第六十八章 壹号基金

高钰继续又提到：“除了周期短以外，网页游戏的开发成本也相当低，我请项目部的同事评估了一下，要制作同样流程、副本，这种级别的网页游戏只需要客户端游戏成本的十分之一。也就是说，使用开发一个端游的成本，可以同时开发十个不同的页游。”周期短，成本低，灵活好调头。这是网页游戏本身的优势，这一点徐文东又听进去了，但他还是摇头。“这只能说明网页游戏可以作为端游的补充，填补空窗期，不过现在至上公司的产品线很满，上市节奏也相当稳定，应该插不下这种类型游戏。你说能够流水过亿，我还是不相信。”“低成本就等于低质量，玩家会用脚投票。正如徐总所说，这游戏顶多只能作为补充，想要流水过亿，那是白日做梦！”严晋在旁补充，高钰注意到他的语气越来越恶劣，看来这种不满就快爆棚了。“第三点，就是我的营销策略。”高钰再次转向游戏画面，“游戏的内容相当容易修改，无论是更新还是物品修改，甚至都不需要长时间停服维护。在游戏中，大可全面加入植入性的广告，借用他人渠道，快速进行宣传。这在游戏上线的初期可以导入流量，又因为这游戏操作简便，无需客户端，即开即玩，永久免费，我推测它甚至能够获得超过大道独行的流量，销售收入超越大道都不奇怪。季度流水过亿，只是保守的预测。”营销才是网页游戏的杀手锏，必须用尽一切办法导流，吸引尽可能多的玩家群体。高钰很希望在立项会议上争取到每个月千万级别的广告费用，但是由于最终进化10项目必定会挤占资源，所以他又觉得不可能这么理想。徐文东沉吟不语，严晋面色不豫，为了表示对徐文东的尊敬，他才强忍着没有呵斥高钰。除了严晋之外，其余的主管们也在等待徐总的最后结论。“如果还是要靠营销决胜负的话……”徐文东最终还是摇头，“这样冒的风险过大，即使要立项，这个项目也只能按照小型项目的标准申请推广费用，你想要的营销规模不可能达到。”想要短时间之内造成轰动性效应，在各大媒体上砸的费用绝不会低，虽然这有可能换回来丰富的回报，但也有可能颗粒无收。最后上线销售之前，谁也不可能准确预测一款游戏到底成功还是失败。徐文东听了高钰的理由，认为可以给《战神》一个机会，但也就仅仅只是一个机会而已了。严晋冷笑，他很清楚这样的游戏如果缺乏营销会是什么样的局面，“既然徐总觉得可以立项，那我也就同意，不过这种游戏并入相关项目部就好，也不需要另外再设部长级别的管理人员，由部门代管就好。”这个决定是彻底要将高钰踢出局。高钰不是想要这个项目，连最终进化都看不上吗？那就干脆不设部长，看他还要不要跟进这个项目！高钰深吸了一口气，平复了心情，这才重新开口，“如果这就是公司的决定，那我就撤回这次提报，改为与公司签下合作协议，申请壹号基金！这个项目必须得到懂行人的全力支持，才能够大放异彩，我不能让它就这么半死不活的推广！”此言一出，举座皆惊。就连严晋都没想到，高钰竟然对这个网页游戏项目如此有信心。高钰还年轻，前程无限，这时候居然为了这么一个破烂玩意，冒着沦为包身工的危险申请壹号基金，实在是出人意料。高钰一定是发疯了，也不想想这个后果！壹号基金从至上公司步入正轨以后，就开始由徐文东个人投资运营，是公司员工的大福利。徐文东认为，在互联网时代，想要阻止员工创业，不仅不可能做得到，而且是愚蠢的。他多次在经济论坛和出版作品中呼吁，互联网企业的老板要摆脱旧式的地主和长工的雇佣思维，要以经济和创新的力量，将自己与核心团队联系在一起。优秀员工在企业内部创业孵化，最终将会形成与母公司呼应的子经济体。不但不会扯后腿，而且能够进一步发挥员工的主观能动性，促进互联网模式的创新和突破。之前一段时间，徐文东一直致力于项目部门的独立化，与这个理念也不无关系。当然这种情况也需要企业主有极强的人格魅力和控制力，这样才不至于教会徒弟饿死师父。当前国内最顶尖的一批互联网新富豪，或多或少都有这样的意识。这种员工创业的子集与公司主体结合比较好的，当属江南的周浩风创立的天方集团。周浩风对徐文东的提议大加赞赏，模仿壹号基金的形式，把原本对员工的股权激励转化为鼓励创业，交叉持股的方案。现在天方集团许多核心员工手上都有自己的互联网公司，并在业界有一定的影响力，拿到了二轮三轮融资，再过几年很可能就是全面开花的局面。“南有周浩风，北有徐文东。”