第六十二章 游戏和人性

听到这里，李剑成按捺不住了，着急地问：“你到底想出了什么办法？只要能够有效，哪怕需要投入，我一定会想办法说服徐总支持。”高钰合上笔记本，风轻云淡地说：“其实也很简单，我们每天给游戏里面的穷人发工资就行！”什么？李剑成大吃一惊说：“现在大道独行的注册人数破千万了，你想让公司破产吗？”发工资，还每天？每天就算只发一块钱，只有一百万个人上来领工资，这就是一百万，一个月就是三千万，拿大道独行全部利润发工资都不够。高钰仍然没觉得自己的提议荒谬，他摇头说：“当然不是真的发人民币，发游戏元宝而已。”这还好，李剑成松了口气，但是感觉还是不对。游戏元宝是用来购买虚拟增值物品的，如果给人发了工资，岂不是充值会减少？这样在线人数确实可能会提升，但是如果收益减少，那徐总肯定也不会满意。高钰没有再解释了，信心十足地说：“我今天回去做具体的报告，先请部长你过目，然后在BODM上提报。我相信这个改动出来，不用一个月，大道独行的同时在线人数就能上一个台阶。而由于正反馈效应带来的销售提升，也能够抵消掉赠送出去的元宝，甚至更多。”在线人数越多，大家的实力提升越大，越能够刺激土豪消费。想要横扫千军大道独行，当然投入倍数要比别人强，所以只要略略提升普通玩家的实力层级，那些顶级玩家们可能就要多投入几倍。高钰说干就干，和李剑成喝完咖啡，也不急着回家，直接就去了办公室加班。原本的思路他已经有了，具体措施在稍微增加几条，一份“发工资”方案就拿了出来。工资方案简单，其实最重要的是要说服BODM上的反对者，高钰几乎可以预料，严晋一定会严词反对。翌日，李剑成看了高钰的报告之后大为赞赏，果然毫不犹豫地在BODM上提报。“领工资需要以下几个条件，第一，等级要求，只有六十级以上的玩家才能到福利NPC处领取工资，而工资额度，随着等级上升而上升，从最初级的一千元宝，到封顶的一万元宝。第二，爵位要求，玩家必须是平民以上，并且不低于三千点功勋值。第三，在线时长，上月在线时长大于等于九十小时，可以领取百分之百额度的工资；大于等于七十五小时，又小于九十小时，可以领取百分之五十额度的工资；大于等于六十小时，又小于七十五小时，可以领取百分之二十五额度的工资；低于六十小时，不能领取工资。”李剑成这一套东西报出来，大家都有些迷糊，大道独行到底是要干什么？这是免费给玩家发钱玩？一万个元宝等于一百元人民币，虽然虚拟物品不值钱，但是白白发给玩家是什么意思？严晋果然第一个挑刺了，“李部长，我知道你这个活动的目的是为了刺激玩家在线，但是付出这么多，会不会显得有些得不偿失？游戏想要留住玩家，不是靠花钱就行的，而是要靠提升游戏的品质！搞这些歪门邪道，就算能够一时提升虚假的数据，但是一方面降低销售，另一方面也不可能持久，我觉得这个方案没有意义。”李剑成毫不客气的反驳道：“严总，请听我说完，这个方案有内在的设计逻辑，如果不清楚大道独行的运行模式，大概很难理解它的作用原理，我会详细向大家解释！”高钰暗笑，李部长果然还是这样，如果要他临时反应，那可能就是支支吾吾说不出一个字来，但是如果事先准备，他也能侃侃而谈。李剑成展示了高钰制作的图表，依葫芦画瓢说道：“大家可以看到，大道独行的收入非常集中，少数的土豪玩家在这个游戏中投入很多。最近一年来，我们发现大道独行中投入百万以上的玩家已经不在少数，这个百万是人民币，而不是元宝。”虽然这个数据已经通报过几次，但是听到有人在游戏里面花了一百万人民币，许多人还是忍不住发出啧啧声。在座的都是至上公司高管，收入不菲，但要他们随时拿出一百万，估计大部分人都力有未逮，更不用说是把一百万扔在游戏里面的虚拟物品上。严晋很不喜欢这种人民币玩家，但他也不能不承认游戏公司很欢迎这种人，只能“哼”了一声，表示不屑。“而大道独行的理念，就是用免费养一帮人陪这些高额支出的人民币玩家玩。陪他们玩的人越多，他们的兴趣就越高，满足感也就越多，为此也就愿意在游戏中多花钱。”李剑成觉得自己讲得也挺好。