第三十四章 疯狂的变化

高钰走后，至上公司的页游本来就基本上是刘良在具体负责。他当时升职，也是这个原因。如今独立成立部门，他当然是部长的热门人选。严晋也没亏待刘良，虽然不能直接给部长级别，但还是给部长待遇，代理部长行事也没有掣肘，过几个月只要有了业绩，刘良就能转正。“那时候我们刚进公司的时候，觉得能升上高级穿上黑制服就了不起了，哪儿想得到能有今天。”高钰也为刘良高兴。算下来，刘良进入至上也不过四年时间，短短四年，世界和自己改变都太快，恍如隔世。说了不谈工作，但是酒酣耳热之后，无论是高钰，还是刘良，都不可能回避游戏业这个话题。“老大，你觉得现在的游戏业界怎么样？端游的衰减太明显了，以后是不是都是页游的时代？”刘良主动提出了问题。这又是一个大变革的时代，高钰其实很为自己能够参与其中而感到骄傲。《巫妖世界》、《惊世》、《大道独行》现在的业绩仍然亮眼强势。尤其是《巫妖世界》换了运营商之后，开启新的资料片版本，一直阴跌的在线人数陡然反弹，俨然有第二春的架势。但高钰认为，端游的好日子即将结束，无论如何也不复当年。即使是最强的《巫妖世界》，也不过是回光返照罢了。因为人们玩游戏的方式，以及主力游戏人群，已经悄悄改变了。十年前，甚至五年前，华国主要的游戏人群，其实还是以学生为主。他们有大把的时间，在金钱上不能说捉襟见肘，但消费能力毕竟是偏低的。于是当时的游戏，都是培养重度玩家，一个boss，一个副本，可能都需要大量的时间来打穿，升级所耗费的精力，更是现在的游戏玩家所不能想象的。就比如《惊世》，人物角色在三十多级以后，想要再升一级，所需要的时间是按月来计算的。高钰自己当初玩一个角色，为了从三十四级升到三十五级带神兽，足足冲击了一个月，才终于升级成功。而《巫妖世界》的大型副本，经常要组织二十五人以上，连续打三四个小时才能打穿。现在的玩家，绝不可能有这样的耐心。这是端游的硬伤。其实从近两年开始，高钰就发现休闲类游戏的份额不断在上升，大家需要的是消遣和放松，在游戏里面实现第二人生的理想，已经很难跟随现在游戏主流。页游的出现和强势崛起，关键就在这种大势的转变，不然的话，无论如何页游的画面、音乐、质量和游戏性都不能与端游相比，却能创造近乎同样的销售。“页游崛起，一定是趋势，端游衰退也无可避免。”高钰对刘良也推心置腹，“不过，现在的第一代页游，仍然有很多问题……”他皱了皱眉头，本来岳萱已经劝过，让他不要好为人师，平白去指责刘良规划的至上公司页游产品线。但既然话已经说到这个份上，似乎保留也不妥当。“我觉得，至上现在页游上的投入，可能有方向性的错误。”高钰侃侃而谈，“页游能够胜过端游的唯一原因，就是它的便利性，让玩家能够随时随地，只要有能够上网的电脑，就能够利用碎片时间进行游戏。从这个角度来说，目前的页游所设计的重度沉迷机制，都不合格。在第二代页游中，必须要想办法解决这个问题。”他一一列出：“比如说任务流程和战斗时间必须缩短，还有随时退出的机制，执行短小的日常任务和副本，还需要控制副本和任务次数来平衡玩家——这里又有一个收费点，对于重度玩家，可以让他们付费来获取额外的游戏时间和副本次数。”刘良瞠目结舌，“这个游戏听起来对重度玩家不是正面激励，你不怕玩家流失吗？”“你错了。”高钰再度纠正他，“以前玩游戏，是只要肯花时间，就能够变强，这是正反馈——那时候并没有错，就是需要玩家在这一款游戏上花更多的时间，才能提升这款游戏的热度。”他笑了笑，“但是现在不一样了。现在碎片化游戏，需要给玩家的一个心态是，不一定多花时间就强，游戏技巧和合理的策略更为重要。当然更关键的，是花了钱一定会变强，土豪玩家会受到最好最及时的正反馈，这也是为么页游消费更快更直接的原因。”