第四十九章 手机业巨头

水果公司不仅仅是一家手机企业，事实上他涉及手机行业还不到十年，但从水果第一款智能手机产品出现，他就重新定义了手机的概念。高钰仍然记得，没几年前，手机还是以摩托罗拉、诺基亚为标准，翻盖、滑盖、彩屏、音乐、拍照，总而言之是以个人通讯为主体，加上少许的噱头形成的新产品。而水果手机从一开始的理念就不同，他的概念是个人娱乐与应用终端，在他统治市场之后，整个手机业界就产生了天翻地覆的变化，现在通讯应用反而不是手机的最主流需求。高钰看过报告，现在年轻人使用手机电话的频率远低于各种app，有很多人甚至连自己的电话都不记得，以往交朋友先交换电话号码的习惯，变成了交换社交ID，毕竟打电话联系有很多别的方式可以取代。这几乎有一半可以归功于水果手机，正是因为他们确立了这个规范，后面跟进的竞争者才开始加以模仿。光是在手机业界呼风唤雨，这已经可以说是一家伟大的公司，更何况水果还远远不至于是一家手机公司。即使是高钰站在国内游戏业界的巅峰，他也清醒的认识到，与水果公司进行合作谈判，从一开始就站在不平等的地位上。如果不是因为有索尼穿针引线，他还真不一定会选择这一条道路。“高桑，我们先进去吧？霍克斯在等我们。”平泽吾朗小声提醒，他看到高钰看着水果的建筑发呆，还以为他与自己一样，第一次来感到震慑。霍克斯是水果手机部门的负责人，平泽吾朗本来是想与高钰一起约见一下水果的创始人米切尔詹宁，但是米切尔身体抱恙，只能遗憾地推却了这一场会面。不过霍克斯也是水果的实权副总裁之一，他能够亲身参与第一次会见，证明了水果对索尼和星辰游戏的重视。一个老牌游戏帝国，还有一个蓬勃的新兴市场，任谁都不能小觑。平泽吾朗觉得自己的策略是正确的。“我们走吧。”高钰回神，与平泽吾朗一起，穿过自动门，在工作人员的引导之下，经过如太空舱一般的科幻甬道，一直抵达贵宾会客室。平泽吾朗心中暗喜，以前他来的时候，大多数只能在会议室等待，听说贵宾室都是用来招待重要的合作伙伴，看来这一次水果公司对他的规格有所提升。这一间贵宾室又有时光穿越的感觉，门外的科技感被隔绝，里面的布置完全是十九世纪欧洲宫廷沙龙的风格，胡桃木的家具闪耀着淡雅高贵的光芒，墙上挂着色彩艳丽的真品油画，脚下的波斯地毯柔软温暖。高钰在帷幕边的沙发上坐下，平泽吾朗亦步亦趋，选择了他旁边的扶手椅，低声说：“高桑，这次是托了你的福，看来水果公司很重视这次见面，听说这里是米切尔每次谈重大合作的地点。他虽然没来，但霍克斯一样可以代表他，我们一定要一鼓作气，谈妥这次合作！”平泽吾朗有种受宠若惊的感觉，这让高钰反而担忧。他并不觉得会那么顺利。水果公司的规模太大了，甚至超过了飞讯。他们高高在上已经习惯了，平泽吾朗作为索尼游戏部门的高层尚且这么激动，可见水果如果想要合作，有的是人愿意送上门来。想要说服他们，必须拿出真正有核心竞争力的东西。“平泽，欢迎你！”随着一声热情洋溢却蹩脚的日语，一个身材高大，半秃、鹰钩鼻子的白种中年人走进来，他热情地与平泽吾朗拥抱，客气地与高钰握手。这就是水果公司手机部门的总裁霍克斯，他长着一张典型美国南部人的脸膛，红润饱满，褐色的眼睛里面看上去全是热情开朗，甚至显得有种童趣的天真。但能够坐到这个位置，绝不会是简单人物，高钰感觉到了他热情外表下面的冷漠与疏离，对今天谈判成果可能性又调低了几分。平泽吾朗为两人互相介绍，霍克斯只是问候了一句，矜持地点点头，并没有急于追问高钰的来意，而是与平泽吾朗闲聊起来。他与平泽吾朗比较熟悉了，双方在各种场合都会过面，事实上索尼想做手机游戏，别人不知道，水果公司其实非常了解。因为水果的创始人米切尔是疯狂的PS迷，对索尼很有好感，所以对双方合作一路绿灯，霍克斯也表示了适当的热情。