这两人是十几年来互联网发展中脱颖而出的人物，不过天方集团主攻电子商务，至上公司则试图建立娱乐帝国。可是壹号基金并不是慈善，也不是纯粹的天使投资，如果创业失败，申请基金的人就会被困死在公司“赎罪”，拿着底薪工作十年！高钰面临的就是这样的风险。徐文东设置这样的条件，大概也是出于降低风险的考虑，让员工深思熟虑、极有把握之后再来申请基金。也许是因为徐文东的团队成员性格都偏于谨慎，对徐文东的威严又过于敬畏，或者说北方人就没有南方人那种冒险的意识，又或者游戏业的相关创业不如电子商务的转化速率。总之壹号基金虽然搞得早，但是出彩的项目却并不多。不过看到天方集团取得的成功，徐文东当然也希望壹号基金能够孵化出几个出色的项目。所以现在至上公司对于员工申请壹号基金，一般情况下都是持鼓励态度。可是《战神》这个项目尽管先期的开发成本不高，但从高钰的规划报告来看，上线前后的营销成本极为溢出。如果销售业绩达不到预期的话，就有砸在手里的风险。“壹号基金只是天使投资，额度不会太高，不过就是支持你将这个游戏做出来上线的相关成本而已。”徐文东提醒高钰说，“如果你希望按照规划投入大量的营销成本，就必须向外推动二轮融资。公司当然会帮助你，但是这个节点却未必能够保证。”开发《战神》这个游戏的周期只有三个月，如果成本控制得好，完全可以控制在三百万人民币以内，这是壹号基金能够支持的贷款和投资额度。但是像战神这样网页游戏想要在市场上争锋，至少也要投入上千万的营销费用，高钰仍然需要另想办法找来这笔钱。而如果最初一段时间的游戏流水不尽如人意的话，那持续不断的营销投入会把项目迅速拖入漩涡之中，这简直可以说是一场赌博。徐文东的态度很明显，至上公司不会承担全部的风险。“我明白。”高钰很坚定，“我也会自己想办法解决资金问题，我对《战神》这个项目很有信心。”这并非他突发奇想。从看到网页游戏之后，高钰就立刻发现，这种没有什么门槛的游戏形式，是游戏从业者最适合的创业工具。前期投入少，周期短，爆发快——当然主要是因为现在仍然处在市场空白期。网页游戏尚未泛滥，第一个撒网的人一定能够捞到足够多足够大的鱼。“既然如此，这个项目我们就在壹号基金的申请中另案讨论，在此要预祝高钰有好运气。”严晋的语气中充斥着淡淡嘲讽，他认为高钰是走火入魔自寻死路。砂砾就是砂砾，再好的营销也不会让它变成黄金，网页游戏这种形式就是开历史倒车，吃惯了精美大餐的游戏玩家怎么会去玩粗糙简单的页游？所以绝对不可能获得成功。高钰离开会议室，回到大道独行项目部，只觉得浑身有种超额运动后的虚脱感。因为就在刚才，他做了一个破釜沉舟的决定。“怎么样？”刘良连忙开口询问，他看向高钰的神情，觉得有什么不同寻常的事发生。“公司不同意在战神项目上的投入。”高钰语气很平静，似乎只是闲话家常，“于是我就申请壹号基金，打算把这个网页游戏变成核心员工创业项目。”刘良呆住了，一时间还没反应过来高钰言语中的意思，良久才问：“你这是不当官兵反而要去当土匪？也就是说，我即将看到的是一个游戏工作室，而不是项目部？”他早已习惯高钰带来的惊喜，不过这一次的惊喜实在是太大了些。就算是一直紧跟高钰的刘良，也很震动。高钰笑了笑，忽然又说，“今天提出创业之后，我突然发现，为什么至上公司在员工创业这个层面上与天方集团不能比了。”这种时候你还能形而上学的想这个？刘良心中吐槽，但还是问道：“为什么？”高钰分析道：“天方集团是电子商务平台，员工创业是基于这个平台之上。子项目与总公司之间的关系，大致相当于摊贩与市场，至少也是配套与整车厂家的关系，这种创业是有益补充，不但不会形成竞争冲突，独立性也比较小。但是我们的游戏项目一旦创业成功，就天高任鸟飞。除了在资本方面，基本不会受到总公司的制约，现在线上支付已经相当完善，原本至上最强的支付渠道已经不再是网络游戏公司发展的瓶颈。我们的项目与总公司的自营项目其实是形成了竞争关系。这种情况下，徐总还愿意支持员工创业，度量真不是一般的宽广。”除非至上公司能够转型为泛娱乐平台，否则想学习天方集团的核心团队自主创业，共同进步的模式就真的是天方夜谭。“那就是说…….”刘良若有所悟。“那就是说，我们的创业时机可能是稍纵即逝。一旦徐总想明白这回事，可能就不会那么大方了。”高钰做出判断。