第五十章 真实的想法

这是一个不好的开始。高钰甚至会觉得这就是**裸的回绝。换了是他，站在水果公司的立场，确实也没必要重视如此微小的市场合作。但对高钰和《英灵战争》手游版来说，却真的需要这突破性的机会。平泽吾朗也明白这一点，他如日本人惯常的赔笑：“但是高桑的公司是不同的，他们崛起太快，而且潜力十足。即使索尼本部，也有好几位高层对与高桑合作充满了信心。”他很明白自己与高钰就是绑在一根绳子上的蚂蚱，索尼游戏在手游市场上的机会，需要高钰的全力协助，而现在高钰遭遇的困境，让他们必须借用一个大平台的力量。索尼游戏内部，也有不少人试图跳过高钰，直接与中国国内的平台合作。但平泽吾朗坚信，高钰对市场的判断和游戏质量的管控，是别人无可比拟的，他愿意下重注在高钰身上。目前中国游戏市场的乱局，他们也有专人分析过。在万胜已经投向南科的前提下，三巨头的混战即将开始，星辰游戏如果坚持独立性，很容易就被漩涡吞噬。在最初的预测中，都认为高钰会投向千搜或者飞讯任意一家。没想到高钰宁为玉碎，不为瓦全，甚至不惜将星辰游戏拆分，自己重新创业建立星光游戏，这种“不自由，毋宁死”的精神，令平泽吾朗动容。这也是他考虑了良久，最终决定全力支持高钰的重要原因，现在的游戏业界，实在太缺乏这种充满感染力的独立精神。这会是一个变革的契机，索尼想要打破老朽的形象与桎梏，这也是一次不容错过的良机。霍克斯耸耸肩：“这是索尼的看法。”言外之意，水果公司未必就认同这一点，但他还是矜持地松了下口：“不过既然是你强烈推荐，我们也不妨听听，这位远道而来的朋友有什么新鲜的想法。”霍克斯本身并不支持与内容供应商的深度合作，事实上水果公司内部也有许多人持同样的观点。为了确保公平性与通用性，应用市场榜单上所有的应用，除了水果公司自家出品以外，只有寥寥无几的联盟公司能够享受特殊待遇。游戏公司更是仅有科本与外星人两家，这还是基于这两家公司与创始人米切尔詹宁之间多年的友谊。甚至索尼游戏的产品都没有与应用市场平台达成什么战略性的合作，当然这也是由于索尼游戏现在还没有推出成熟的手游产品，但与水果公司达成合作的难度也就可见一斑。从霍克斯的言行和态度上，高钰能够感觉到对方的抵触心理。他知道这将是一场艰难的谈判，但无论如何，只要有了开始，就有了成功的机会。高钰不卑不亢，尝试着说服霍克斯，他首先以问题切入：“不知道您有没有关注过，最近风靡全球的MOBA类游戏《英灵战争》？”《英灵战争》的游戏性极强，操作又简单，非常容易上手，突破文化障碍地受到全世界年轻人的欢迎。在飞讯不遗余力地推动下，《英灵战争》在欧洲与北美都取得了不菲的成绩，至少能够与《守护陵墓》分庭抗礼。不过显然霍克斯对此并不感冒，他冷冷回应说：“我听过这款游戏，不过我是暴风公司的游戏迷，从个人情感上来说，我并不喜欢这一款仿作。”《英灵战争》什么地方都好，但不得不承认，这并非是一款开拓性的游戏。在它推出的时候，就有《守护陵墓》珠玉在前，游戏模式大致相当，这当然会引起一些死忠粉丝的反感。“不过，米切尔倒是很喜欢这款游戏，和我提过几次。”大概也是觉得自己态度过于生硬，为免谈不下去，霍克斯补充了一句。水果公司的米切尔詹宁是个不折不扣的游戏迷，这一点他的传记中也从未讳言。他说他从小学开始就迷恋电子游戏，一天得打五个小时游戏，即使后来工作创业，也从未放弃过对游戏的热爱。现在他年事已高，又罹患癌症，但对游戏的兴趣有增无减。《英灵战争》这种现象级的游戏，他当然不可能不接触，没想到还有好评。米切尔詹宁喜欢《英灵战争》？高钰的脑子飞速转动起来，霍克斯明显地表现出对自己的不欢迎与对合作的反对，但却仍然耐下性子在听，而且一开始就赋予了高规格的接待。