第二十二章 谈判变故

怎么会这么巧？高钰不动声色，心里面却犯起了嘀咕。他与岳萱对视一眼，回头问道：“知道是哪家公司吗？”“具体还不知道。”阿部贵一摇头，“刚才中村才联系告诉我，所以我才叫上他一起，具体情况可以向他询问。”幸好有个内线，高钰稍微松了口气，“这么说来，山田社长还没决定到底把版权给谁吧？”阿部贵一斩钉截铁说：“那肯定没有，不过据中村说，那位公司的代表开价要比高桑您高出那么一点儿，现在手头拮据的山田社长很有可能因为这么一点差价就动摇……”这就更可疑了。高钰面色一冷，刚刚遭遇徐文东的商业间谍事件，他正处于敏感时期。购买神迹版权，确实是谁都有可能的创意，但时间这么凑巧，价格又那么接近，恐怕是有人走漏了风声。“我们想要购买神迹版权的事，只有公司中高层那几个人知道。”在去餐厅的路上，高钰和岳萱坐在后排，低声交谈。“林峰肯定可以信任，郭竞合应该也不会泄漏消息。难道是苏瑞阳？”岳萱揣测着。苏瑞阳是他们高薪挖过来的设计师，性格随和，做事认真，高钰很欣赏他，但毕竟不算是知根知底的对象。高钰、岳萱、林峰、郭竞合与苏瑞阳五个人中，第一个要怀疑的肯定是他。“先不要瞎猜。”高钰摇摇头，“待会儿了解更多情况再说。”他心里还是很懊恼，毕竟创业团队他都寄予了充分的信任，无论是谁辜负了这一份信任，都让他很不爽。中村幸的年纪与阿部贵一相若，身材高挑瘦削，为人一板一眼，这种性格在日本的年轻人中很少见到了。他今年已经六十岁，却还在坚持工作。“高桑，真是十分对不起。山田社长在晚饭前给我打来电话，神迹的版权，可能要交给另一家公司了。”一见面，中村幸就向高钰道歉。阿部贵一很愤怒，抓住了中村幸的领子，“怎么回事！中村你说清楚，不是下午的时候还说山田社长没有做决定吗？”中村幸苦笑，“晚饭前，那家公司又单独拜访了山田社长，具体谈了什么不得而知，不过他把原本的价格，又提高了一倍，就希望社长能够尽快签下协议。”“又提价？”高钰与岳萱面面相觑，“这么说来，他们是知道我们到日本了。”如果不是因为这样，对方没有必要急于提价。“中村先生，但是山田社长仍然还没有和他签下协议对吗？”如果协议已经签了，那再怎么道歉也没用。高钰却揣测协议还没来得及签。中村幸点头，“山田社长口头答应报价了，大概会在明天一早签约。高桑和社长约见是上午十点半，那时候协议已经签订，再见面也没什么意义了。”“那就好。”高钰知道情况紧急，但却不能气急败坏，他和颜悦色问道：“那么，中村先生，您知道这家公司来历吗？来找山田社长的，又是哪位？”中村幸瞥了一眼阿部贵一，迟疑说道：“这同样也是一家中国公司，创始人与阿部前辈也有关系，是原本至上游戏的江盛江部长。”“是万胜游戏？”高钰与岳萱异口同声低呼。在高钰被迫与杨方妥协之后，回头与江盛联系，希望他之后能够在渠道上按照协议承诺进行合作，对方的态度就显得有些暧昧不清。当时高钰只觉得江盛可能不满自己决心独自开发游戏的态度，但还没觉得这份两家的战略合作协议已经到了岌岌可危的地步。在日本，他们却遇上了最可恨的背叛，这也就意味着万胜与他们之间温情脉脉的面纱被彻底撕去。“如果是万胜，我们应该还有机会。”高钰让自己冷静下来，分析道，“中村先生，对于明桥株式会社来说，确实急需一笔周转的资金。但是更重要的，却还是公司将来的发展。据我所知，明桥现在的经营陷入了窘境，日本市场根本不足以支撑大型网络游戏的规模。而海外市场的开拓又异常艰难。这一次神迹版权的售出，不仅仅是一次性的交易，更重要是明桥再度进入中国市场的机会，我想山田社长也应该慎重考虑如何选择合作伙伴。”中村幸赞同地点头，“如果从这个角度来说服社长，我觉得他有可能重新考虑。”明桥株式会社的经营确实陷入了困境，一笔卖版权的钱只是杯水车薪，顶多能让他苟延残喘罢了。如果真的能够重新打开中国市场，才是他们的生存之路。中村幸兴冲冲地出去给山田社长打电话，社长犹豫了许久，最后才答应和高钰再见面谈谈看。“明天一早八点，在公司见面。辛苦高桑要早一点到了。”中村幸过来传达山田社长的意思，会面时间再度提前。高钰笑盈盈点头，“没关系。”幸好万胜游戏来的人并没有约得太早，如果他再说服山田社长一次，那岂不是要约到清晨见面了？高钰想起来，又问中村幸，“刚才问万胜游戏派了谁来和山田社长谈判，你知道他的姓名吗？”中村幸翻开手账本，取出一张名片，递给高钰，“他姓王，就是这个人。”名片上分明写着“万胜游戏策划总监王振海”。“果然是他。”这在高钰的意料之中。