第353章 胸有成竹的小商人

坐地起价这事，并非咱们华夏专利，非洲老哥同样轻车熟路。魏胖子终于坐实了自己之前的看法，站在门口小声对李正说：「看吧！我说得没错吧！坐地起价了！」看到哈姆法塔这番骚操作的李正是大开眼界目瞪口呆。万万没想到，自己还以为这非洲胖子做事听实在的，没想这里头都是小陷阱。门窗价格合理，进场速度快捷，但偏偏就在工期上设了个小陷阱。得亏是夏指挥长心细，多问了一句，不然这桩工程拍下板来，进了场才跟你说工期的事，那就是粘上手的烂泥，甩掉也弄一手污。「那么……」夏志国问哈姆法塔：「要加多少。」哈姆法塔狡黠地笑了笑，伸出一根指头说道：「如果每个门窗能加1万西法，我想按照您的工期是没问题的，15天。」1万西法大约就是一百元RMB。这价格嘛，你说贵，也不算。但夏志国挺不喜欢这种临时加价的行为，多少有点儿乘人之危的意思。于是心里有些不高兴了。「哈姆法塔先生，要加钱，那都是需要增加经费的，我可要找上头申请一下，所以现在不能答应你，这样吧，你先回去，我跟上级申请一下，我给你留个电话，后天你打电话过来，我给你个答复。」「没问题。」哈姆法塔脸上一点为难的神色都没有，直接干净利落地做了答复，到临了，还很礼貌地向夏志国和在场的韩江元道别。「再见，我的中国朋友，两天后我们再见。」说罢，转身离开，不带一点儿犹豫。这可把夏志国弄不明白了，良久才问韩江元：「你说，他凭什么这么胸有成竹，看他的意思，咱们这里的门窗，没他还不能做了？」韩江元当然明白夏治国的意思。门窗的经费固然是要向联L团财务部门申请，问题是夏志国这么说并不是因为要增加经费的事而故意让哈姆法塔回去等消息，而是他还真就不信，这J市也不止他哈姆法塔一家店铺，又不是独门独市的生意，货比三家就行。「我也奇怪，难道这J市除了他，就没人能做装修了？」夏志国说：「这样……你待会儿和联L团那边联系一下，问问他们之前有没有什么相熟的合作商，有的就要个电话，问问价格和工期，再不行，去市里找找。我就不信了，没了他张屠夫，就得吃带毛猪？」「好，我马上去办。」虽然夏志国是个高级指挥官，但他还是低估了这里的国情和现状。他本想两天时间怎么说都能找到比哈姆法塔提出的条件更好的工程合作商。可没想到，很快他就真正明白了哈姆法塔走之前为何那么迷之自信了。当天晚上，韩江元就过来汇报这事。「指挥长，你还别说……」他刚从市回来，拿起桌上的水杯勐灌了一口水，补充在外头被蒸发掉的体内水分。「我们和联L团那边联系了，又去市里找过了，还别说，除了哈姆法塔那家店铺之外，别的店铺要么备货时间长，光是进场就要用一个月准备，并且工期、价格和哈姆法塔的一样，要提前还是两个字——加钱。」夏志国一愣，心里暗自盘算，如果这样，还真不如哈姆法塔实在了。于是问：「联L团那边没有熟悉的工程合作商吗？」韩江元闻言，顿时苦笑：「有，但承揽J市这边工程最多的就是哈姆法塔，之前国在市区那边的维和营也是他包揽的营区水电安装。你要说有没有别的比他更有实力的工程商人？有啊，不过在首都那边，来这里都要三百多公里，光是路费就不划算，到处又不安全，即便找了，估计也没人敢接这边的活儿。」「意——」夏志国挠了挠头：「邪了门了，难怪那天他走的时候说两天后见，感情是吃定我们找不到别人了。」现实就是这样。其实夏志国不清楚的事情还有许多。哈姆法塔之所以笃定这里的门窗工程会交给自己并且肯定市区没有能跟他竞争的其他同行，是因为另一个更不为人知的小秘密。这两栋楼本身是以前的政府办公楼，后来打仗了，这里发生过战斗，丢空了才搬离。而这两栋楼在还没正式完全投入使用之前就已经打仗了，因此还有一大半的门窗配件并没有完全安装上去，一直躺在政府的物资仓库里。哈姆法塔知道这里进驻了维和营之后，心里明白这里的门窗迟早要找人去装，并且绝对不可能是联L团内部能够自行安装处理，跟联L团打过不少交道，哈姆法塔早对这帮人早就门儿清了，知道新来的维和部队早晚要找到自己这里，所以通过关系找到了管这批门窗物资的人，用一个极为便宜的价格便收入囊中。正因为门窗是现成的，需要新增补充的门窗数量不过三分之一不到，因此在J市，没人能做到想他那么快的进场速度，毕竟物资就是现成的，别人还要丈量，还要回去打样板，再做成品，光是这一项，他距足够占优势，因此才有了之前的自信。哈姆法塔再一次进入营区的时候是第二天，因为夏志国也不是个跟自己过不去的人，既然整个J市只有他哈姆法塔能最快完成任务，将这桩工程交给他似乎也是别无选择的事了，因此两天没满，李正又看到这个非洲中年胖大叔出现在大门外了。这次合同很快敲定，门窗工程交给了哈姆法塔，钱也加了，十五天工期。谈完后，哈姆法塔装模作样去丈量门窗尺寸，韩江元让李正和魏胖子带着他去。一路上，俩人用法语聊了起来，聊了一阵，听说李正会英语，哈姆法塔又用英语跟李正聊。李正这才意识到自己小看眼前这位非洲胖大叔了。哈姆法塔只有初中毕业，但他居然会法语、英语、阿拉伯语、本地语言和萨赫勒地区两个少民族群语言等六种语言，这些语言除了本国语言外，其余都是自学。年轻的时候，哈姆法塔在非洲各国到处闯**，之后回到自己的家乡，遇到了战乱，许多人都跑了，他没跑，他认为乱世之中也有生机，只要自己有本事，在哪都能吃上肉。事实证明他没错。在这片战火**的国土之上，对生存的需求会将一个人逼得无所不能，正如这一路上，他已经向李正和魏胖子派发了自己的名片，非常热情地介绍自己除了水电安装、建筑装修之外，还可以帮忙代买这里的特产，也可以为私人提供邮寄和买货服务，营区里需要什么，甚至需要联系水务公司，对接本地政府职能部门办事，他都能跑腿，只收取他认为非常合理的手续费。起初，李正并没有太看得上这位非洲胖大叔，但此时他却由衷地佩服这人，自己是名牌大学大学生，如果不是当兵进入部队，将自己置身在L国这种环境之下，能做到像哈姆法塔那样如同石缝中钻出的野草一样如此蓬勃并且顽强地生存吗？也许，学习的路径并非只有大学一条，有时候，社会和环境也是最好的老师。