“所以我们发工资，并不是为了惠及这些普通的玩家，只是为了让他们更好的陪利润贡献者玩游戏。同时，由于他们得到了一定的增强，土豪玩家想要一人破军、一骑当千，就需要投入更多的费用。普通玩家攒一两个月，可以将装备升级换代，大概提升了两倍左右的实力，那么强者就要在投入几倍，才能够继续享受屠杀凌虐这些普通玩家的乐趣……”“太不像话了！”严晋忍无可忍拍了桌子，“玩个游戏还玩出三六九等来了！李部长，你有没有想过，你在为那些有钱人服务的时候，那些普通玩家是什么样的心情？普通玩家虽然利润贡献不多，但是他们人数众多，如果这些人众口一词诋毁我们至上公司的游戏，你想过对其他游戏项目会有多大的损害？”李剑成一时语塞，他的观点都是从高钰那里复制来的，但关于这个问题他没有预习过。严晋临时逼问，他就回答不上来了。高钰原本打算躲在幕后，不过看李剑成是撑不住了，也只能顶上。他咳嗽一声，代替李部长反驳道：“严总实在言重了。事实上对大部分的普通玩家而言，并不会感觉到他们是陪人在玩。而我们这个发工资制度建立以后，他们甚至会觉得这是很好的福利。”严晋挑了挑眉毛，“你这是狡辩，受损害之后他们不可能感觉不到。”其他人似乎并不奇怪，李剑成背后必然有高钰的影子，不然以李剑成哪有这么异想天开的能力？现在高钰果然还是忍不住跳出来，又一次与严晋正面辩驳。与高钰有仇的人乐见其成，巴不得高钰与严晋水火不容。曲大海原本不太关心业务，现在也听得聚精会神，等着严晋大发神威，把高钰的策划扫进垃圾堆。高钰却从容解释道：“游戏中不消费的玩家确实是多数，他们或者是因为经济原因，或者是因为习惯，不想在游戏中消费。因此他们就想要通过时间，来换取自身的强大，得到游戏满足的体验。之前不发工资的时候，也许他们确实觉得辛辛苦苦打怪一晚上，收益也不多，于是会有打退堂鼓的念头。但是我们推行这个工资制度以后，童叟无欺，保证公平，只要他有功勋值，有等级，有在线时间，就可以获得绑定的元宝。这些元宝他可以用来增强自身，这就是努力得到回报的正反馈，他们就可以期待攒下很久的工资之后，也能打造出一身极品，与人民币玩家平起平坐，这不是很好的梦想吗？”“荒谬！”严晋摇头道，“这种简单的障眼法，他们怎么可能想不通？这些不花钱的玩家通过时间来增强自身，确实可以攒下一些元宝，但在相同的时间里面，人民币玩家可以得到他们数倍的收益。他们越是努力，距离人民币玩家就越远！很快他们就会发现他们永远都无法赶上人民币玩家，那时候就是他们放弃这游戏的时刻！”高钰再一次笑了，“严总，也许您一直是高管，早就忘了普通员工拿工资的心情了。实际上大部分的普通员工，不都是这样的想法吗？把工资攒下来，买房买车，发家致富。其实他们不需要追上那些富豪，只要能够比身边的人过得好一些，就会心满意足。而与此同时，富豪们以千倍百倍的速度聚敛财富，又有谁在乎了？”严晋哑口无言，他陡然发现高钰说的竟然是现实。这个世界上，大道独行这个游戏与现实生活其实没什么差别，普通玩家相信自己可以靠努力增强实力，正如普通人相信自己可以靠努力而改变命运。既然现实中的普通人都愿意相信自己的梦想不愿意醒来，那么游戏中的普通玩家，不是更容易被蒙蔽么？高钰说得对，这些玩家们实际上也真的不需要挑战人民币玩家，他只要能够欺负和他一样的普通玩家，也就够了。这就需要更努力的在线，更快的提升等级，以换取更多的工资。在这个工程中，他不知不觉就在陪人民币玩家玩耍。严晋没想到高钰这样年轻的人，对人性居然有如此深刻的理解。而他一向相信，只有洞悉人性才能做好游戏，不是技术，不是美工，也不是策划，可这样的优点竟然在刺头高钰身上发现了。严晋这就没词了？曲大海瞠目结舌，这位CEO不是性格强硬说一不二么？怎么到了高钰面前，成了一戳就倒的稻草人？最后还是徐文东发话说：“试试看也好，大道独行项目部牵头去做。”李剑成立刻答复说：“不过需要运营组出力，请公司暂缓对大道独行项目部的改革，保留运营组。”徐文东又看了眼严晋，点头说：“可以。”这听起来就不靠谱的游戏策划，居然真的要实施了？以曲大海的游戏智商，完全无法理解他们到底在说些什么。