第二十六章 创业焦虑下的恋人

高钰和岳萱爆发了恋爱之后的第一次争吵。他们两人的感情，与一般小年轻的恋爱方式并不太一样。在过去的几年中，不能说相敬如宾，但相处方式还是以互相尊重为主。即使是争执，大多也是因为工作上的原因，双方都是很理智的人，很少会把个人情绪带入到生活中去。他们志同道合，砥砺前行，可以说是令人羡慕的一对。不过即使神仙眷侣，也难免会有马失前蹄的时候。岳萱觉得高钰不理解他，“我出去应酬，都是为了公司渠道，而且我很注意，不会吃亏的。你干吗像个愣头青一样吃醋？”高钰和她讲道理，“游戏运营的工作当然要做，但你之前不也说过，只要我们的游戏好，总能有合适的渠道吗？我们与渠道之间，是平等的互利关系，不是我们要求着他们帮忙，你没必要把姿态放得那么低。”“我哪里把姿态放低了？”岳萱生气，“你是说我出去陪酒，就是为了想签单子吗？”他们俩也有一些同学，为了在北都生活漂得很辛苦。尤其有个当年学生会很漂亮很羞涩的女孩子，现在做保险，生张熟魏迎来送往，早就满脸风尘，让他们曾经感慨过好一阵子。岳萱觉得高钰就在暗中指责她，满腹委屈。高钰无奈，只好又劝道：“我不是那个意思，我也完全信任你，不过我只是觉得真的没有必要。”他觉得还是没必要隐瞒，就直接问了，“刘良的同事看到你和千搜的推广经理一起进出酒店。我当然相信你没什么，不过你也可以稍微注意点……”岳萱暴怒了，“我什么时候进出酒店了？刘良怎么可以信口雌黄？他哪个同事看见我进出酒店了？我去找他对质！”尽管有点酒意，岳萱对今天的行程还是记得清清楚楚，中午吃饭的时候路过商业区的酒店是有可能，但要说进出，那可是冤之枉也。高钰一愣，他知道岳萱绝不会骗他，如果坦坦****，那就没必要矢口否认。但刘良言之凿凿，难道真是看错了？他想了想，先平复岳萱的情绪，“毕竟也不是刘良亲眼所见，可能是有人看到你从宾馆门口路过，起了误会。”岳萱心情慢慢平静下来，皱眉道：“我在西单确实遇到了以前的同事，还打了招呼，难道是她误会？但不可能啊，我是从停车场一路走到吃饭的地方，中间没停过，就算路过几家酒店，也不至于被人误会。”要是这都会被人误会，那就没人能在大街上走了。“刘良现在到底是在至上，算是我们的敌人。你可要小心他挑拨离间啊。”岳萱半开玩笑，高钰心中却起了疑惑。小夫妻床头吵架床尾和，沟通清楚，感情反而更深一层。高钰建议她不要再太强求渠道的圆满，岳萱也答应之后应酬会注意，不会引人非议。游戏上线工作，按部就班地推进，但渠道方面还是没有什么成效。岳萱听了高钰的意见，改进了工作方式，不然以她的性子，只怕早就着急上火。《神迹归来》上线在即，然而直到现在，这个网页端的游戏除了官方运营平台之外，居然只有几个小流量平台准备接入。这种异常情况引起了一些老玩家的关注。游戏国度社区上的讨论帖子，渐渐变成了疑惑。有人发帖询问，“神迹归来的广告做得不错，但落地营销好像不行啊，没有流量入口的话，那最后可很难变现。问我想问问本区有多少人打算入坑的？别到时候连公会战都打不起来，那就没意思了。”这帖子一出，群起响应，大伙儿纷纷表示对神迹归来的内容充满了期待，但是对运营却一点儿信心都没有。有人回帖说，“老高出品，必属精品。但他是不是没什么独立做游戏运营的经验啊，看之前上线的页游，早八百年就应该落地渠道了，但现在还没有合作宣传，很奇怪啊。”