第三十章 形势所迫

崔娜如醍醐灌顶，突然心里也一阵明悟。郑千钧可以说是带她入行的师父，现在一句话，又让她心里亮堂起来。对于星辰上市还是被收购的问题，她其实内心一直在纠结。她素来的理念告诉她价高者得，只要价格足够高，没有什么东西是不可以出售的。但高钰一直反对，一直试图保持独立性，崔娜经常与他争辩，感情上似乎又觉得高钰说得对。这令她心底迷惑，不明白自己为什么会动摇。现在突然理解了，郑千钧也是和崔娜同样的人。他却看得更远了一步，别人愿意出大价钱买的东西，意味着至少增值的潜力更大。飞讯有能力将星辰或者万胜变得更加值钱，但他们也完全可以靠着自己变得更值钱之后再卖。这其中付出的成本与增值的比，就是职业投资人需要判断的关键因素。很明显，郑千钧觉得，囤积不卖更有前途。这算是非常重要的讯息了，崔娜也奇怪郑千钧居然愿意毫无保留地告诉自己。“那你想要怎样？万胜最近有什么动作吗？”想到这一点，崔娜盯着郑千钧，他当然不会无缘无故来告诉她自己的决策。郑千钧微笑：“什么都瞒不过你。不错，江盛、王振海和我一样，都不愿意接受被收购的结局。所以他们也尝试着用自己的方法来解决问题。”他顿了顿，又说道：“王振海已经说服江盛，要捐弃前嫌，与星辰合作，开发新一代的移动端游戏。”崔娜虽然猜到了一两分，但真的听郑千钧说出来，还是觉得震惊万分。万胜与星辰的恩怨纠结已久，就算喊着想要再合作，但确实也处于谁都无法信任谁的状态。现在要共同开发游戏，必定涉及利益分配的问题，不像当初高钰帮忙《魔海争霸》那么单纯。这两家大公司想通力合作，平分利润，中间要克服不知道多少细节问题，也亏得江盛与王振海能有这样的魄力！“所以，你今天是来做说客？”崔娜轻笑，“想要先探探我的口风，确定这个合作能不能进行？”现在和以前不同，无论江盛或者高钰，都是互联网业界有头有脸呼风唤雨的人物，他们要谈合作，当然要多次试探之后才会进行，免得折了面子。崔娜将郑千钧的约见，当成一次试探。郑千钧却摇头：“不，我不是这个意思，我是希望，你能劝服高钰，不要进行这个合作。”什么？崔娜妙目流转，一时间没法理解郑千钧话里的意思。而在万胜公司这边，江盛与王振海为了和星辰合作，已经做了相当多的准备。王振海将策划书递给江盛之后，江盛踌躇半天问道：“你觉得我们的诚意能否打动高钰？”两家公司并不缺乏合作的基础，他们有很多可以互补的地方。星辰的策划、团队和制作能力，还是要高于万胜，而万胜由于先行一步，对移动端的渠道、运营和用户心理，有更直观的把握。双方如果能精诚合作，那一定能创造双赢的局面。可惜难点就在于双方有没有可能精诚合作，毕竟之前万胜多次背后插星辰一刀，就算曾经有再好的关系，现在也已经付诸东流。王振海犹豫了，并没有完全的把握：“我们只能试一试。不过你放心，高钰是个很理智的人，只要我们的项目能打动他，他应该会不计前嫌的与我们合作。”高钰的态度一向是包容的，他不在乎商业竞争中大家各出奇招甚至是损招，只要理念相合，就能合作。“好吧。”江盛叹了口气，“你通过谁联系高钰？”他们现在会面总有尴尬，何况身份地位不同，也不像从前一个电话约个地方就能见面，还是要通过中间人来斡旋。王振海的脸色怅然：“我还是通过他夫人岳萱来说和。”他们之间闹得有些不愉快，但岳萱的关系，仍然是最好沟通的纽带。王振海犹豫了良久，还是联系了岳萱。岳萱生了孩子以后，心态平和，知道王振海肯定是有正经工作，略作思忖就答应见面。现在他们当然不会再约路边的小酒馆，岳萱找了家四合院里面的私房菜馆，请他吃饭。王振海的样子没什么变化，他其实本质上还是一个专注于技术的宅男，头发乱蓬蓬的，衣服也有些歪斜，实在不像是一家顶级游戏公司掌管日常工作的副总。