高钰在分析的过程中，自己也若有所悟，他敏锐地抓住了“碎片化”、“随时随地”、“游戏技巧”等几个关键词，如果完全按照这样来设计一款游戏，或许能够得到更好的结果。刘良撇了撇嘴，也不知道有没有听进去，他只是摇头，“说来说去，老大你还是不满意我们至上的策略。现在至上就是想要压制竞争对手，所以老大对不起了，我刘良也是公私分明的人。虽然背靠至上来对付你，显得有点胜之不武，但这一局竞争，我还是领先了。”高钰不同意，“你觉得是领先了，那也不一定，到底胜负如何，还得看明年。”明年应该是页游市场大爆炸的一年，即使市场被恶性竞争搞烂，本身的增长依然可观，高钰的决胜一击，也留在明年下半年。“那就拭目以待。”刘良也不甘示弱，瞪大了眼睛，有了几分不同以往的气势。这一场会见，两兄弟还算是和和气气，但等到翻过年。高钰看到至上新上的一款《至尊神迹》，差点儿就气炸了肺。“好！我把他当兄弟推心置腹，他倒是反过来又插我一刀。”高钰拍了桌子，这种是明显的恶性竞争，损人不利己。市面上高仿神迹的游戏已经太多，至上也掺一脚，只会让有情怀的玩家继续分流，谁的日子都不会好过。《神迹归来》与《神迹之剑》的营收进一步下降，几乎已经到了盈亏平衡点的边缘。万胜游戏也焦头烂额，在之前，他们还能够想办法狙击星辰游戏，但没过半年，他们自己也得担忧自己的生存状况。王振海忧心忡忡，“网页游戏的生命周期实在太短了，我们这么多款游戏，虽然在巅峰时期的销售都相当好，但是最长的盈利周期都没有超过四个月。一旦过了这个节点，销售就急剧下降，推广费用增长也太快。我们不得不开发新的游戏以获取新的现金流，进入一个不断赶进度的恶性循化，包袱还越来越大。照这样算下去，我们的资金回笼在几个月后会有巨大困难。”他面色冷漠，咬牙切齿，“至上应该也是看出我们存在的这个问题，所以拿这么下作的手段来攻击我们。”《神迹之剑》是万胜难得的长寿游戏，虽然没有特别高的月销售，但细水长流，过了春节之后虽然有所下跌，仍然有不错的盈利。如果没有至上《至尊奇迹》的狙击，这款游戏或许还能活得更久一点。“这到底是小头，纯粹是徐文东恶心我们，不用管他。”江盛更着眼于大局，“现在我们的问题，是要不断加大投入，如果之前这些游戏不能保持足够的销量，我们的资金链就很不稳了。”不断追加投入，不断开发新的游戏，不断向前赶，这是江盛不得不做的事。否则的话，无论是渠道、投资商还是玩家，都会抛弃他，他清醒的认识到这一点。但现在的问题是，如果他们继续保持这样的开发节奏，投入越来越大，销售收入却没有同步增长，这就让人不得不担心将来了。“不用担心。”郑千钧却毫不在意，“江总，我很早就和你说过，现在的游戏市场，你不用太担心盈利的问题。我唯一希望的，就是你能够把流水做大，无止境的做大。”他吸了一口雪茄，美美地吐出烟圈，“资本市场上对你的项目很看好，如果到明年九月份会遇到资金问题，我们就启动第二轮融资就好。事实上以万胜现在的流水，不知道有多少家VC击破脑袋想要进来。”郑千钧认为，游戏行业就是一个极好的概念，在未来几年中，资本的增长点在娱乐和游戏行业中。这也是他为什么孤注一掷，全力支持江盛项目的原因。如果能得到高钰就更好，但没有他，也没差。“第二轮你们看看需要的规模，我们可以争取一亿到一亿五千万左右，这又够你们开发几个大型游戏来拉动流水。这就是良性循环，这笔钱用完的时候，我们又可以启动新一轮的融资。”郑千钧看着江盛，鼓励道：“江总，走到这一步，其实你已经完全不需要担心资金的问题。投入进来的伙伴们，就算是抬，也得把你抬到纳斯达克去。”江盛大笑，“最近纳斯达克市场不大好吧？我还是相信国内市场的融资能力。”“没问题！”郑千钧大包大揽，“你想在哪儿上市就在哪儿上市，最关键的，是咱们的报表一定得漂亮！”