有人了解一些内情，为高钰辩解：“你说做《大道独行》、做《战神》的老高不懂运营？他运营的游戏比你吃过的米还多，我觉得是因为他离开了至上，所以游戏圈在排挤他。”这人也是瞎猜，却接近了真相，舆论风向也渐渐向为高钰抱不平转向。有天晚上高钰刚一登上自己的号上游戏国度看一看，就接到了站长乌山云雨的私信，“老大，你这游戏什么情况？要不要我们兄弟帮忙？”高钰的收入稳定之后，一直出资维持着游戏国度社区的运转，还请了专门的网管，服务器抽风的情况也不再发生。等到《魔海争霸》一波引流之后，游戏国度目前的收支已经趋于平衡，完全能够养活自己。高钰本意想邀请乌山云雨正式入职，担任游戏国度的首席技术官，但乌山云雨放不下自己的工作，暂时还是兼职。他平时对网站的管理还是兢兢业业，几乎把所有的业余时间都投入了进去，社区一有什么风吹草动，准是他第一个和高钰联系。“没什么，渠道上面有人刁难。”高钰不想让朋友担心，只是轻描淡写提了一句，“我们能解决，神迹归来本身自带流量，他们不愿意做接口是他们的损失，以后有他们后悔的时候。”高钰对这个项目信心十足，当年神迹游戏的老玩家数量可称恐怖，称得上数亿年轻人的情怀，而经过几年的沉淀，这批人又刚好处于消费能力大幅度提升的时候，花点小钱玩游戏根本不在话下。所以神迹归来的成功是大势所趋，一些跳梁小丑螳臂当车，也不过只是增添一点儿障碍罢了。“我听说了，是千搜那边卡着不肯放？”乌山云雨也是半个业内人士，他混得人面广，消息也灵通。“价格谈不拢。”高钰无奈。对方也不是说硬卡着不让你这个游戏上线——这不是区区一个运营经理能有的权力。他就是在各种地方恶心你，要求提高保证金和分成比例，比其他同类型的游戏高了一截，这高钰当然不能答应。对方也有理由，他们声称星辰游戏没有拿到端游神迹运营方的授权，可能会造成相应的法律风险。高钰当时就毫不客气地怼了回去，他拿到的是开发方明桥株式会社的授权，与端游有什么关系？但对方就是咬死这一点不放，让他也一筹莫展。“现在千搜也不是唯一的渠道，我看可以试试别的路子。”乌山云雨安慰他，“最近新游戏发邀请码导流的效果还不错，老大你在我们站也可以试试。”在《魔海争霸》之后，游戏国度借着流量优势，最近代理了几款游戏的邀请码发码平台，在游戏国度领取兑奖号码之后，可以在游戏上兑换新手礼包。游戏运营方宣传都是价值几千元宝的好东西，其实人手一件，根本不需要成本。但玩家就是吃这一套，原本不想玩没兴趣的游戏，有了邀请码礼包之后，大家至少能够兴致盎然地玩到60级毕业。在这个过程中，如果游戏能够吸引玩家，那这个人基本上就算是留下来了。高钰之前也关注过一阵，因为前期太忙，并没有看最后的结果，听到乌山云雨提起，也是精神一振，“我记得前面有一款妖魔道游戏，一共在我们站发了八万个码，都发出去了吗？”乌山云雨颇为自得，“当然都发出去了，后来抢码的人都还炒了一阵子，一个码在网上卖到五块钱呢。”他鄙夷不屑地说道：“那破游戏有什么好玩的，全都是抄战神的，也就是他们舍得送东西，保送六十级，还火了那么个把月。”高钰心中一动，《妖魔道》是个小成本小公司制作的游戏，一看就是改改代码和美工的劣质货色，但听说鼎盛时期月流水也到了五千万。他们同样没有傍上大平台，而是通过各种地方导流，最后热度也算不错，公司肯定赚了一笔。