯定不想最后被【飞侠外卖】用这种手段拿捏的。如果整个市场上的优质客户都被【飞侠外卖】用独家协议给圈走了，那么【丽团外卖】就会变成一只困兽，想要脱离这囚牢就会很困难了。那时候，就算【丽团外卖】就算挥舞着补贴大棒进来也难了。因为【丽团外卖】会动用补贴，【飞侠外卖】也会毫不犹豫动用补贴。【丽团外卖】今天的困境，就会是【飞侠外卖】以后的教训。只是【飞侠外卖】可以不考虑盈利的事情一直陪着【丽团外卖】烧下去，但【丽团外卖】却无法这么随心所欲了。【丽团外卖】已经多次融资，烧了那么多钱，投资人给它的压力已经是特别大了。2018年必须得上市。这是他们给【丽团外卖】的底线。而且上市的市值不能低于某个标准。所以【丽团外卖】可以说是带着枷锁在市场上竞争的。如果【丽团外卖】加入这场补贴大战，那么计划中的上市将会变得很困难。不过，对市场进行补贴抢夺市占对【丽团】是死路一条。要是不立刻进行补贴的话，【丽团外卖】就会立刻进入休克状态。而外卖领域被占领，【丽团】的团购业务也会立刻陷入危机之中。当初，【丽团】借助团购市场的积累，从团购市场杀入外卖市场，是轻而易举。同样，当下游更加刚需的外卖市场决出胜负，胜利者携大胜之威，逆流杀入团购市场，也不会有多大困难。当【丽团】的团购市场都被动摇，依托团购市场而延伸出来的各大业务，也将变得摇摇欲坠。王行这一次的创业，又要以失败告终。这对于骄傲的王行是难以忍受的。所以他很快就做出了决定，进行背水一战，保住他们的优质客户，保住他们的市占。不得不说，当【丽团】的高层做了决定，整个集团行动起来的效率是非常之高。市场部确定补贴方案，技术部推送后台活动，销售部立刻开启动员大会，给之前士气萎靡的bd经理打鸡血，说的【但行好事，莫问前程】这样激励自己的话，然后就被派到市场，跟其他外卖平台的bd经理进行刀对刀，血对血的战斗。不得不说，出身【阿里集团】中供铁军的干家伟为【丽团】打造出了一支地堆强军，帮【丽团】打赢了【千团大战】，也帮【丽团外卖】几乎打赢了外卖大战。在另一个时空，【丽团】是独占团购领域，外卖领域鳌头的存在，并将触角蔓延到社区电商，共享服务等领域去，甚至还想要染指出行领域。正如王行说的，【丽团】的边界就是没有边界。【丽团】想要染指它能看得到，也摸得到的所有领域。而【丽团】能做到这一点，干家伟打造出来的销售铁军，占了很大的功劳。因为只有这样的军队，才能将高层的政策执行落地。不然的话，没有优秀的团队负责执行，就算高层有什么锦囊妙计，也会因为无法落地，最终胎死腹中。额外说的是，干家伟在【丽团】的发展中居功至伟，不过在2016年7月的时候，他被王行任命为【互联网+大学】首任校长，从o的职位退下来。在这之后，早已萌生退意的干家伟便不再参与【丽团】的具体事务，远居海外陪伴家人，直到后来，彻底从【丽团】离职，做起了投资人。阿干，业内人对他的俗称，带起来的销售铁军果然不同凡响，【丽团外卖】加入补贴大战后，【飞侠外卖】和【吃了么】这边的日均立刻就受到了冲击，【飞侠外卖】的订单下降到了1600万，【吃了么】更惨一点，跌到了700多万，【丽团外卖】的日均订单恢复到了1000多万。【丽团外卖】在不断收复失地。……………………………………………………………………………………………………………………………………………下午两点。午餐高峰期刚过去没多久。梁老板夫妻和两个工仔，阿姨正在吃饭。做餐饮这一块的，注定饮食时间段，跟其他人会有区别。这时，【丽团外卖】的bd经理小丽迈着轻快的步伐走进了这家【梁记猪脚饭】。“梁哥，燕姐，吃饭啊！”小丽明知故问地说道。“是啊。小丽，你吃了没有？要不要来吃一点？”老板娘对小丽发出客套的邀请道。“我吃了，燕姐。吃饱了才有力气干活。”小丽露齿一笑道。说着，她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。刚好这时，梁老板也吃饱了饭，随手抽了几张纸巾擦擦嘴，然后坐到另一边摆弄着茶具，问小丽，“小丽，来喝茶！”“谢谢梁哥。”小丽甜甜一笑，不过见梁老板始终揣着明白装糊涂，心里微叹一口气，只能主动挑起话题道，“梁哥，店里现在的生意怎么样？”“还好。上了【飞侠外卖】后，现在每天都有两三百张外卖单，巅峰的时候，一天能有四百多张订单，都快忙不过来了。”梁老板呵呵一笑，道。“哈哈，看来生意不错，梁哥。”小丽呵呵一笑道。两人都很默契，没有去说之前跟【丽团外卖】签订的独家合作协议。在【丽团外卖】市占优势的时候，这份协议就是一件很好用的武器。业务就是大爷。但在【丽团外卖】市场份额落后的时候，就没必要把这份协议说出来，激化彼此的矛盾。这个时候，业务就是孙子。小丽现在就在装孙子，对梁老板道，“梁哥，我之前微信上跟你说的事，你考虑得怎么样了？”