第十一章 融资成功了（下）

一个穿着黑色旗袍的中年女子款款而入，虽然美人迟暮，但依旧徐娘半老，**着如天鹅一般颀长白皙的脖子，倒是衬得戴着的那一串珍珠项链有些泛黄。杨方，虹星投资总裁，三十八岁的孀居女子。她在2001年继承亡夫的遗产，开创投资的新局面，凭着老辣的手段和精准的眼光，在投资圈占据了一席之地。谁也不敢把她当普通的女人看待。“你可没告诉我杨总是个女的。”高钰悄悄埋怨崔娜，杨方这种男性化的名字，要是不特意说明，谁会想到是女的。“你们公司的郭竞合学姐，不也是这种名字风格？现在女孩子可不都是霞玉芳红了。”崔娜忍着笑，她确实是忘了提醒，不过难得看到高钰露出意外的神情，也颇为有趣。迎宾小姐帮杨方把披肩挂在一旁的衣架上，她这才走过来在榻榻米上就座，矜持地向两人点头致意。“高总，小娜，我来晚了，不好意思。”她的声线偏于沙哑，但并不显得慵懒，反而有一种坚定的气势。大约是习惯了掌控，言语中也多了几分男性的气场。“上菜吧。”她招呼服务员。“高钰，这就是虹星投资的杨总。”崔娜赶紧给高钰介绍一下，高钰欠身示意，“杨总初次见面，多多关照。”“我听过你很多次了。”杨方点头，“游戏业界对你的评价毁誉参半，有人觉得你是策划的天才，也有人觉得你就是和所有老板对着干的犟驴。”她顿了顿，玩味地瞧着高钰，“我最认可的一点，就和别人不一样。”“哪一点？”高钰也觉得好奇。“你是让徐文东气急败坏的人，光这一点，就让我非常欣赏。”杨方狡黠一笑，语气却有几分刻薄。“徐文东强盗起家，当了首富之后却开始端着，能让他不顾颜面抢你的东西，这本身就说明了你的成功。”前菜上了鲷鱼籽和海老芝煮，杨方优雅举筷，点了点尝一尝，旋即就让人撤了下去。“我现在东西不能吃太多，只能看看，尝尝味道，就已经算是享受了过程。投资星辰游戏，我也有这样的意图。”她似乎并未打算先听高钰说什么，而是要先将自己的意图表达明确。“那么，能够让徐文东愤怒的你，能给我带来什么滋味？我今天来，就是想听听你会告诉我什么。”游戏市场，杨方非常清楚，她比高钰进入的更早，浸**更深。她自己是技术出身，甚至亲自干过程序、策划和美工三方面的职位，对一款游戏的制作和上市过程了如指掌。她不需要听细节，她只想要听听，这个能够让徐文东失态的高钰，能够给她带来什么样的新东西。高钰想了想，喝了半杯梅酒润润喉咙，今天来这儿之前，他也做了一些准备。只是面前的对手比他想象中更专业，更直接。所以，他的讲述方式，似乎也应该有些不同。“游戏业界的人都知道，我有一个梦想。”他咳嗽一声，开始了自己的演讲。杨方不置可否，以梦想为开场白，她见过许多，听过许多。梦想是最无价，也是最廉价的东西。“游戏，是动态的第九艺术，是大众文化的逆袭，是未来文化战争和输出的主力之一。我们需要更好，更具备结构完整性的游戏，而不仅仅是一部捞钱机器。”高钰认真反思过这个问题，事实上他有时候也觉得，是不是因为自己推波助澜，《大道独行》开免费游戏先河，《战神》是网页游戏滥觞，导致如今游戏全都更注重捞金，反而对关键的游戏性、故事性置之不理，对之前追求精品的风气是一种反动。他如果想单纯的赚钱，似乎像江盛、王振海他们一样，直接复制代码、换换美工，尽快上同质化的新游戏骗土豪充值是最聪明的办法。但是……他想对游戏界更负责一点。高钰从进入至上公司开始，开发了爆款的游戏，从游戏界得到了丰厚的回报，这也让他能够有现在的资本走到如今的平台上。虽然说起来有点虚伪，但他确实是想为中国游戏业界做点什么，让这个拥有庞大市场和雄厚资金的产业，能够傲立于整个世界。所以高钰才会选择一条相对艰难的道路，希望另辟蹊径，在网页游戏这个新型门类中做出精品。