岳萱生产之后，虽然也努力健身恢复，但终究丰腴了不少，脸颊偏圆光润，散发这母性的温柔。她衣着得体，举手投足也更优雅——据说这是财富带来的附加效果。“做了妈妈之后，你变得更美了。”王振海不算笨嘴拙舌，不过夸赞人的时候也就干巴巴的几句。岳萱笑了笑，“你也该收拾收拾，你们现在经常要见媒体，总得形象好才行。”高钰其实也不在乎穿着打扮，这几年来全靠岳萱给他安排，现在渐渐也有了成功男人的品位，上杂志封面也不至于丢人。王振海苦笑：“哪有时间？我们万胜不像星辰，前几年一直是在苦苦挣扎，真的是一步走错就会万劫不复。”他这也是真心话，前几年万胜看似风光，不停地推出新产品新游戏，但是盈利一直处于艰难的平衡点上，只有不断的引入投资，才能保证下个月工资还能开得出来，不至于资金链断裂。回想起前几年，王振海心有余悸，幸好移动端和《百鬼夜行》的崛起，彻底改变了这个局面。他的心态也才随之变得更加宽松，眼光也能望向更长远。如果是以前的他，绝对不会愿意以这种态势来寻求高钰的帮助。岳萱摇头说：“最近万胜可很厉害，我家高钰也关注了许多，现在是星辰最主要的竞争对手。”如果说之前星辰的目光都是盯着至上、网镜这些大家伙，那在《英灵战争》、《仙官》之后，本以为已经天下无敌，结果冒出来万胜另辟蹊径，在移动端打响了名号。最近高钰提起江盛、王振海，语气中都佩服了许多。毕竟对于他们这样的人来说，能够坚决转型，另起炉灶，需要的勇气和魄力都不是一般人能够想象的。王振海和江盛在游戏行业浸**这么多年，到底练出了自己的眼光，这一波布局移动端，绝对是起死回生的妙手。王振海为此而自矜，装作不在意问：“听说星辰现在也打算进军移动端游戏，以高钰的能力，我们还是很担心啊。”“不过，”他话锋一转，又补充道，“现在的游戏市场，和前几年可不一样了。大鳄进入，我们这些原创小公司，恐怕不能像以前一样兄弟阋墙，得要想办法抱团取暖才行。”岳萱微怔，她来之前猜测过王振海的目的，没想到对方居然这么直截了当提出了合作的意向。难道说飞讯的动作给了万胜太大的压力？她知道这段时间高钰也很紧张，飞讯这庞然大物比至上更可怕，而陆易安缜密的布局也比徐文东更冷静。无论是星辰，还是万胜，都在飞讯布置的这一张网中。岳萱想了想，试探性问道：“万胜现在，遇到了什么问题吗？就我看来，移动端的蒸日上，似乎万胜不需要这么保守。”王振海叹了口气，“明人不说暗话，我相信高钰也面临同样的问题。飞讯手伸的太长，如果他们不能成功收购，不会让我们自己这么自如的发展。万胜的上市计划，受到了飞讯暗中狙击。飞讯也给我们开出了底价，我们的选择很少，不是屈服，就得对抗。”江盛和王振海两人分析过，如果他们没有拿出应对措施，那么对飞讯来说，不管是收购万胜或者收购星辰，都能够一样达成战果。收购完成之后，一定会向其他项目一样，拼命注入资源，挤垮原本的竞争对手来独占市场。如果万胜拒绝收购，星辰被收购成功，以飞讯的渠道配合星辰的游戏开发能力，再加上充裕的资金，能够对万胜造成致命性打击。如果万胜被收购，星辰拒绝，那也会是同样的局面。不过个性化游戏更强的星辰也许能多坚持一阵，万胜却会被完全吞并，江盛和王振海也就更没有立锥之地。还有两家都被收购的情况，飞讯必然会将他们合并，游戏市场就完全失去悬念。以上都不是王振海想要的结果，他的勃勃野心让他找到了另一条路，而为了对抗飞讯的压力，就意味着两家必须有某种程度的默契。合作，是培养默契的最好渠道。王振海盯着岳萱，“我们这里其实有套新的策划方案，想要请高钰一起看看，如果能够认同。希望万胜和星辰能够携手合作，共同捍卫游戏市场。”岳萱能够感觉得到王振海的诚意，也不由慨叹真是风水轮流转，“我回去和高钰商量一下，我们很感谢万胜的橄榄枝。不过到底怎么样，还得他来拿主意。”