第五十三章 谈判

确实。【文阅集团】在【超群集团】面前，已经没有讨价还价的余地。【文阅集团】和【企鹅集团】的高管代表向上面反映这种情况之后，最终得到的消息是——同意！但就算如此，他们也没法立刻获得跟【超群集团】总裁黄育平会面和签订合同的机会。因为【超群集团】现在正跟海外一个重要公司进行着谈判。「亲爱的黄，贵集团提出的一亿美元一部动漫开发费用，兼百分之三的总营收提成，华国境内版权优惠，这一点，我方没有任何意见。」「不过我方也有一个小小的要求。」一个打扮得十分得体，脸上没有一丝胡须的老白男以一种轻松的姿态坐在沙发椅子上，以一种让人感到十分亲切的语气，对面前的黄育平道。两人耳朵都带着一个白色的无线耳机。无线耳机连接着【智能语音助手小岚】。这个人工智能程序将为两个不同母语的商业集团总裁提供实时同步翻译服务。所以就有眼前这一幕，在没有翻译秘书的会场上，两个人，一个说英语，一个说汉语，结果鸡同鸭讲的两个人，交流得十分顺利。这就是【智能语音助手小岚】自带的智能翻译功能，翻译效果不比专业翻译差。国内已经有很多外贸公司，用这个功能，跟国外的客户进行打交道，方便很多。国外也有不少用户，其实是知道【智能语音助手小岚】的，只是受限于某国封锁，无法使用就是。回到两人的交谈上来。这个气质不凡的老白男，其实是某国的多元化跨国媒体集团【尼士迪】的总裁罗伯特。他这次过来，是看中【AI画画助手小智】的能力，想跟【超群集团】达成合作。【超群集团】也有心重新打开国际市场。毕竟摊子大缺钱花。但国外的大环境对【超群集团】有所限制。【超群集团】也不可能把国内的经验复制到国外去。所以【超群集团】提出的合作条件跟国内是不一样的。【超群集团】无法像国内那样，独享对方的影视版权，获取周边收益，一来对方公司不同意，二来对方政府不同意。【尼士迪】方面的想法是免费或者低价的【AI画画助手小智】使用费用，换取最后利润上的分成。是利润上的分成，而不是总营收上的分成。事实上，这利润的分成太容易做手脚了。明明是盈利的，但还是能给你做成亏损，搞不好你赚不到钱，还要贴钱进去。好莱坞跟电影公司签订利益分成的大明星都被坑过，最终不得不对峙公堂。何况【超群集团】这个不受某国当局待见的国外公司呢？【尼士迪】真这样做的话，【超群集团】打官司都不一定能打赢。毕竟这地方保护，又不是只有印国有。当然，【超群集团】现在握着独家技术，【尼士迪】不想撕破脸的话，吃相就不会这么难看，还是会分几块带骨头的肉给【超群集团】的。但【超群集团】怎么肯受这种委屈气。当时，听到罗伯特说出这个条件的时候，【超群集团】的总裁黄育平当场就笑了。他对罗伯特道，「罗伯特先生，我很高兴你从国外特意赶过来，这是代表对我们集团公司的认可。」「但如果你在这样继续开玩笑的话，我们就只能去共进午餐了！」黄育平没说的话是「吃完午餐你该干什么就干嘛吧？」罗伯特立刻回道，「亲爱的黄，我们公司是十分有诚意跟贵集团达成合作的，如今国际上的形势对你们不友好，我们公司是冒着很大的风险的。」「我可以向你保证，我们合作之后，贵集团的收入将会是有保障的，我们可以将这一条写入合同之中。」合同是用来撕毁和诓骗的。黄育平又不是三岁小孩了。【超群集团】是很想重新从国际市场上赚到钱。但……不是这种事受限于人看人脸色的方式。国际上又不是只有【尼士迪】一家传媒大公司愿意跟【超群集团】合作。所以黄育平对罗伯特的保证，心里毫无波动。罗伯特没办法，【AI画画助手小智】真的太适合【尼士迪】了，而且【超群集团】现在被国际封杀，无法将【AI画画助手小智】推行到全世界。这将是【尼士迪】一个绝佳的窗口期。【超群集团】可以不需要【尼士迪】，而【尼士迪】却迫切需要【超群集团】的技术支持，不然就有可能被时代的浪潮拍倒在沙滩上。【尼士迪】原本依仗的优势是【超群集团】被国际封杀，而【尼士迪】是少有的有能力说服某国会议放松限制的公司。拿着这一点谈判，【尼士迪】原本以为【超群集团】会为了钱而服软。但接触之后，【尼士迪】就觉得这家公司被封杀不是没理由的。太强硬了。罗伯特总裁提出的低开发费高利益分成费用被黄育平断然否决。他又提出【超群集团】用【AI画画助手小智】的技术换取【尼士迪】的高股权，但不得插手经营权，这样【超群集团】就能从【尼士迪】的发展中获取最大的收益。先不说【AI画画助手小智】的独家技术值多少个【尼士迪】！就说有股权，但没有经营权！这是去给人玩吗？【尼士迪】这是白日做梦吧？虽然这很可能是罗伯特心中最想达成的方案，之前那个只是在试探而已！黄育平当场就笑了，就不想继续谈了。这时说话很好听的罗伯特总裁才赶忙拿出自己的诚意，用最上面的那个合作条款，稳住了黄育平变得不耐烦的心态。这次商业合作谈判才有继续下去的基础。黄育平这方经过权衡之后，对罗伯特提出的这个合作条件，还是相当满意的，比他们预想的条件要好一些。所以他有耐心听下这位罗伯特总裁的一个小小要求。