第五十三章 不是你想象的那样

高钰最终没有拿下游方平台，在获知万胜公司开出了3.5亿人民币的价格之后，他没有跟进报价，而是默默地退出了竞争。本来他觉得3.2亿就是个偏高的价格，如果不是因为急用，他觉得游方的实际价值在3亿以下。既然万胜愿意做冤大头，他也没有任何意见。不过接下来会是至上与万胜之间的一段蜜月期，以至上的风格，肯定会暗中支持万胜向星辰开战。好在高钰什么风浪都见过，现在星辰的项目情况也相对简单，无论遇到什么都好应对。对于买下游方平台这件事，万胜公司内部也出现了分歧。郑千钧对江盛的独断表示了不满，最主要的原因是他们接受了至上的借款而不是融资。“至上不会那么好心。”郑千钧觉得至上是一箭双雕，明面上要与万胜合作对付星辰，但暗地里谁知道打什么鬼主意。江盛耐心解释说：“我当然知道至上有目的，但购买游方平台本来就是我们几个共同的决定。如果再融资的话，我们几个的股份稀释太多，我总觉得会影响对公司的控制。这一次至上的借款条件优厚，我们没有道理不选。”至上公司提供了低息借款，比银行贷款还要划算。“但我们缺了把游方平台往外推的力量，我们就不得不分出精力自己来经营它。”郑千钧也很无奈，对他来说，资产只是生意。即使购买游方，他其实也从来没想过好好经营，而是当一次二传手，直接转手卖掉赚取差价。经过投资人的资本运营之后，他觉得能够卖出一个好价钱来为万胜换取更多的现金。但现在他们选择了至上的借款，也就意味着游方平台成为万胜的属下业务模块，没有外来投资人来包装推广，他们只能自己经营。郑千钧很清楚，现在的对战平台，绝对不是什么香饽饽，如果经营不利，甚至会成为巨额亏损的来源。江盛得到郑千钧的提醒，也觉得存在这样的问题。他沉思了一阵，“那我们与高钰的谈判得尽快进行了，我希望能用这个筹码与高钰做交换，得到游戏国度的部分所有权，你觉得可行吗？”他在投资方面，还是尊重郑千钧的专业意见。郑千钧思索了一阵，勉强说道：“这应该是最好的办法，现在我们需要高钰，高钰也需要我们。”业界有希望的MOBA对战游戏，目前来看也只有星辰游戏准备开发的那一款。游方需要新的对战游戏来进行刺激，就必须要找高钰合作。想到这一点，郑千钧心中反而更是不安。如果他们需要高钰的程度，比高钰需要他们的程度更高，这谈判一定会很艰难。江盛亲自给高钰打电话，表示希望就游方平台的运营与高钰进行谈判。高钰无可无不可，双方约定了见面。见面之后，高钰首先恭喜，“江总，听说你们从徐文东手里买了游方，帮徐总解决了一个大问题。看来你们双方的关系会有所缓和啊。”花了三亿五千万，帮别人解决问题？毫无疑问，这是高钰在讽刺，王振海反唇相讥，“你不要吃不到葡萄说葡萄酸，据我们所知，星辰也是向至上报过价的。如果你对游方没有兴趣，今天你也没必要来。”他们看到高钰今天欣然前来，心里放心不少，其实郑千钧最怕高钰对游方不屑一顾，这就让他们的盘算砸在手里了。“不错，我确实曾经对游方平台有过兴趣。”高钰直言不讳，但曾经两个字让江盛心中发凉。“如果江总还记得我们当初合作的意向协议，那我会很高兴地使用游方平台，我相信这对我们是双赢的结果。”高钰的补充更是让他气得心口发紧。当初万胜与星辰合作，确实提过合作原则，星辰提供技术和策划，万胜提供渠道和营销。从某种角度来说，游方平台也算是渠道的一种。高钰的意思是说，根据之前的协议，他要免费使用不成？双方的协议，早八辈子就撕毁了。这会儿旧事重提，又有什么意义？江盛咳嗽一声，“高总，我们的合作因为种种误会而不能延续，我也觉得很痛心。现在我们既然有了重新合作的机会，我觉得我们不如好好商谈，过去的事，不要再提了。”岳萱都佩服这人的厚脸皮，当初高钰可是履行了协议，帮着万胜拿出了一款《魔海争霸》，让万胜在市场上站稳了脚跟。