第三十一章 市场的风向

在公司中层会议上，高钰严肃地提醒诸位风险将临，“未来几个月时间，我们可能会遭遇可怕的同质化竞争。竞争对手没有底线和节操。”法律上他当然会有相应动作，但这并不能阻止这些游戏业界的蠹虫肆无忌惮地破坏规则。这种拙劣的模仿和抄袭，因为现行法律的空白，律师表示暂时没有太好的针对方法。即使提起诉讼，对方也完全可以用“拖”字诀应对，页游的生命周期，要比法律诉讼的周期更短，等到法庭判决结果出来，这几款游戏说不定早就被扫到故纸堆去了，侵权行为也早已结束，追溯赔偿在当今的商业法律环境内，几乎是微乎其微。九月，神迹之剑的上线，果然对神迹归来造成了比较大的冲击。在游戏内容上，神迹之剑几乎与后者没有什么区别——毕竟模版都是一样的，它无非是把人物和场景做得更大，玩家戏称“放大版神迹”。神迹之剑bug无数，制作也很粗糙，但仍然分流了许多老玩家。毕竟无论是神迹之剑还是神迹归来，都并不是原版的神迹online，就算是原版，也不可能满足所有老玩家的需求，当可以有选择的时候，必然有许多人选择其他。另外几款仿神迹作品更加拙劣不堪，但在神迹情怀加成之下，也能吸引少数玩家，一时间市场一片混乱。就像是高钰预料的一样，《神迹归来》的销售增长出现了停滞，尽管他们加快了开新服的速度，也增加了活动的力度，但并没有起到太大的促进作用。相反，营销成本却在直线上升，按照这个趋势下去，到明年春节过后，《神迹归来》可能就不再是一个带来现金流的作品，只能小赚维持，甚至要逐渐缩小规模。“其实也足够了。”高钰一直很清醒，他始终把《神迹归来》当成一个过渡性产品。这本来就是董事会和投资方的要求，他严格按照这个标准来执行。这一款游戏赚取了大量的现金和关注度，尽管生命周期短暂，到明年逐步开始退出市场，正好可以渐次迎接新游戏的登场。但是杨方却不这么想，资本家的态度很明确，如果让他们选三样东西，他们要的一定是利润、利润和利润。高钰展现了一次神奇的点金手，让他们看到了巨量财富的可能，怎么会在这种时候让他收手？在国庆前夕，眼看神迹归来的销售数据有所下滑，杨方再度邀请高钰吃饭。“真不想和投资人吃饭。”高钰也觉得头疼，他向岳萱抱怨，“每次她提的要求真是没法拒绝。怪不得别人说，找了一个投资人，就是找了一个老板。”不过现在公司现金流充足，杨方已经不可能像以前一样用资金链来逼迫高钰同意。现在公司内的话语权，肯定是高钰第一。岳萱劝他说：“杨总大概是要和你谈后续融资上市的问题，上个月她说我们的现金流太好，已经不需要再引入二三轮投资，这个过程总是要经历的。”高钰也很清楚，游戏确实很赚钱，但是想要一次获得千百倍的增值，仍然需要资本市场。否则以《惊世》每年几亿的利润，要多少年才能把徐文东捧上千亿首富的地位？星辰游戏现在寻求上市确实还太早，他觉得不是时机，估值也会偏低，但前期准备工作不可能不做，这意味着他与杨方仍然要有密切的沟通。无奈之下，高钰应承了杨方的邀请，到一家高级粤菜馆吃饭。杨方选了一个靠窗的包间，正对山景，让人心旷神怡。菜色也相当丰富精美，高钰现在却无心吃喝，就开门见山向杨方询问，“杨总，现在公司业务繁忙，尤其是一号项目的开发正处于关键阶段，您有什么话就直接说。”他很期待以后能活成郑肇星一样，把所有的时间都能够充分利用起来，不要浪费在无效沟通上。杨方已经比较熟悉他的脾气，不以为忤，笑着说：“你现在什么都好，就是心还太急。在北都做生意，很多时候都不是像你这么直接的。不过也没关系，我既然是你的投资人，这些你不擅长的领域，当然我会去搞定。”她今天的心情似乎相当不错，“星辰游戏上两个月的业绩，引起了很多人的关注，我们会想办法推动星辰的上市计划。不出三年，你的身家就算比不上徐文东，至少也是游戏业界的一号人物了。”