如果渠道导流实在谈不下来，高钰也可有采取这种模式。顶多就是细水长流，游戏起飞得更慢一点，但他相信最后还是能够达到他期望的高度。“这还真可以试试。”他琢磨着，现在游戏国度的流量并不小，妖魔道这样的小游戏，都能够一次发掉八万个码，那以神迹归来的热度，目标翻上一番总是不难。如果操作的好，这也会是一条畅通的导流渠道。高钰开了一天的会，本来疲惫不堪，这会儿一点都不困了，开始飞速计算投入的数量和礼包力度，这是能否吸引玩家的关键。第二天一早，他一到办公室就去找岳萱商量。果然岳萱一听，也觉得他的方案很合理，“如果有这样的渠道补充进来，我们也许就不用被千搜拿捏着脖子。刚好昨晚我这儿也有好消息，三六搜索那边对我们的游戏很感兴趣，希望能够进行深度合作。我正想问你，什么时候有空，我们可以和他们郑老板当面谈一下。”现在国内的搜索引擎，当然仍然是千搜独占鳌头，但三六正在飞速成长的过程中，也正在一点点地挖着市场占有率。岳萱的努力和高钰的名气，让他们对《神迹归来》这款游戏非常看好，拿出了一个很优惠的条件，希望能够达成合作。从诚意上来说，三六的郑老板亲自来和他谈，这本身就是一种示好的信号。三六的创始人郑肇星也是个传奇人物，他比徐文东等人要稍微年轻一辈，在2000年以后才开始创业，属于互联网业界的后起之秀。但他崛起的速度，却比之前那些大佬还要快。他从邮箱、导航一直做到搜索引擎，几乎每一步都做出了有特色的产品。或许在业界并不是第一，但前三一般都跑步了，这也是为什么他能够在短短十年内追上第一批互联网大佬脚步的原因。这段时间，正是三六布局搜索引擎的关键时期，他们公司虽然没有什么游戏基因，但娱乐基因极为旺盛，能够敏锐地抓住热点。郑肇星认为，高钰开发的页游，也许就会是下一个互联网的热点。这是他让秘书转告岳萱的原话，他愿意亲自与高钰谈一谈。这几年当中，互联网的顶级大豪们，其实高钰也见了不少。最熟悉的当然是首富徐文东，作为至上有戏的高管和几个关键项目的负责人，他几乎在每天的会议桌上都得面对徐文东那张冷脸，两人的关系半师半友，亦友亦敌。除此之外，游戏业界的几家大公司掌舵人，高钰也有几面之缘，大家对这个金牌策划还是垂涎三尺，态度也都是客客气气的。除了游戏行业，整个互联网行业最大的几个巨头门户网站、即时通讯软件、搜索引擎以及电商的老板，在行业论坛中高钰也都远远见过，只是没什么交谈的机会。郑肇星的邀请，对与高钰来说，也算是一种认可。“这种互联网巨头，也听过我的名字了。”高钰难免有点沾沾自喜，但他很快平复下来。在蓬勃发展的游戏业界，他可不需要妄自菲薄，只要把握住机会，他一样可以走到那个高度。“郑老板最近都有空吗？”高钰问岳萱。对方日理万机，总不会特意等他吧？岳萱回答，“我可以和他的秘书约时间，最近一周，他说挤出二十分钟时间应该没问题。”“那就赶紧约吧。”高钰迫不及待想要摆脱千搜渠道的影响，能够获得三六渠道，与发码导流双管齐下，也能抵得上千搜流量导入的大半了。剩下的，就靠他游戏的内容来留住人。岳萱给郑肇星的秘书打电话，最后约到了周五下午三点四十，到三六位于新京的总部见面。“又要飞了。”高钰算了算，最近几乎成了空中飞人，到处飞来飞去，疲惫不堪，几乎没有自己私人的时间，这大概就是创业所必须付出的代价。只希望《神迹归来》这个项目能够尽快落地上线，他也就可以将大部分精力转回到本职上去。