王振海现在是万胜游戏的骨干，但由于身上有案底，所以在网络的宣传上很少提及他的名字。万胜游戏由于大多还是从至上离开的职员组成，双方之前又处于合作的蜜月期，所以高钰即使不刻意打听，对万胜游戏仍然了如指掌。王振海是事实上的二号人物，经过一番牢狱之灾以后，他似乎比以前城府更深，几次接触都让人捉摸不透。这次的谈判，如果江盛没有亲自来，那当然王振海来。“现在更加可以肯定，江盛或者王振海，一定是从什么渠道得知我们的行动，所以才会想办法在我们来日本前截胡。我低估了他们的无耻，所谓战略合作，其实在《魔海争霸》庆功那个晚上就该结束了。”回到酒店之后，高钰与岳萱讨论。一开始高钰也并未对那两人寄予太大的期望，只是希望把他们拱到前方去对付至上。游戏国度上得到的补偿，也让高钰觉得平衡了，之后的合作那其实也只是一纸空文。没想到的就是江盛和王振海居然翻脸比翻书还快，等着在这儿踩他们一脚。岳萱懊恼，“我们还是保密意识不够强，这件事其实只要我们两人知道就够了，等确定了协议。在开会在公司通知也来得及。”高钰摇了摇头，“这种事不可避免，再说我后来想了一下，也未必就是我们公司泄漏的秘密。毕竟我们托人联系明桥，有心人一琢磨，就能猜到我们在想什么。”明桥株式会社在中国全无名气，游戏圈的人知道他，无非就是因为神迹这一款游戏。高钰要联系明桥，用脚趾头想都能猜得到与神迹有关。“那价格呢？”岳萱气鼓鼓的。“你别忘了，那价格是明桥的人主动报给我们的。也有可能江盛想办法从明桥得到的消息。”高钰不想让自己陷入预设立场，尝试从多个角度分析问题。江盛在游戏界的人脉极广，他毕竟在至上运营部这么多年，手握实权，大家都会卖他几分面子，他要是主动想打听点什么事，还真不难。“这些暂且不管，我们回国之后，再来整肃。”岳萱也知道瞎猜没意义，“关键是明天，你打算怎么说服山田社长？”他们当然相信自己是一个好的合作伙伴，但问题别人未必相信。万胜游戏好歹现在有一款正在热卖的页游，星辰游戏却除了一个项目之外，还没有任何成绩。如果说明桥株式会社想要寻找一个开拓中国市场的合作伙伴，那么江盛的万胜游戏，相较而言可能是更好的选择。“我心里大概有数，不过还要看那位社长的性格，再随机应变。”高钰听中村幸和阿部贵一的描述，山田友是明桥株式会社的第二代社长，是老社长的长子，今年四十岁，脾气暴躁，能力有限，却又好高骛远，高钰心中就有腹稿，但到底如何发挥，还是得见面了再说。他们白天坐飞机也累了，在网上处理完公司文件就早早休息，第二天一早前往明桥株式会社，七点五十分抵达公司楼下，正要按电梯，就听背后有人招呼，“高钰，我就猜到你们一定会早来。”说得是中国话，声音也很熟悉。高钰不用回头，就知道是王振海。他显然也不放心，提前了一个小时抵达明桥株式会社。两拨人，就在电梯口狭路相逢。高钰淡淡开口，“我也早该想到，以你的性格，不会安心睡到九点。而且我听说监狱里每天六点就要起床劳动，我猜你已经养成了早睡早起的习惯。”王振海不生气，嘿然冷笑，“高钰，气急败坏只能证明你的失败。你确实很有想法，居然能想到这款老游戏的版权，可惜，现在已经被我捷足先登。那天庆功会我就对你说过，我一定会做出比你更好的游戏。等我们万胜游戏运营神迹页游版赚钱了，我一定会为你向江总申请一个大红包。”他一得到高钰动向的消息，立刻就拍案叫绝，几乎是马上说服了江盛，坐飞机前往日本，毫不犹豫开出高价，要抢下神迹的版权。想不到也就罢了，只要想到，这么做肯定能赚钱，无非是赚多赚少的问题。高钰的脑子确实好使，可惜，自己创业并不仅仅只需要脑子就行。“所谓做出比我更好的游戏，就是偷我的东西吗？更何况现在山田社长还没有同你签协议，最后花落谁家，犹未可知。你用得着这么得意吗？”高钰冷冷地看着他，“我记得你最大的毛病，就是容易高兴得太早。按理说吃一堑长一智，你也该改掉了才是。”论斗嘴三个王振海也比不上高钰一个，他却并不生气，反而是静静地看着高钰，忽然压低了声音，“高钰，其实如果你们想要神迹的代理权，我们也可以放弃不和你争。这是江总在我出国之前特意交待，毕竟我们是战略合作伙伴，完全有商量的余地。”“战略合作伙伴”这六个字听起来特别有嘲讽的意味，高钰知道王振海这时候开口，肯定有什么别的目的，淡然回应道：“你有什么话就说，江总想要什么？不必拿什么伙伴来恶心我，伙伴绝不会背后捅人一刀。”万胜这时候来抢《神迹》的代理权，简直比背后捅刀性质更加恶劣。王振海瞥了他一眼，“其实很简单，江总和我，希望能够投资游戏国度社区。”