第六十章 主客易位

高钰表示自己还需要考虑，暂时推脱了周敬之。回公司之后，仍然觉得不可思议。他琢磨了许久，始终觉得不对。公司内部开会，大家众说纷纭，一部分人觉得既然飞讯有意合作，那就不必错过这个机会，另一部分人则觉得飞讯必有阴谋。高云就是后者的代表，她现在职级经过破格提拔但还不高，不过作为《英灵战争》手游的主策划和项目负责人，她有足够的发言权。“我觉得飞讯的做法和不符合常理，我们现在稳步上升，并不一定要借用飞讯的渠道，还是不要轻易让对方得逞为好。”高云相信一个朴素的真理，竞争对手想要的，就不要那么轻易给他。“现在飞讯方面，开出什么条件？”林峰他们比较务实。如今《百鬼夜行MOBA》也即将上市，《英灵战争》若有机会能进一步巩固优势也是好的，主要就看飞讯的条件。岳萱代替高钰回答：“和当时PC版最后的条件差不多，只是每年的保底收益提高了。”手游版的趋势明显要比PC版更强，飞讯给出更高的保底，也算是凸显了诚意。苗伟诧异：“这个条件很优厚啊！最近飞讯和其他公司合作，都是有更高的股份要求，甚至要全资收购，这简直是给我们送福利……”无可否认，现在飞讯的渠道力量就是强大，什么游戏只要让他强推一轮一定会有可观的收益。所以大大小小的游戏工作室、公司，都愿意与飞讯合作，甚至以卖身为荣。久而久之就更形成了飞讯的霸道模式，想要在渠道上获得推荐，就必须接受飞讯的不平等条约，如果是看好的游戏，一般都会被要求控股。周敬之开给高钰的这个条件，简直是倒退到两三年前，这实在更让人丈二和尚摸不着头脑。“怎么看这条件都不吃亏，但这完全不符合飞讯的做事风格。”岳萱也在沉思，她也想不通其中关节，“所以我劝高总要慎重考虑。”一朝被蛇咬十年怕井绳，之前与万胜的合作，逼得高钰不得不壮士断腕，分拆出星辰和星光两家公司。现在飞讯也是一脸诚意的来说什么深度合作，他们当然得三思而后行。“最重要的是得摸清周敬之到底想要什么？这是我们做决策的关键，我们不想占别人的便宜，但也不想被别人占了便宜。崔娜，你有什么看法？”高钰觉得信息不对称的情况下不适合轻易决定，尤其是面对飞讯这个庞然大物，他忽然点名崔娜，想听听从投资角度会怎么分析。崔娜最近一直有点神游，被高钰叫到名字才回过神，迟疑回答说：“我觉得飞讯另有意图，可能已经暂时从游戏市场上退却……”“不可能！”高云对她没什么好感，气鼓鼓反驳，“飞讯在游戏市场上布局那么多，怎么可能轻易放弃？”她觉得崔娜就是个门外汉。从去年开始，飞讯不断溢价收购各种中小型游戏公司，并重新加以整合，慢慢对星辰、万胜、网镜等老牌游戏公司形成围剿的态势，然后再利用渠道和资本的优势对江盛、高钰等人施加压力，最后达成收购目的。这一连串的组合拳，高云也是最近才看懂，更是佩服哥哥奇招迭出，以弱胜强的本领。在飞讯堂堂正正的攻势下，能够不投靠他人坚持下来的，其实也只有高钰一个人。万胜迫不得已，投向了南科系，江盛和王振海丧失了对公司的所有权。高云相信，哥哥肯定不愿意落入这种境地。飞讯这么咄咄逼人，好不容易才到这一步，即使他们家大业大，也不会因为高钰的一次反击就偃旗息鼓。高钰点头，如果说陆易安会就这么放弃对游戏市场的野心，他也是不相信的。陆易安亲口对他说过理想，飞讯的目标是一个庞大的互联网娱乐帝国，游戏是不可或缺的一环。崔娜歉意地笑了笑：“我用词不当，与其说他们是退却，不如说他们是在战略转进。高总，别人不清楚，你应该最清楚，飞讯的根基是什么？”