第三幕 步步为营第二十四章 渠道的问题

在新年之前，高钰拿到了神迹的改版版权，并且获得了日方提供所有的源代码和美工作图。林峰和苏瑞阳迅速跟进，在粗粗浏览一遍之后，确定工作量。“游戏的移植本身没有任何难度，但工作量不小。按照我们现有的人手，半年上线的时间要求比较紧，还须要补充一些人员。”程序开发部和设计部的意见大同小异，高钰也没有意见，反正本来还是要招人的。郭竞合又拿出浑身解数，开始钻天打洞地给高钰找合适人选，新年之前不太好进人，但是在二月之后，人手大概就能够补充完整。高钰自己担任这款游戏的策划，他没费多大劲就给游戏起了一个合适的名字——《神迹归来》，预期在六月上线。这名字的宣传效果好得出奇，甚至不需要任何文案，仅仅靠这四个字，就引起了老玩家带动新玩家的热议。“你们注意到了吗？星辰游戏要出的第一款游戏，叫《神迹归来》，和当年的神迹有没有关系？”“当然有关系了！听说是老高亲自去日本，和日本人谈下来神迹的版权，原汁原味移植到网页游戏上，这回肯定可以爽了！有老高做策划，游戏想不火也难！”“但是神迹的画面那么漂亮，网页版到底行不行？要是还跟《魔海争霸》似的那种丑画面，劳资宁可不玩！”“哥们！你吹神迹就算了，干吗要顺便踩一脚《魔海争霸》？《魔海争霸》哪里得罪你了？要说画面丑，现在哪款页游的画面不丑？就算是《战神》也越改越丑了！”“还是老高在的时候好啊！期待老高游戏！”争吵在网络上是不会停止的，但最终还是回归到期待。这一款游戏还没有进入宣传期，网上的热度已经有增无减。王振海看到这种情况，心里更是恨得牙痒痒，他主动去找江盛检讨，“江总，是我低估了玩家的情怀，这款神迹，我还是该再想办法争一争的。”江盛也没怪他，“你也别太在意，高钰开出那种条件，肯定心里早有一套方案。我们能得到消息，可没办法成他肚子里的蛔虫，不知道他的推广手段，这游戏到我们手里，也未必能做得到他以后做到的成绩。我们其实也不是真的想要这款游戏，只是想趁这个机会逼他一步，交出一部分游戏国度的股权而已。没想到他宁可破釜沉舟背水一战，也不肯与我们妥协。”高钰的脾气就是这样，哪怕当了公司老板，仍然没有一般商人的圆滑。江盛承认这次是错估了他，但他也想看看，如果高钰到走投无路的时候，还会不会这么倔强。他点开网页，看一众玩家的讨论，啧啧称奇，“你看高钰这小子，脑子就是活，光这个名字就了不起，《神迹归来》真是绝了，都不用额外打广告词，一下子情怀就出来了，现在搜索指数就这么高，一到宣传期引流期，真要创造神迹！”双方毕竟合作了这么久，江盛还念着高钰的好，王振海却越发不爽，他咳嗽一声，提醒道：“江总，他们现在和我们撕破脸皮，已经成了生死大敌。有这王牌游戏对手，对我们春节后要推的几款游戏可能有巨大的冲击。这可不能坐视不理！”现在万胜游戏出的产品看来生命周期都不会太长，尤其是投放前三个月，会是回款的**。高钰的《神迹归来》定于六月上线，对万胜在四月、五月、六月的新游戏都会有冲击，如果一下抢走了用户，这些游戏可能无疾而终。江盛淡然点头，“你说得对，高钰再厉害，也是咱们的竞争对手。没关系，他毕竟不是在至上的时候了，那时候有资源尽他用，自己创业，就会发现每个渠道都会卡他。他拒绝了我们的合作要求，一定会后悔的。到时候寸步难行，我们再去找他谈判，也许能有更好的条件。”这他自己也是有切肤之痛，也亏的江盛在圈内这么多年，人脉广泛，才能顺利过渡。他相信高钰一定也会被渠道狠狠地坑一坑，如果有心人再运作一番，就算是必火的游戏，也能让它亏到沟里去。“现在还不着急，等到明年五六月份，我们约几个渠道的朋友一起吃饭，准备准备。”江盛想了想，生意场上无父子，再怎么欣赏高钰，该打压的时候总要打压。星辰游戏这边，移植顺风顺水，并没有什么纰漏。日方的人员也相当配合——他们都想见证高钰所说的神迹，在山田社长和中村部长的指派之下，心甘情愿地为星辰游戏随时提供技术指导。过了年之后，其实《神迹归来》的雏形已经出来了。高钰试玩了几个场景的demo，觉得与当年的神迹online几乎没有什么区别。虽然怪物略显单薄，打击感也不足，但对于一款网页游戏来说，已经是得了原作的七八分精髓。“比我想象中更好，开发部和设计部都很努力。这个项目完成，给你们发奖金。”高钰心情愉快。林峰自己也很满意，端游的代码虽然全部公开，但是想要在页面游戏上实现同样的功能，还得重新规划，从目前的效果来看，他的程序算是成功。“游戏本身没什么问题了，接下来比较重要的就是渠道。”高钰转头叮咛岳萱，“这就得辛苦你了。”年后，郭竞合终于给星辰游戏招来了一位行政主管，可以接手岳萱分管的办公室。这样岳萱就彻底脱身，开始投入新成立的商务部工作。商务部暂时处理全部渠道、运营、推广的工作，岳萱本身就喜欢这种充实，转到商务部也是如鱼得水。现在游戏即将上线，就提前开始联络各渠道。二零一一年的网页游戏还没有形成平台、渠道为王的情况，一般来说，都是以官方运营为主，辅以渠道导流。