结果转身江盛他们就翻脸不认人，别说给高钰提供渠道，在背后捅刀子挖墙脚都好几次，这种人还好意思来说什么过去的事不要再提？“不提就不提。”高钰无所谓，他今天来本来也不是兴师问罪，当初帮着万胜狙击至上，是他心甘情愿的，从一开始他就不相信万胜会诚意合作，能够在最初帮他吸引至上的注意力，已经足够了。“那么今天江总又想谈什么合作呢？不过这一次，想要我们星辰无偿付出，那就不可能了。”高钰微笑提醒。江盛噎一下，还是耐下性子开口道：“高总，我也知道你想要游方来进行新游戏的推广。如果我们能够紧密合作，我愿意将游方上新游戏的运营权全部交托给你。与之相对的，我希望高总你能把游戏国度的所有权分一半给万胜，双方进入全面的深入合作新领域……”他当然觉得自己是慷慨万分，游戏国度社区现在是高钰的私人公司，没有进行过估值，但顶多也就是千万级别。而游方的价值是三点五个亿，即使是运营权也价值不菲，用来交换绰绰有余。说来说去，这些人还是对自己的游戏国度社区垂涎三尺啊。高钰叹了口气，失望地看着江盛摇头。他们觉得自己的脸有多大？用运营权来换所有权？用一个走下坡路的对战平台，来换一个蒸蒸日上的新游平台？如意算盘打得太响，也要考虑到合作伙伴是不是愿意啊。高钰似笑非笑地说：“江总，我觉得我们对合作的认知差异太大，恐怕不能达成共识。说实在的，以星辰与万胜之前合作的情况来看，就算是你们愿意无偿提供游方平台给我使用，我都需要认真考虑一下。至于游戏国度，对不起，这是我个人的产业，我也不打算出售，您的好意，我心领了。”这番话已经给足了江盛面子，高钰并未点破把话说得太明。第一，他们现在根本没法信任万胜，万胜如果免费将游方平台给高钰的新游戏使用，如果在游戏上线之后出什么幺蛾子，高钰根本没法监管。第二，游戏国度连高价出售都不可能，更不可能用来交换什么运营权——这和白送有什么区别？王振海坐不住了，冷冷提醒道：“高钰，你不要拿腔拿调，我们都知道你的新游戏是对战。不放在游方，你还能放在哪儿？”游方现在是MOBA类游戏最大的平台，尽管规模还不大，但大部分玩《守护陵墓》的玩家还是在游方，高钰拿出的新游戏，使用游方可以直接圈到这一部分玩家，这一出一进，就是巨大的利益。王振海觉得了解高钰，他不可能就这么随便放弃。高钰恍然大悟地说：“我明白了，你们总觉得我的新游戏很需要游方的用户和平台。但我想知道，你们到底有没有好好看过游方的用户情况？游方的大部分用户，年龄偏大，以男性为主，是注重操作感的重度游戏玩家。你确定我要做的游戏，是以这一群体为主？”游方的运营时间长，一直留在这个平台上的，往往是怀旧情结比较重的男性。游方其实已经形成了自己的平台圈子文化，甚至对新来的玩家群有轻微的排斥感。如果高钰能够买下游方，这些都是他要解决的问题。可笑的是，江盛和王振海却觉得这是高钰所需要的东西，他们一开始就对高钰要开发的游戏，有什么误解？江盛心里咯噔一下，面上不露，他们得到的消息应该没错，高钰肯定是要做一款MOBA类游戏，这是不可能作假的。MOBA类游戏，除了游方，他还想借到哪里的用户？“高总，我们的合作，对双方都有利。”不知不觉江盛的气势弱了几分，这句话其实都有点妥协的意味了。高钰点头，“这一点我认同，不过你们开出的条件，我无法接受。我只能接受将游方作为渠道平台之一，我相信你们在游方平台上我们的游戏，绝对不会后悔。”他想了想有补充道，“当然，运营部分我们要自己负责。”这就是说，要我们平白把运营权交给你，你什么代价都不付出？江盛与王振海面面相觑，没想到高钰居然会这么强硬。高钰觉得自己其实已经挺大方了，他的游戏一定是现象级的，游方有这个游戏，流量会暴增，这对一个游戏平台来说，好处可多了去了。没有管他们要导流费，已经算是他仁至义尽。可惜，江盛和王振海暂时还不会理解到这一点。