第七十四章 战神上线(上)

十二月十五日，黑马饮料正式与高钰签署协议，决定了黑马饮料与战神项目的合作。此后黑马所有罐装饮料外壳全部印上战神角色的图案，美工组长知耻而后勇，把这几个形象设计做得美轮美奂，而角色手中的巨型武器更是几欲破罐而出。有人对此有异议，觉得这与游戏中形象差距太大，只怕玩家进入游戏之后会不买账。高钰却认为广告终究是会夸张的，反而觉得美工组做得很好，“画面仅供参考，这一定是我们的目标群体非常熟悉的一句话。”凭着拉环内部的礼包码，注册战神的新角色，可以获得价值6888个元宝，也就是人民币六十八块八毛八的新手礼包！买一罐三块钱的饮料，赚六十八块八毛八？这个促销礼品把黑马饮料那边都吓得不轻，甚至有几个市场人员都觉得至上公司果然是财大气粗。相信消费者也会有同样的想法，不过这种东西大概也只能忽悠一次。这时候大家对虚拟物品的价值概念还不是很清晰，会觉得6888元宝的礼包很多。但一旦习惯之后，由于虚拟物品本身并无成本，大概就会泛滥成灾，到时就算是送几万块的虚拟物品，也不会有什么吸引力了。除此之外，双方还联合投放网络广告，费用五五分摊。李总和韩总监甚为慷慨，在黑马饮料持续投放的中央电视台、卫视广告中与也加入了战神项目的内容，这一部分不需要高钰额外支出。“这要是让我们支出，那不如杀死我吧！”刘良很震惊。黑马饮料营销方面财大气粗，听说最近两年想要竞争央视标王，就算现在还没有，但每年的电视广告费用也是破亿的，这就算高钰把自己卖了也拿不出。当然由于黑马饮料全面换装，又与战神全面合作，只要他投放广告，就不可能不带上战神。高钰明白这是对方的善意，也是对战神的让利，他会牢牢记在心里。严晋听说这个消息之后，咬牙切齿。他当初想用最终进化10圈住黑马饮料，当然不是为了这种小规模的合作，就是瞄上了这一块广告费用。他在最后的条件中，甚至提出可以承担部分广告费用来寻求合作，想不到黑马饮料最后居然还是选择了高钰。这就等于放弃了每年上千万现金！难道他们真的认为战神能够给黑马饮料带来超过每年千万级别的增益吗？这种粗制滥造的游戏，怎么可能？到了最后的关键时刻，高钰已经完全顾不上严晋这种人的挑衅。现在万事具备，东风也来了，一切营销推广有条不紊的进行中。在游戏截图和试玩放出之后，玩家的期待并没有什么提升，但是也很幸运的没什么恶评。一切就等待三月一日战神上线的日子，结果即将揭晓，是龙是蛇，在此一搏。之前是春节，至上公司全部放假，高钰也回到了老家。二月十八日，高钰返回北都，距离战神上线倒计时还剩十天。虽然此时还在春节假期，不过战神工作室的大部分员工都主动加班，他们也知道这是关键时刻，必须得抓紧最后的时间。游戏主程序部分已经经过了反复的测试，小BUG无法避免，偶然会死机崩溃这种FLASH特有的问题也仍然存在，但高钰要求不要有致命BUG，各种错误也在每分每秒修正。网页游戏从一开始就会进入不删档收费期，所以高钰也没有效仿其它游戏搞封闭测试，只是私下邀请公司内部人士进行真正的“内测”，玩过的人都表示这游戏虽然不好看，但是玩着爽快，简单，最适合时间不多的上班族。二月二十三日，春节之后，第一批战神包装的黑马饮料投入市场，宣传是毫无节操的“三块钱换六十八块”。经过电视广告的预热，这小批量的货物几乎在二线城市一抢而光，这就意味着一天时间流了数百万的礼包码。转化率哪怕只有百分之一，这一天也有数万的用户，按照常规的付费比例，这些人只要能把这游戏玩下去，每个月都能贡献十万以上的流水。这才是一天的销售，正常情况下黑马饮料单月销售是六千万罐，也就是说这是六千万个潜在用户，一年是七亿罐，即使扣除重复，这数量级也足够惊人。网络媒体上的公关和硬广，也已经全面铺开，到了这时候，高钰不需要再省钱，只要留足开服之后一段时间广告联盟的费用，就可以用实时反馈的销售金额来反哺了。