第二十五章 游客限流雪蕉成熟定价争议

每日慕名而来的游客越来越多。【雪蕉园】这个新晋网红景点甚至被迫不得不限制人流。因为随着进入4月份，用稀释过的【生命之泉】催生过的【雪蕉】也即将步入成熟期。这是为了避免游客过多，导致可能对【雪蕉】造成的破坏。但这样一来，非但没有降低游客的热情，【雪蕉园】的热度反而更高了。【雪蕉园】带来的经济热潮直接被惊动了绥华市的市高官。他主动来到了【雪蕉园】项目进行考察，跟况天华一番详谈之后，绥华市市政府与【超群集团】签订了【雪蕉产业旅游开发】的合作协议。合作协议里，绥华市承诺，将会给予优惠扶持政策，跟【超群集团】一起，打造以【雪蕉园】为中心的旅游项目。况天华其实更想绥华市支持建立以【雪蕉园】为主体发展起来的全产业链合作平台，包括打造【雪蕉选育和繁育基地】、打造【雪蕉生产示范基地】、打造【雪蕉产业研发与开发中心实验室】、打造【雪蕉仓储分选中心】、打造【雪蕉物流中心】、【雪蕉生产、销售中心】，在绥华市形成【雪蕉产业集群】，通过“龙头企业+合作社+农户”的合作模式，形成年产值数十亿，乃至上百亿的雪蕉产业基地。在发展的同时，起到带头作用，带动合作农户创收，预计可以影响几十个农村或者县镇，增收几十亿元。蓝图非常美好。计划也十分详实。【超群集团】这个大企业背书也很有说服力。整个项目发展未来简直让人欲罢不能。绥华市市政府高层为此多次开过会议，但最终，还是婉拒了【超群集团】，不愿意为【超群集团】的这个项目站台。原因很简单。【雪蕉】是，或者说，报上去的名义，是【转基因作物】。【转基因食品】在国内民众内的名声一直不是很好，甚至将其【妖魔化】！虽然【转基因食品】已经进入中国市场多年，但是对【转基因食品】的安全疑惑，却始终未减，有些人接受了相信【转基因食品】，认为安全可靠，有些人则是无论相关机构怎么证明都不愿吃【转基因食品】。在2016年，由科技日报社和中国科学技术发展战略研究院组织的【公众对转基因技术的态度调查】报告发布。结果显示，我国公众对转基因的接受度近年来呈持续快速下滑趋势。对其风险担忧和收益感知不足是【反转】的重要原因。调查表明，多数公众反对推广种植【转基因水稻】，不愿食用【转基因食品】。其中，仅25.7％的受访者明确表示支持在我国推广种植【转基因水稻】，65.2％明确表示反对；仅18.9％的受访者明确表示愿意吃【转基因食品】，72.8％不愿意吃。与之相比，2006年对11个城市的公众调查数据显示，当时城市消费者对【转基因食品】的接受比例约为65％。此次调查负责人、战略院科技与社会研究所副所长何光喜分析，对转基因风险—收益的感知失衡，即普遍认为【转基因食品】危害人体和生态安全，对转基因收益、特别是对消费者个体直接收益的认识不足是影响公众对转基因态度的重要因素。51.7％的受访者认为【转基因食品】会危害人体健康，48.2％认为【转基因作物】会危害生态环境。例如，认为【转基因食品】会危害人体健康的受访者中，78.0％的人反对在中国推广种植【转基因水稻】，91.8％的人不愿意吃【转基因食品】；与之相比，认为不会危害人体健康的受访者中，反对种植【转基因水稻】的比例只有50.0％，不愿吃【转基因食品】的比例只有52.7％。食用油标上【转基因大豆】几个字，都会严重影响销量。在这种情况下，绥华市市政府自然不愿意用自己的公信力为【超群集团】的这个【雪蕉园】项目站台。不然的话，一旦出现什么风吹草动，绥华市市政府很容易成为舆论攻击的靶子。他们是不愿意冒这个风险的。当然，【超群集团】的【雪蕉】毕竟通过了国家的安全审核，【超群集团】想要开发【雪蕉】产业，他们也不会反对。只不过一切都得靠【超群集团】自己了！况天华对此也有心理准备。正值东北进入四月份，天气开始慢慢转暖，【雪蕉】也开始步入了成熟期，结出了一串串像月芽一般的泛着寒气的白色香蕉。况天华一边雇佣工程队，真材实料打造景点的各种配套设施，另一边，则是雇佣工人，小心采摘成熟【雪蕉】，并将其运送到当地的冷库储存下来。虽然这个时间点的【超群集团】在大肆收购并冷冻猪肉，压缩了其他品类产品的冷冻冷藏使用面积，不过对于【雪蕉】这种重点产品，哪怕冷库面积再紧张，还是会挪出足够的面积给予使用。平均一亩【雪蕉】产量在5000公斤。十万垧的【雪蕉】，产量就达到了750万吨。产量高得吓死人。2017年华国香蕉园面积为351.03千公顷。华国香蕉产业总体规模大，但是个体规模小，组织化程度低、规模化蕉园少，产量才1116.98万吨，2018年虽然有增长，但总量也就1122.17万吨。而【超群集团】一个【雪蕉园】，产量就达到了750万吨，是全国香蕉产量一半以上还有多。这是一个非常恐怖的数字。【超群集团】现在可谓是幸福的烦恼！好在【雪蕉】的保质期很长，在冷藏情况下，可以轻松保存半年，保证营养不流失，这给了【超群集团】足够的时间去消化。但【雪蕉】如果放在常温下的环境里，最多就只能保存一两天就会腐烂。这就导致【雪蕉】的运输过程必须全程使用冷链。预计运输成本和仓储成本将会占据到【雪蕉】的百分之六十以上。