第四十七章（补） 祸不单行代理风波

只是一波未平，一波又起。福无双至，祸不单行！一群【千度外卖】的代理商来到了首都【千度大厦】外面，开始了静坐维权。首先要明白什么是外卖代理商！顾名思义，就是代理了外卖企业某块区域的运营开拓的承包商，他们负责开发市场，建团队, 招骑手，签商户，送外卖，也从每一笔订单中抽取部分佣金作为自己的报酬，一般是20%的比例，看各个外卖企业的规定。烧钱模式，一直是外卖o2o的核心战略。在2015年的时候, 一二线城市外卖战场格局初定，几家外卖平台先后将市场向三四线城市延伸。但40余个一二线城市的烧钱战争已经让几个外卖平台方难堪重负，而数量超过500个的三、四线城市，以及数倍于一二线城市的人口数，对烧钱模式而言可谓无底洞。这种情况下，在2015年11月后，【吃了么】、【丽团外卖】、【千度外卖】相继宣布在全国部分未覆盖的三线城市、大量四线城市以及县招募区域代理商，其中，【丽团外卖】、【吃了么】均宣称覆盖超过300城市，且计划在2016年开放1000座城市的业务给代理商。【千度外卖】虽然比不上【丽团外卖】和【吃了么】这两个平台，但凭借母公司【千度】的企业知名度，也是吸引了一些三四线的【实力人士】加盟代理商，为【千度外卖】开疆拓土。在大部分代理商的设想中——【我代理的地方属于外卖的处女地】, 预期中的成本也只是构建配送团队的费用、办公场所的费用、广告推广费用以及少量补贴。但赚钱哪有那么容易。现实远超预期！市面上又不止一个外卖平台！【丽团外卖】没进来2个月，【吃了么】就来了，【千度外卖】也来了，随之而来的就是持久的补贴拉锯战, 比如【吃了么】15减3, 那其他外卖公司负责管理代理商的渠道经理，也会逼着他们旗下的代理商, 做出15减3的优惠活动，甚至活动力度更大。补贴是不能停下的。因为一旦停下来，辛辛苦苦开发下来的客户和商家，就会跑去其他有优惠的平台。而这些补贴，基本都是由代理商出的。一年多的时间，就有很多的代理商萌生退出的心思。但又不能放弃，否则代理商辛苦发展的商户、用户都会被外卖平台安排给其他接盘的代理商，而当初交的保证金也没了。外卖行情大好的时候，想要加盟做外卖代理商，也不是这么容易的，必须缴纳保证金和拥有足够的流动资金。像有个代理商，缴纳8万保证金，还要有16万的流动资金，这16万流动资金根据要求，必须在3个月内花掉，用于市场开发。如果违背协议，保证金就没了。很多代理商都是在咬牙坚持，想着熬下去，熬到其他的代理商坚持不下去或者其他的外卖平台倒闭。现在这种情况就是【千度外卖】这个平台要坚持不下去了, 要先一步【阵亡】了！这对于【千度外卖】的代理商来说可谓是晴天霹雳。【千度外卖】要是倒闭了, 那么他们这些年来投入的成本就完全沉没了。有不少代理商把自己的身家都投进去了，亏损一两百万的代理商比比皆是。这让很多代理商情感上难以接受。更让这些代理感感到愤怒的是，从2016年下半年开始，因为【千度】自身遇到的困难，【千度】原来承诺的各种投入逐渐减少，但【千度外卖】管理团队仍然不断描述美好前景，承诺【千度】市场投入会尽快恢复，同时要求代理商自己进行补贴，以及要求代理商和商户谈判，让商户自己进行补贴。但直到2017年，【千度】承诺的补贴计划一次又一次推迟，落空。【千度】不再投入，正在谈判引进新的投资人，甚至为了在谈判时卖一个好的价格，【千度外卖】要求部分城市代理商通过各种方式在短时间内冲刺订单，冲刺销售规模。这不是拿他们当炮灰，当猴子耍吗？用代理商的巨亏，去换取【千度外卖】的好价钱。钱落到【千度】的手里，不会分给代理商分毫，而亏损却是代理商承受的。这是代理商无法接受，而且感到极端愤怒的。在另一个时空里，【千度外卖】的代理商是直到最后，【千度外卖】和【吃了么】谈好价格，才得知这个结果的。而现在这个时空里，因为有吴思源和【超群集团】这个黑天鹅存在，【千度】打算出售【千度外卖】的事情，随着网友的热议，很快就闹得人尽皆知。【千度外卖】的代理商自然也知道了。此时他们的心里感受都是这样的：“我们在前线作战，你却准备签署投降协议，甚至为了获得更好的战败待遇，你还鼓励前线士兵死战！”这就让他们怒火朝天了，钱不烧了，市场也不管了，跟渠道经理沟通无果之后，代理商们自发联合起来，怒气冲冲地来到了【千度】公司所在的【千度大厦】前，要求讨一个说法，并且赔偿损失。在另外一个时空里，这些代理商也曾这样做过的。只不过那时候的【千度外卖】早就出售给了【吃了么】，母公司【千度】已经签订了合同，并且拿到了几亿美金，自然是懒得理睬这些外卖代理商，就用一些法律条文拖着他们。不过这种事情对于【千度】来说也是老传统了。【千度】有一个产品叫做【千度文库】，一直打着【资料分享，用户上传】的口号，侵犯了很多文化创造者的利益。很多知名作家联合起来，要求【千度】下架侵权作品，而【千度】公司派来的员工就表现得很倨傲，不肯妥协。也就是后来有一个潮流作家写出了一篇【致千度总裁的一封信】，引发诸多网友转载，引起了舆论声讨浪潮，【千度】才不得不低下头的。