二月二十八日，BODM会议，在所有的议程结束之后，徐文东忽然主动向高钰询问：“战神项目明天就要上线了，你有没有信心？”高钰看了一眼旁边面无表情的严晋，铿锵有力答道：“绝对会超越在座所有人的期待！”该做的一切都做了，高钰有足够的信心。没有人是先知，能够预测最后的结果，但高钰自认已经占据了所有应该胜利的理由，不成功才是奇怪。徐文东微微点头，“年轻人有信心是好事。”直到现在，公司内部仍然存在两种相反的意见。由于严晋几乎是不遗余力地在明损暗贬战神项目，有许多人受他的影响，对这个游戏也相当有看法。徐文东对此事一直没有表态，但大老板素来都是这么深不可测，大家也都习惯了。反正就算高钰失败，至上公司投入也只有一百五十万，对公司来说连毛毛雨都算不上，以此能绑定高钰这个人才，也不算什么亏本生意。何况二轮融资已经进来过了，亏损的话扬帆资本也会去找下家。他们可以抛弃高钰个人，但无法抛弃至上公司这个庞然大物，本钱基本上还是拿得回来的。这就是大鳄在资本市场上的强势，他们甚至不需要靠项目自身盈利来赚钱，所以他们可以几乎毫无风险的掠夺财富，亏损都能够找到人接盘。三月一日，战神上线。几乎是几秒钟之后，服务器就全都被挤爆。由于是网页游戏，没有排队等待系统，新用户只能徒劳的一遍遍刷新登录，等待有人退出的时候挤进去。“同时在线人数破十万了！”刘良一直盯着第一手数据，高声怒吼。这才是第一天上线，服务器还没有完全开足，已经得到这样的数据，令人无比期待未来。“礼包码兑换非常有效果，十分钟之内已经有上万礼包兑换出去。”这说明与黑马的合作是有效的，也进一步说明高钰的判断准确，两者目标用户非常接近，互相转化的可能性极高。“不过礼包兑换可能会影响商城购买的积极性，前期升级需要的东西基本上都有了。按照老大你的指示，这礼包可以保送到60级，也就是60级以内玩家没有什么购买需求，除非是土豪……”看到礼包兑换之速，刘良欣喜之余，也有些担心。高钰问刘良：“你觉得我们这个游戏，60级需要多久？”刘良试玩过战神，感觉升级好像是很轻易，回答说：“大概一个星期？”他已经是尽量往快里菜了，现在的主流游戏对待升级是非常谨慎的。《惊世》当年升一级得天荒地老，许多道士为了34级升到35级带神兽，整整通宵一个月，这是老玩家既心酸又津津乐道的回忆。巫妖世界60级满级，至少也得花一两个月时间。大道独行级别更多，但升级速度和所需要的经验值与巫妖世界相当。“我希望是一天。”高钰很从容，保送60级，如果是熟悉网游的玩家，应该很快就会用完这些白送的礼包。一天的时间，已经够他们升级到60级。“一天……”刘良无话可说，高钰真是丧心病狂，这一款网页游戏也同样丧心病狂。不过，想起来就觉得很爽，一刀升一级，立刻就可以换装备。只要跟着任务提示和向导选择自动寻路，就能得到经验、装备和金钱，这让人不知不觉就沉迷进去。“不过我觉得，这种自动寻路和快速升级，大概很快就会普及了吧？到时候游戏的个性可就一点儿都没有了。”以前没有人搞这种东西也就罢了，一旦有人带了头，新人进入游戏的时候发现没有自动寻路，他简直就不知道该怎么玩游戏。所以大家肯定都会模仿跟风，刘良很担心战神会开了一个坏头。“那就是将来的事了，至少现在，我们还比别人领先许多。”高钰觉得，将来确实有可能出现网页游戏同质化，恶性竞争的局面。但到那时候，自然也会有聪明才智之士，想出新的办法来留住玩家。活在当下，做现在应该做的事。这才是游戏人必需的态度，考虑太多只会让自己缚手缚脚。刘良想想也是，何必替后来人担忧？将来这种东西成为套路泛滥是将来的事，现在我们就是独一无二的新系统，谁能与我们相比？他继续查看记录，忽然惊喜地叫了一声，“开始有消费了！”