索尼手游与水果手机的合作谈判已经进行了好几轮，唯一的问题是霍克斯对改编手游的质量还不太满意，同时他也觉得像《最终幻想》这样的游戏未免过于大型，占了太多存储空间，可能会造成不利影响。所以在《最终幻想》的demo没有出来之前，双方的谈判其实已经陷入僵局。这一次索尼方面认真地打了招呼，希望增加一次会面谈判，让霍克斯也觉得奇怪，他发现平泽吾朗要带上其他公司的代表，处于好奇，也调查了高钰的资料。星辰游戏如日中天，《英灵战争》从国内红到了国外，霍克斯当然也听过名头。他猜测高钰的来意，与米切尔商量过之后，调高了接待的规格。但这一点，他不必让高钰知道，相反的，他还得继续保持矜持的态势，以占据谈判的主动地位。平泽吾朗不知道这一点，他看到霍克斯似乎对高钰不感兴趣，反而对自己更为热情，心里又是着急，又是有点希冀。难道是新一版的《最终幻想》手游计划，终于打动了这位老朋友？如果水果手机能够全力支持，那《最终幻想》手游版或许能够获得超越想象的成功。他急不可耐，终于找了个机会问：“你看了我们最新的策划案吗？《最终幻想》的存储空间已经压缩了许多，我相信能够满足用户的需求。”霍克斯不动声色：“我们的技术人员已经分析过了，平泽，你的策划案很棒，大家都很喜欢角色人物。画面也一点儿都不丢人，在手机上呈现会有很好的效果。不过……”按照惯例，当然是要先吹捧一通，当然对话的重点都在不过以后，“……我们觉得仍然有改进的余地，比如剧情线还是太长了，按照策划描述，要彻底完成这个游戏主线剧情可能需要14个小时，这对于手机玩家来说，有点不太友好。而且内置收费的地方又不够多，主线剧情走完之后的副本设置似乎也过于缺乏，PVE不够好的话，PVP方面也没有得到令人满意的解决，我想我们还可以继续推进，直到试玩版出来之后，再做决定。”虽然是推脱之词，但霍克斯也一针见血指出了《最终幻想》这个游戏存在的弊病。高钰在旁点头，实际上他们评估的结果，与霍克斯的意见基本一致。《最终幻想》有本身致命的缺点，游戏的趣味集中在主线剧情上，导致了剧情过长，让玩家失去耐心。而一旦剧情结束，又缺乏继续留住玩家的手段，光这两点，就决定了这绝不会是一款大众的游戏。平泽吾朗大失所望，他虽然预料到了是拒绝，但刚刚燃起的希望被浇灭，这种滋味还是不好受。水果公司方面的态度还是没有改变，要等到《最终幻想》的试玩版出来之后，才会做最后的决定。那么他们今天的作态，一定不是为了自己了。平泽吾朗到底也是老狐狸，立刻就回过味来，别看霍克斯外表冷淡，但是愿意在这贵宾室接待他们，说明对高钰这个人肯定还是充满了兴趣。这本身就是个传奇的游戏人，何况身后还有广阔的市场，即使是水果公司，也肯定愿意拉拢他。平泽吾朗下定决心，一定要把高钰推出来促成合作，干脆也就不绕弯子，直接对霍克斯说：“感谢你的意见，索尼一定会努力改进。不过我们今天来，不仅仅是为了商议《最终幻想》，我在邮件中提过这位来自中国的高钰先生，我们想知道他的优秀游戏作品，是否能有与水果公司合作的机会。”索尼手游想要成功，必须依托高钰与他的中国市场。平泽吾朗一旦清醒过来就很清楚，只要促成索尼与高钰的合作，高钰与水果公司的合作，这三方就能形成联盟，索尼的手机端游戏也有机会趁势而起。霍克斯瞥了高钰一眼，露出笑容点了点头：“平泽，你也很清楚水果公司的习惯，按照惯例，我们只会与靠谱的、老牌的公司合作，因为我们有成功的先例。一般情况下，包括米切尔都是这样的态度，不会选择与新兴的企业合作。即使他们有辉煌的成绩，但毕竟缺乏历史，几年前他们还不存在，我们也就无法确定，几年之后他们是否还会继续存在。”他的语气骄傲，事实上这确实是水果的惯例。即使这也是一家迅速崛起的高科技企业，但他们站在最高位太久了，难免就有豪门的习气。