………………………………………………………………………………………………………………………………况天华等【雪蕉园】的工作人员都品尝过【雪蕉】。近水楼台先得月嘛！它的口感有点类似冰淇淋但又多了一种天然的冰甜，一下子就征服了况天华几个人的味蕾。况天华等人忍不住大吃一通，直吃到肚子撑不住了才停了下来。这时他们才发现，每个人最少吃掉了七八根【雪蕉】。这东西吃起来凉飕飕的，但神奇的是不伤肠胃，每个人吃了那么多根【雪蕉】，但意外的是没有一个人拉肚子，包括一个一吃生冷食物肚子就一定会起反应的女生。这东西要是放在夏天，尤其是南方的夏天吃，肯定是一种绝顶的享受，比啤酒还要爽。况天华更是一口断定，这【雪蕉】一定会大火。接下来，就是关于【雪蕉】的定价问题了。一般香蕉的成本在0.5-1.2元/斤不等，终端零售价在2-3.5元/斤。【雪蕉】的味道如此出众，而且又是独家产品，定价问题引起了【超群集团】内部的激烈讨论。集团副总裁黄育平，农牧业事业部总经理关学列，终端零售事业部总经理苏世贤，不远万里，从越省阳城坐飞机过来，就是为了讨论【雪蕉】的定价问题。【雪蕉】的种植成本很低，包括种苗、肥料、人工等开支，平均一斤成本在0.2元/斤。这还是吴思源特意拉高了【雪蕉】种苗的价格，但没办法，【雪蕉】的产量太高了，平均下来成本就很低。因为产量十分巨大，黄育平和苏世贤两人的建议就是低价销售，将其作为集团引流的利器。走薄利多销的道路，将库存快速出清，这样有利于腾出宝贵的冷库面积，用作别的用处，比如说，猪肉储备。不过这个建议遭受到了苏世贤的反对。他掌管终端零售事业部，认为低价销售是批发思维，这样会毁掉这个出色的产品。【雪蕉】这个产品毫无疑问有成为爆品的潜力，而且潜力很大。将其打造为高端水果产品，着眼国内市场的同时，放眼国际市场，这样才可以最大程度发挥【雪蕉】的价值。而且，【雪蕉】低价销售，固然能快速出货快速回笼资金，但这样一来，就会直接冲击到了国内的香蕉市场，以及香蕉产业链的利益者。尤其是这条产业链上的最底层——蕉农！在【雪蕉】的冲击下，这些蕉农可能会血本无归。有很多蕉农还是贷款种植，抗风险能力很弱，一不小心将会破产，造成很不好的影响。……………………………………………………………………………………………………………………………………………苏世贤的言论让默默旁听的吴思源对他刮目相看。尤其是那句【最大程度发挥雪蕉的价值】。别人不知道，他还不知道吗？【雪蕉】的种植还有一个成本没有被发现，也没有被计算进去！那就是【元气】！在《树总》世界里，受到【元气】滋润的动植物，都会发生有益的进化，人类的进化速度慢，但也可以因此强身健体。整个【雪蕉园】都弥漫在【元气】的范围里。在这里的工作人员或者游客，受到这些【元气】的滋润，他们还没有发现，这段时间以来从没有感冒发烧，一些胃病之类的老毛病也从来没有再犯过了。但吴思源是知道的。而且他还知道，受到【元气】滋润的【雪蕉】对人体还有增强人体抵抗力，抗衰老的效果，虽然这种效果需要一定的时间才能体现出来。这么好的产品，如果只是卖2、3元一斤，吴思源都心有不甘。所以，听取了众人讨论的他，最终采纳了苏世贤的建议，给【雪蕉】定高价对外出售。一开始，苏世贤是想让【雪蕉】对标【牛油果】。【牛油果】的价格在18-24元/斤左右。【雪蕉】的价格可以贵一点，定在30元/斤。但吴思源对这个价格不满意：我的产品这么优秀，卖这么便宜，我不甘心。他想了一下，直接将价格定在了100元/斤。这个价格已经是进口蓝莓的价格了。但蓝莓也没有【雪蕉】这么高的产量啊。整整700万吨啊，折合成斤数就是140亿斤。真的全部卖出去，就是1.4万亿元。2018年，黑省的gdp也就是1.28万亿元。你光卖一个水果，就比整个黑省的gdp还要高。这也太夸张了！但前提是，100元一斤的【雪蕉】能够全部卖出去！但问题是，就算是对【雪蕉】信心最足的苏世贤，也没有这个信心了。他委婉地对吴思源道，这个价格只有高端消费者才买得起，而【雪蕉】的产量太大了，最终【雪蕉】可能会大范围积存。苏世贤其实就是想说，这价格太高了，没几人买得起，百分之百的可能性会滞销。他就差说了，你是把【雪蕉】当做【恒大冰泉】，最终很大概率要扑街啊！但吴思源一意孤行，还是决定以这个价格售卖。苏世贤等人没有办法，只能按照吴思源的命令先去做事！这些年来，吴思源作的战略决定，几乎就没有出错过。所以他在集团内部，是具备极高的威望的。苏世贤这些人，心里也有一种期待，期待吴思源再次创造奇迹。如果真的能将【雪蕉】以100元/斤的价格售卖出去，【超群集团】获取的利润是十分之高的。就算只卖掉一半的产量，不要说一半，就算只有十分之一，利润都十分夸张。卖出十分之一的【雪蕉】，营收能有1400亿元。纯利，不是毛利，都能有百分之八十以上，这最少就有1120亿元的利润。而如果按照关学列等人的建议，以低价出售，就按3元/斤的价格吧，【雪蕉】全部卖掉，营收也不过是420亿元。而毛利可能有百分之五六十，最终获利也不过是两百多亿元。