到时候公司的估值百八十亿总是有的，高钰的纸面财富直线上升，跻身富豪榜也不奇怪。但高钰其实对这种画饼比较警惕，他不动声色，反问道：“现在星辰谈上市，还太早了点吧？”“不早了。”杨方摇摇头，“想要三年后顺利上市，从现在开始就要一步一个脚印做好准备，尤其是流水和利润这部分，关系到将来的估值，无论是运营上还是财务上，我们都得想办法做得漂亮点。”她看着高钰，严肃问道：“到年底之前，保持现在的利润率，流水上只要有少许增长趋势就可以，你觉得能做到吗？”九月份的销售流水肯定是过不了四亿，比起八月要有很大萎缩，利润率也急剧下降。杨方觉得这种财务不稳定的表现，会严重影响将来公司上市的效率，所以急不可耐地找高钰来商量。高钰却只能摇头，苦笑道：“如果可以，我当然希望能够稳住《神迹归来》的销售，但现在市场就是在萎缩，我们要按照客观规律来办事。”就算是高钰也不是神仙，不可能力挽狂澜。杨方蹙眉，“你能不能想想办法，或者说短期内再开发一款游戏？”她到底还是不想放弃，高钰这一次断然拒绝，“即使再做一款游戏，也很难有神迹归来这种成绩，反而会更加牵扯精力，分散资源。星辰本阶段的工作重点，还是一号项目的开发，我们制作的第二代页游，才能确立核心竞争优势。”这也是为什么高钰不愿意谈星辰上市的原因，他始终觉得，建立了核心竞争力以后，公司才有价值。神迹归来只能算是他们捡了一个漏，可一而不可再，也没有什么长线的价值。杨方看他语气决绝，也只能黯然放弃，后来就变得沉默寡言，这顿饭吃得有些不欢而散。高钰很早就与岳萱离开，越发觉得这位前期的投资人开始成为拖后腿的存在。“我现在开始明白，徐文东为什么总是想要把所有都掌控在手中，有人掣肘实在是不爽。”高钰苦笑，自己当了老板，反而开始理解曾经对自己心狠手辣的前老板，也算是个笑话。岳萱有些不解，“其实杨总也没什么恶意，她自己也想赚钱，无非是想公司更好而已。你真的觉得，近期再做一款游戏不好么？我们现在资金充足，完全可以再开一个团队，不影响一号项目的开发。”高钰摇头，“没有必要，现在第一代页游陷入了恶性竞争，同质化的游戏太多。短周期开发的话，我们未必拿得出来让玩家眼前一亮的作品，最后还是苦苦挣扎。与其这样，倒不如先依靠神迹归来撑着，等我们真正的主打产品。”“你对未来一年的市场这么不看好？”岳萱敏锐地发现高钰的态度。高钰犹豫了一下，还是点了点头。“现在页游市场的趋势不大好，大家都是抄抄改改，同质化竞争严重，照这样下午，第一代页游的黄金时代不会太久。”高钰叹息，这也无可奈何。做烂网页游戏市场的，并不仅仅只有万胜，实际上这种小投入博大回报的方式引起了许多小公司的注意。那段时间，几乎每一家与游戏沾边的公司都拿出了自己的页游，还有许多小投资的小作坊式的公司不断开张，有的时候天之内，都有十几款新游戏上线。不但游戏画面粗陋，游戏内容重复，营销手段也越来越low。之前高钰开创的广告链推广，现在被用到了极致，随便打开一个三俗的网站，就能看见劣质的页游宣传弹出窗口——这又进一步引来了骂声。“这都什么玩意儿，画面那么丑，也敢做广告？”“画面丑就算了，关键全是抄的，劳资进去玩十分钟，就是点点点鼠标自动寻路，啥玩意没看到，倒是升到了15级，刚觉得有点意思，就要开始收费了，这搞毛？”“我要是会给这种游戏花钱，我爹妈会嘲笑我的智商。”现在的网页游戏，实际上还有流量销售，但是骂声不绝，这意味着营销推广将会付出更大的成本才能挽回这种负面的口碑。当所有用户心目中的认知网页游戏就是垃圾之后，这种成本，更会像天文数字一般增加！高钰可没想到页游的口碑会急剧恶化到这个地步。“事到如今，页游市场要不崩盘，只能期待至上能做高品质的页游来挽回口碑了。”高钰随意浏览近期几个将要上市的页游，不得不悲观地认为这些只能都是垃圾，仅有可以指望的就是至上即将上市的一款《升仙途》。