但这种程度的梦想，还打动不了杨方，她夹了一片腌萝卜，在口中细细咀嚼，摇头，“如果说你想当一个艺术家，那你来找投资就是个错误，我会赞助和收藏艺术品，却不会投资艺术品。投资，是需要回报的。”“当然会有回报。”高钰斩钉截铁回应，“而且，是千百倍的回报。”他站起身，“大众艺术，与原来的精英艺术已经背道而驰，梵高的画售价上亿美金，却只能有一个人收藏。泰坦尼克有超过十亿美元的票房，但观赏者是亿万普罗大众。电影就是一个赚钱的大众艺术，而游戏这第九艺术，在这条路上比电影走得更远，更广泛。”电影的受众，必须购票进入电影院才能去欣赏。而游戏的受众，只需要在家中的电脑边，轻点鼠标，就能全身心投入一个奇妙的异世界。从艺术性的角度，高钰不能评价孰高孰低，但是他很清楚，第九艺术几乎已经打破了一切障壁，将自己的价值推送到每一个普通人面前。正是因为这样，游戏市场才有无穷的潜力。“我懂你的意思了。但是你在做游戏，至上也在做游戏，网镜同样在做游戏，还有无数大大小小的公司，也是在做游戏。你说的是游戏行业的价值，我对此深信不疑，但你凭什么觉得你就比别人更强？”杨方很容易理解他，但也提出了反问。“因为理念。”高钰不假思索回答，“星辰游戏的理念，与其他游戏公司不同。现在国产游戏业界弥漫着一种急功近利的气息，毋庸讳言，我也是始作俑者之一，但是这种涸泽而渔的方式，并不能培养忠诚的用户。而因为《大道独行》、《战神》的成功，至少在最近三年里面，没有人会摆脱这一怪圈。”他顿了一顿，认真地看着杨方的眼睛，“只有这两款游戏的策划者，曾经以这种模式获得过巨大成功的我，才能清晰看到这种模式的弊端，从而避开必然要遭遇的陷阱。”这才是高钰的核心优势，也是别人不可能有的竞争力。崔娜在旁目瞪口呆，但是这么自恋的宣告却让人无可反驳。在游戏业界，比高钰成功的人还有许多，比他赚钱的更多，但是，能够像他一样，两次都取得开拓性成功的，一个都没有。徐文东、丁子健、韩双，都只需要成功一次，就已经让自己跻身富豪榜，光是吃老本就够一辈子。高钰这种资历和里程碑经历，确实是别人无从获得的。无论《大道独行》还是《战神》，都在游戏的赚钱性这件事上做到了突破性的开创。如果没有高钰，或许大家还在用点卡买时间来消费游戏；如果没有高钰，大家还不可能想象丑陋的flash界面游戏居然能引来投入几百万的土豪。然后他现在又说，纯粹这么做游戏，是不对的，也只有他有资格说这种话。杨方盯着高钰良久，终于嘴角微微上翘，露出一个笑容，“两千万，我要星辰15%股份，同时第二轮融资的时候，虹星投资要享有优先权。”把话说通以后，其实条件非常简单。杨方的条件说起来绝不算苛刻，毕竟现在高钰的公司还什么都没有，只是一个雏形，甚至具体的项目两人尚未沟通。她真金白银拿出两千万只拿15%的股份，就是将星辰游戏的估值推到了一亿三千万！这个估值，至少有一大半是属于高钰这个人的。换句话说，如果没有高钰，现在的星辰游戏，几乎一文不值。成功了！崔娜欢欣鼓舞，她知道这就是高钰的底线。杨方一开口就提出了这个条件，几乎注定今晚的融资谈判必定会成功。高钰却皱了皱眉头，犹豫了一下，还是决定坦白相告：“杨总，你既然这么爽快，我也不想隐瞒。星辰游戏，很有可能不进行第二轮融资。”如果他的游戏项目能够成功，现金流根本就不是问题，不是为了获取其他资源的话，根本不需要再进行融资。虹星投资如果指望在第二轮融资过程中取得更大收益，恐怕是会失望的。“坦诚是良好合作的开端。”杨方对此并不以为忤，反而很欣赏高钰的坦白。“要是星辰游戏真的不需要第二轮融资就能获得足够的现金流，那就说明我们的投资是百分百的正确。我一点也不担心虹星投资的收益。”一轮融资一个游戏项目就能实现大幅度的盈利，这样公司会是市场上的独角兽，那才是她捡着宝了呢。高钰咧开嘴笑了，他真诚地向杨方伸出手，“合作愉快。”