比较重要的就是千搜、导航网站以及一些专业的游戏平台，比如2199、游戏网等等。对于一款新上线的网页游戏来说，除了与搜索引擎和导航网站合作，建立导流之外，也需要在各平台落地，以获取尽可能多的流量入口。搜索引擎和导航网站都是明码标价，岳萱已经洽谈过几次，希望能够拿到更好的合作条件。其余几个游戏平台，倒是比较容易沟通，只要按照业内惯例的分成比例，就能形成合作。“我知道，这几天老是找他们几个渠道吃饭。现在真和以前不一样了，以前都是渠道求我们，现在可倒过来喽。好在我心态好，能接受。”岳萱也有感慨。以前他们在至上，业界龙头，渠道都得仰望，要是至上发话封杀某一渠道，就算是千搜都得怂。现在他们只是一家小公司，才出第一款游戏，渠道爱上不上，当然就主客易位。岳萱和渠道的几个人本来关系都不错，平时都是他们紧着巴结，吃饭都是别人抢着掏钱，时不时还有小礼物收，现在可就别想这种待遇了。“越早习惯现在的身份变化，合作就越容易。”高钰笑了笑，从大公司出来到创业，最重要的就是心态变化，他自己一开始也不太适应，但很快就调整了角色。很多人创业失败，就是因为始终不能转化思维。他们错误地把原本平台带来的优势当成自己的能力，在发现一切都改变了之后又并没有积极改进，而是怨天尤人，最后变得神憎鬼厌，谁都不想打交道。离开至上已经一年有余，虽然有时候午夜梦回，还会梦见自己站在BODM的会场上对着徐文东侃侃而谈，但是清醒的时候，也能够明确的认清现实。高钰现在拥有自己的公司，虽然不大，但是生机勃勃，充满了潜力。谁能说若干年之后，不会是另一家至上呢？“说到游戏平台，我现在倒是很看好这个模式。”高钰注意到现在许多平台的优势，如果能够发展的更大，具备更大的影响力，他们能创造的价值，甚至可能比开发游戏本身更大。他手上的游戏国度社区，就在努力想要转型为一个搭载各种游戏的开放式平台。只是由于规模有限，现在还不能放开发展。“你考虑过自己收购游戏国度社区吗？”岳萱曾经给他提过建议，“再由公司注资，抓住这一波机会快速发展，也许真能借东风发展起来。”岳萱与游戏平台的人接触不少，也知道现在游戏平台的收入虽然还不是很高，但增长势头十分喜人，一旦用户数突破某个规模，到时候可能又是反过来游戏开发商要求着他们的节奏。游戏国度社区本身的注册用户数不少，大多又是重度游戏玩家，几乎可以无缝转换为游戏平台的用户，只要得到注资，扩大服务器，搭载更多游戏，完全有可能得到飞速发展。“游戏国度我不想融资了，以后我有钱，会自己投入。”高钰摇摇头，现在游戏国度隶属于他成立的一个个人独资公司。他始终把游戏国度看作自己的孩子，也像是一个实验品，很想看看它到底能自然生长到什么程度。“不要错过这一波机会就好。”岳萱敏锐地感觉到了市场商机，“等这些平台固化，再想切入竞争市场就没那么容易了。”“现在社交媒体还没意识到这一块，等这些上亿用户数的平台涌入，才是真正的竞争期，现在还早。”高钰不以为然，现在这些平台就算能够发展起来，也不可能在短短期间积累足够的用户数来对抗社交平台，想要做起来一个游戏平台，还需要别的运营手段。高钰现在还没想明白，所以不急于入手。何况这两年，《神迹归来》和一号项目两个游戏，会是牵扯他精力的重点。“总之，这段时间先把神迹归来做好。牛皮我可是吹出去了，要是到时候销量不行，咱们可真要破产。”话虽这么说，高钰还是充满信心，语气乐观自在。但到四月份的时候，情况却变得有些紧张。岳萱与搜索引擎以及导航网站沟通，非常的不顺利。“他们想要涨价，对我们的游戏接口百般刁难。”岳萱阴沉着脸，回来想高钰汇报，“这根本没有理由，我问过其他游戏公司，都是同一个标准。不过千搜那边说，我们吸走了大部分流量，要按点击量而不是排名来计算广告费用。”“开什么玩笑！”高钰也觉得不对劲，“照这么说，越热的词做推广，反而要比生僻的东西费用更高，这逻辑都不对啊？”他想了想，嗅到一丝不正常的气息，“我觉得这背后有人捣鬼，你去问问，有没有什么人在搞我们？”岳萱一凛，觉得高钰的提醒很有道理，到圈内找关系好的朋友问了问，果然游戏业界藏不住秘密，她回来愤怒地咬牙切齿，“是万胜在搞事。听说江盛、郑千钧都亲自出面打招呼，希望各渠道不要上线我们的游戏。尤其是千搜，江盛和他们负责游戏的老大是死党，这次是要彻底封杀我们！”她忍不住跺脚抱怨，“江盛是抽风了？就算封杀我们，他们的游戏就能卖得更好？说起来我们还是合作一场，原以为在日本他们吃了教训，就该适可而止，怎么做得这么绝？”“肯定是王振海挑唆的。”高钰一点也不意外，“不过郑千钧也扯进来，倒是出乎我意料。看来他们倒是看得起我手上的游戏国度，不惜一切代价也要抢过去。”“你还笑得出来。”岳萱瞪了他一眼，“这次情况真不好办，如果各渠道导流不足，我们的服务器根本没有人，那谈什么不断开新服圈土豪，到时候服务器里面没人，谁都不想消费！”