第五十一章 说服霍克斯

合作谈判，如果只是一方有需求，另一方只是被动接受，那这样的谈判是不平等的。高钰原本以为自己可能会陷入这种窘境，出发之前，也没有抱太大的希望。但当他发现水果公司或者说米切尔詹宁本人对他的游戏可能有兴趣的时候，他知道规则就不一样了。双方互利双赢，这才是合作的基础。《英灵战争》到底能带给水果公司什么？米切尔詹宁到底需要什么？哪个点才最能打动他？他一边附和陪着霍克斯一起大笑，一边飞速思考。霍克斯的表现证明他就是个传声筒，事实上之前平泽吾朗也对高钰说过，在水果公司永远只有一位独裁者，那就是米切尔詹宁，其他人并没有重大事务的决策权。今天如果是米切尔詹宁出面，面对面之下，高钰或许更能够做出准确的判断。但隔了一层，再加上对水果公司的运营策略不熟悉，他只能靠直觉来行动。“霍克斯，得到《英灵战争》手游版，对水果的全球战略有很大的意义。”高钰字斟句酌，他知道想要达成合作，个人情感并无意义，必须在利益上打动对方。霍克斯不为所动：“愿意与水果公司合作的优秀游戏厂商，简直多得不可胜数。我不得不承认《英灵战争》确实是一款出色的游戏，但即使如此，它仍然不是我们唯一的选择。”每年找上水果公司希望能够合作的游戏公司、工作室乃至个人不知凡几，其中也有令人眼前一亮的创意与实体。像《英灵战争》一样证明过自己成功的作品也并不少，霍克斯认为这款游戏并不具备要为此破例的价值。他更希望《英灵战争》能够与其他加入IOS平台的游戏一样，走正规的争榜流程——有水果公司的高层关注，这款游戏本身已经占了很大便宜，根本不需要因此进行特别的合作。在会面之前，霍克斯信心满满，他认为高钰无论如何也不可能放弃IOS榜单。只要在IOS平台上发售，就得遵循水果的惯例提供30%的提成。既然这样，为什么还要给他们额外的优惠条件？“能够为IOS平台开发的新游戏虽然不少，但是《英灵战争》的社交属性，大概是水果战略中最需要的一环。”高钰发挥出了最好的状态，他冷静而明智地挑选出最具说服力的优势。《英灵战争》已经证明了它在社交领域的巨大作用。在这个时代，Facebook的市值刚刚冲上新高，所有投资人都盯上了社交的价值——飞讯能有那么高的地位，也是因为它近乎垄断了整个中国社交市场。如果高钰的判断没有错误，米切尔詹宁之所以对《英灵战争》另眼相看，正是因为他想要推动的“水果圈”。这个社交系统构建于水果终端，无论是手机、平板或者电脑，都可以水果ID作为登录名进行交互。但这种社交的建立，必须要有自行发展的核心业务，水果尝试了好几次，都没有什么突破性的进展，游戏或许能够帮助这种互动进入一个新的活跃层次。霍克斯惊讶于高钰的敏锐，但他当然不能立刻承认，只含糊说：“就算是这样，我们也并不是找不到替代品。”米切尔詹宁也没说过非《英灵战争》不可，但他的第一目标确实是这一款游戏，新款产品水果6代的优化就在游戏即时演算方面下了很大的功夫。高钰感觉到了霍克斯的退让，心中更有底气：“然而并没有比《英灵战争》更合适，性价比更高的游戏。而且，如果这款游戏能够赶在今年3月份，与水果6代同步发行呢？”“你说什么？”霍克斯惊讶地站了起来，“你们的开发进度有这么快吗？如果为了赶时间而造成问题，那该怎么办？”如果真能赶得上水果6代的发布，那这款游戏的价值又要大大提升了。但根据游戏部门的分析，同类型游戏的开发进度有许多难点，高钰的公司竟然能够做到领先于世界这么多？“我们在去年下半年就已经立项开始开发《英灵战争》的手游版，原定的目标就是今年上半年上市。”高钰不慌不忙，“我们只需要稍微压缩进度，就能够赶上贵司的新品发布时间。”水果6代手机新产品的发布预计3月中下旬，这个时间节点只要努力一点，还是能够赶得上。