第349章 稀缺性

他还以为卖成品的衣服不好卖，没想到就这一会儿的功夫，已经有人心动的开始试了？他瞠目结舌，“还没开始呢，就做上生意了？”“总要大胆的尝试吗？你看，大家对成品衣服也没有那么抗拒。”唐绾绾通过这个小娘子的态度看出来，大家并没有想象中那么不易接受新鲜事物。“那是因为你穿着好看，大家觉得自己穿上也会好看。”纪天宝诚恳的开口。“就当你是在夸我了。”“当然是在夸你了。”纪天宝一本正经的说着。当那几位绣娘把这几件衣服裁制出来的时候，他就觉得不凡。正说话间，那名女子走了出来。她有些扭扭捏捏，但其他人的目光已经注意到了她身上。这衣服真是绝了。“唐娘子。”小娘子怯生生的喊着。“这个衣服你穿着挺合适的。”唐绾绾朝着那娘子看了过去。衣服的裁剪恰好衬托出了这小娘子身材的纤细，绿碧色的衣服映衬的她又年轻了几岁。小娘子自己又转了好几圈，爱不释手。哪怕是被几个人盯着有点不好意思，还是大着胆子问道，“冒昧的问一下，我可以把这件衣服买走吗？我实在是太喜欢了。”“这……”唐绾绾稍稍有些犹豫。才定制出来这几件衣服，没到大规模宣传的时候。那女人看着她的样子，目光里面充满了殷切和期待。唐绾绾想了一下，左右不过是一件衣服罢了。她脑海中关于衣服的设计图多的是。“这件衣服是单独制作的，价格可能会有一些贵。”唐绾绾提前打了个预防针 。“没关系，这么漂亮的衣服花多少钱买都值得。”小娘子点了点头唐绾绾挑了挑眉，看来这位也是个不缺钱的主，最重要的是说话很痛快。以后衣服要是卖给这些人，倒也方便。“稍等一下。”唐绾绾拉着纪天宝到一旁商量了一下价格。她并不知道这些布匹的价格是多少，当然要核定一下成本。纪天宝打着算盘算了一番，“单个算起来，这几件衣服每一件的成本也不过二十文。”唐绾绾大概心中有数了。她脸不红心不跳，平静的开口，“小娘子，这些衣服我们还没有成批制作，是单独设计又找了绣娘裁剪的，所以价格会高一点，需要八十文银子。”纪天宝在一旁默默地挑了挑眉头。一件衣服的利润这么高吗？他平日里卖布匹也没卖那么贵过！现在那几个绣娘的手工费高一点，所以才算到二十文。大量的制作的话，压根用不了那么多呀。那小娘子原本只是想买布匹而已，听到衣服的价格也是稍稍错愕。可是一想衣服那么好看倒也值得了。她怯懦懦的问，“那这件衣服我要了，我还想要另外一件浅粉色的可以吗？”话音一落，利索的从包里面掏出来了银子。唐绾绾看这人给钱的样子是真痛快，便欣喜的点了点头。“你可以先试一下，如果觉得合适了再买，不合适了再换，过些时日，店里有别的，可以再来。”唐绾绾对这小娘子态度颇好。毕竟是自己的第一个客户嘛。得到了他人的认可，当然开心了。“还有别的衣服？”小娘子更加讶然。“对呀，只不过还没有做出来，最少还要半个月的时间，请耐心等待。”“这么好看的衣服等待半个月也值得，我还会再来的。”那小娘子付了钱，开心的离开了。其他几人跃跃欲试，但看着唐绾绾那么瘦。刚才试衣服的姑娘也瘦。他们自知自己没希望了，只能买了些布匹，遗憾的走了。要是也有他们的尺码，那就更好了。纪天宝啧啧。女人的钱真好赚。只要衣服好看，难道还发愁卖不出去？他对未来更有希望了。唐绾绾把刚才收的银子给了纪天宝，“一会儿我再画几张图，按照图画的样子再多做一些，各个尺寸的都要有，方便客人们试衣服，常见的均码的可以多做一些，这几天可以宣传一下咱们店里卖成衣的事情。”“都听您的。”纪天宝脸上挂着得意的笑容，喜滋滋的回应。唐绾绾觉得自己不是找了个伙伴，而是找了个听话的伙计。她随意的了几张设计图，包括裁剪的比例都标注的清清楚楚。刚好绣娘也在，她就跟绣娘简单的交代了几句。一个地方撞衫的不能太多，否则服装就失去了吸引力。“每一款的衣服控制在五件以内，偏瘦和偏小的各一件，均码的三件。”唐绾绾安排着。“就做五件？也太少了吧。”纪天宝有点遗憾。刚才的衣服那么漂亮就应该多制作一些，这样不就能卖的更多了吗？“等咱们的店什么时候开到整个大周国都有，那你做多一点也没关系，毕竟短时之间之内不太容易撞衫。”唐绾绾解释。“啥叫撞衫？”纪天宝不解。“就是穿一样的衣服。”“可是大街上现在人们穿的不都差不多。”纪天宝指了指在街上的人。大家穿的都是灰棉麻的衣服，一些学子们穿的则是白袍。他们做生意的都是挽起袖子，外面罩了个衫。而那些娘子们穿的也大同小异。唐绾绾点了点头，纪掌柜还是挺能举一反三的。“正是因为他们现在穿的差不多，咱们卖一点不一样的，特殊的才会吸引到人，更何况卖给女人的衣服，重要的就是稀缺性。”“啥叫稀缺性？”纪天宝再次疑惑的开口。“就是我有，你没有，也没有人跟我一样的，这就是稀缺，大家都希望自己是独一无二的那个。”“原来是这样啊，唐娘子你可真了解女人。”纪天宝一脸的恍然大悟。“废话，我本来就是女人。”唐绾绾对他翻了个白眼，很是无语的开口。难道是她平日里太凶巴巴或是太强悍了，怎么没有人把她当女人对待？纪天宝像是恍然大悟一样，张大了嘴，“哦，也是啊，怪不得。”唐绾绾这会儿有了杀人的心。她是做了什么孽，偏偏要受这种苦。