从平泽吾朗的激动就能看出来，这不是因为索尼而得到的优待，难道说，是因为米切尔对《英灵战争》有所关注，所以霍克斯才不得不摆出姿态？如果是这样那就好办多了！高钰更加从容：“我们公司最近主要的工作，就是想把《英灵战争》移植到手机上，这款游戏在PC端的优势已经得到了证明，在更广泛的移动互联网中，只要找到合适的合作伙伴，必将获得更大的成功。”他顿了顿，目光直视霍克斯：“这就是我们希望与最伟大的手机厂商合作的原因。”高钰认真思考过《英灵战争》手游版的前途，如果撇除一切外在原因，那么与飞讯合作共同推广是最好的选择。毕竟之前就有合作，而且飞讯移动端的扩张几乎是板上钉钉，双方能够获得以几何级数增长的收益。可惜飞讯始终虎视眈眈，想要一口把星辰吞掉，这种与虎谋皮的交易显然无法继续。除了飞讯之外，哪怕是另外两大巨头的移动互联网娱乐用户布局，都远远落后于飞讯，并不是最能够发挥《英灵战争》手游版潜力的平台。能够想到与各大手机厂商合作内置，这当然也是高钰第一个考虑的策略。一开始他的想法很简单，先与正在崛起的国内手机厂商合作，一举获取新兴市场。目前中国智能手机市场，以水果一家独大，占据50%的市场份额，其余份额却由博为、小团以及SIP等国产品牌瓜分，其余欧美日韩的手机品牌都已经落后于时代，出货量极低，完全可以忽略不计。然而与索尼的接触，给高钰开启了一条新路。如果能够与水果公司合作，那意味着一举跨过了好几个台阶，再加上与国产手机厂商的合作，获得的新用户数量未必就差于飞讯，完全可以走出原计划的辉煌。平泽吾朗热切的牵针引线，高钰走到了这里，当然要用尽全力去争取。霍克斯笑了：“高先生，我很欣赏你的梦想，但很明显，目前的手机性能并不足以支撑这种类型游戏。我想你过于激进了。”水果手机在娱乐方面相当重视，应用市场的游戏也是许多人选择的原因，但他们一向迷恋于趣味性十足的小游戏，对于大型游戏一直有本能的抗拒。《英灵战争》的游戏模式与容量，介于大型游戏和休闲小游戏之间，但也不是水果的娱乐部门关注的重点。高钰针锋相对：“你未免对贵司的手机太没有信心了，事实上我们在安卓系统上的测试很流畅，这还是未经优化的结果。难道说ios的性能，还比不上安卓么？”平泽吾朗一头冷汗，他知道高钰脾气直，可没想到面对世界第一的水果公司，仍然还敢这么直白？他们可一向觉得老子天下第一，根本没把其他竞争对手放在眼里。高钰当着霍克斯的面嘲讽他们性能不如安卓，难道不怕得罪人？要是霍克斯当场翻脸，这种机会可不会再有了。他有心说两句话转圜，可一时情急，哪儿想得出来说什么？霍克斯的面色也僵了僵，大概已经很久没有人和他这么说话，他的鼻翼煽动，一刹那间很想要发火，脸颊抖动了两次，忽然放声大笑：“高先生很幽默，所有的中国人都是这么幽默的吗？”他在发怒的边缘，但强自忍住了。高钰一直在观察他，注意到了一系列的表情变化，心中更是笃定。他从刚才就开始怀疑，霍克斯并不是出于本意而要见他，他的态度代表了他的意志，却未必符合水果公司——或者说是米切尔詹宁的思路。米切尔詹宁对他们的合作有兴趣？高钰觉得这并不算是白日做梦。《英灵战争》这款游戏有其本身的素质，它的游戏性和黏着性几乎都是完美的。一旦能够成功改为手机版，推广开之后就必然是现象级，以米切尔詹宁的老辣眼光，不可能看不到这一点。另外一点，就不得不说到水果公司的战略，所有人都觉得水果公司是卖电脑或者卖手机的，但米切尔詹宁从创立这个公司开始，就有一个野心勃勃的娱乐帝国梦想。他始终坚信，通过科技和互联网，实现娱乐的进一步升级换代，IOS平台、榜单、应用商店，对他的野心来说，也不过只是起步而已。一款能够席卷世界的游戏，是他一直想要的突破点。《英灵战争》就有这样的机会。