霍克斯皱起了眉头，过了一会儿才狡黠地眨了眨眼睛：“高先生，你也不要觉得我们对你公司的情况一无所知。事实上中国游戏市场的变故我们也在关注。据我所知，你们刚刚陷入了一场破裂的联盟，连主力程序开发团队都无法掌控。在这种情况下，你还有把握保证项目的进度吗？”这是个刁钻的问题，但高钰反而觉得高兴。老奸巨猾的霍克斯终于还是不小心露出了马脚。如果水果公司真的居高临下，对与星辰游戏的合作一点儿兴趣都没有的话，霍克斯身为手机部门的总裁，怎么会去关注遥远的异国游戏市场？“我有百分之百的把握。”高钰斩钉截铁地回答。这是他对团队的掌控与信心，《英灵战争》手游版已经有了雏形，他的时间还足够。霍克斯盯着他的眼睛，坚定甚至有点凶恶，高钰毫不畏惧地与他对视，丝毫不退缩。良久霍克斯才缓慢地点了点头：“高先生，你确实是个有趣的人。我想我们可以详细谈谈合作细节，米切尔对你的创意和方案也一直想当推崇，我想你会给我们带来一点儿新东西。”他终于松口了！平泽吾朗大喜，恨不得起身为高钰鼓掌。霍克斯可一点儿都不好打交道，但却被高钰三言两语折服，那这就意味着这一次合作，大有成功的希望！高钰紧绷的精神也终于稍稍放松，他知道这只不过是万里长征第一步，接下来很正的合作谈判才是可怕的挑战。但万事开头难，只要跨出一步，就是海阔天空！他要做好持久战的准备。与此同时，在北都星光游戏总部，《英灵战争》手游版的项目开发正在紧锣密鼓地进行。为了追上进度，项目组成员增加了加班时间，尤其是程序部门。林峰白天在处理完星辰那边的事务之后，晚饭后还要赶来，捋起袖子亲自上阵修正代码。哪怕天色已经黑沉，高云也一直盯着项目的进度，从来没有提前离开过一次。苗伟看她经常靠在椅子上就睡着了，于心不忍，时常劝她：“项目确实紧张，但你小小年纪也不能这么熬，别把身体给搞坏了。”他给高云泡了美式咖啡，高云拿过来不加糖不加奶，一口就喝干。随后揉了揉酸痛的眼睛，信手回复两封邮件，这才搭茬：“不趁着年轻的时候拼一拼，还要等到什么时候？何况现在公司对《英灵战争》手游版项目的期待比以前更大，我哪儿敢放松？”在此之前，《英灵战争》手游版是为了与万胜对抗，争夺移动端游戏市场的利器。这确实也是公司的重点项目，但关键性与现在相比，还是差了许多。毕竟那时候就算《英灵战争》手游版失败，公司在PC端上的优势仍然无可撼动，还有再来几次的机会。现在因为万胜的背叛，星辰拆分，三大巨头咄咄逼人，《英灵战争》手游版不但是一款被寄予厚望的游戏产品，更有可能是新公司必需的救赎。这个项目，只许成功，不许失败。在项目重启加速的时候，高云就明白这一点。苗伟叹了口气：“那实在是辛苦你了，你才进公司多久啊，肩膀上就压了这么重的担子，也亏的你胆大，要是我，还真不知道该怎么办……”他承认自己的抗压能力不行，之前《仙官》项目陷入困境的时候，他就明白这一点。现在高云承担的压力，比当时自己还要高十倍，她居然还能指挥若定，真不像是一个二十才出头的女孩子。苗伟又是疼惜，又是敬佩。“赶鸭子上架，都到了这一步，还能打退堂鼓啊。”高云笑了笑，很快又陷入沉思，“不过现在项目这么紧张，高总一去美国这么久，不知道在忙些什么？”高钰将项目全权委托给了高云，自己却神神秘秘地去了美国，在这种关键时刻，他想要干什么？苗伟猜测：“大概还是为了上市事宜吧？之前公司就打算在纳斯达克上市，只是因为飞讯的一些传闻，才受到了影响，可能这会儿又有机会了。”高云不觉得是这样：“第一现在公司刚刚拆分，上市的意义不大，第二崔娜可没跟着去，要真是上市事宜，以她的性格还不屁颠屁颠跟去了？”她对崔娜的性格有了解，何况这也是投资部的工作任务，现在崔娜稳坐钓鱼台，反而是嫂子岳萱要率领法务部门前往美国，高云敏锐地嗅到了什么特别的气息。