她因为不拘泥于游戏市场，所以眼光反而比公司其他人看得更远一点儿。飞讯的行动，她是从更宏观的角度来分析。高钰皱眉：“飞讯的根基当然是他们的通讯软件，也就是现在互联网最重视的社交环节……”他轻轻“啊”了一声，恍然大悟。他怎么忘了自己是怎么说服霍克斯的？水果公司的意图，是想要借用《英灵战争》手游来推动一直没有起色的“水果圈”业务，也就是最为核心的社交领域。从《英灵战争》手游上线之后的情况来看，“水果圈”的活跃度确实得到了大幅度上升，许多原本的僵尸号都开始重新活跃起来，社交关系更是在迅速建立。虽然还不至于威胁到脸书、推特的地位，与飞讯的核心业务更是还有天壤之别，但陆易安的敏锐和警惕，不会对此不做反应。“所以周敬之找我合作，不是进攻性的，而是防御性的。”想通了这一点，许多问题就迎刃而解。怪不得一向高高在上的飞讯居然摆出了低姿态，听周敬之的语气，甚至相当急切。如果是这样，那就可以好好谈谈条件了。飞讯之前是怎样咄咄逼人的，高钰完全可以还回去。所以高钰故意又拖了三天才与留在北都的周敬之见面——周敬之一直没有离开，这让高钰心里更加笃定，这位仁兄肯定是带着任务来的。周敬之当然说自己在北都还有其他事务，但高钰早已看穿了他，也不必揭破，只从合作条件开始入手：“周总，我们公司内部开了个会，大家对与飞讯合作还是抱很大的兴趣，但是想按照之前PC版的模式，可能不行。”他饶有兴致看着周敬之的反应。周敬之被推脱了三天，本来就憋了一肚子气。他自从升任飞讯游戏部门的主管，业界哪儿还会有人不把他供着？听到高钰说不行，更是几乎傻眼。“高总，我们有合作基础啊，条件方面，你们有什么不满意的，我们还可以酌情商量。”想起陆易安的严格命令，周敬之觉得有必要还得抢救一下。高钰一试就试出来周敬之的外强中干，心里更是淡定。他也不刁难周敬之，坦然提出己方的条件：“因为手游版我们与水果公司签了协议，如果与其他平台达成更优惠的条件，也得同步与他们更新合作，所以至少飞讯的股份要求，我们没法答应。”飞讯在与星辰游戏合作《英灵战争》PC版的时候，获取了星辰股份的购买权。这也让他们插进了一只脚来，让他们在后期的布局中有强行收购的可能。高钰对释出股权不能说是后悔，毕竟在当时是不得已的选择。现在既然有别的选择，星光的股份结构，他希望更加单纯一点，不想给飞讯钻空子。周敬之愕然，很久以来飞讯游戏已经没试过不参股的深度合作模式，但高钰说得也是振振有词。他心里斟酌了一会儿，为了尽快达成合作回去交差，只能咬牙答应：“可以，既然是因为与水果公司的协议，我们能够理解。”连一向坚持的原则都放弃了，高钰知道自己捏住了飞讯的命门，这时候肯定得趁机要挟点好处。他继续提出：“根据我们与水果的协议，是我们来进行游戏运营，获取收益之后给他们分成。那么之后与飞讯的分成模式，也得参考这个方法，至于分成比例，我们具体讨论。”之前《英灵战争》电脑版的合作，是飞讯进行运营获取收益，然后给星辰游戏保底分成。现在高钰希望是倒过来，由他们自己来运营，分成给飞讯，为此他甚至不惜牺牲保底。这可能在金额上差异不大，但主客关系上就有了错位。这下连周敬之都犹豫了，如果答应了这个条件，等到回去的时候，陆易安会不会扒了他的皮？对此他实在没有把握，只能苦笑着说：“不能按照之前的模式吗，毕竟在飞讯平台上，我们来运营可能更便捷。”高钰毫不犹豫，拒绝道：“之前周总你提过，也是打动我的一个重要原因，就是我们与飞讯的合作分成比例，可以作为与水果公司第二轮分成谈判的参考。如果不能交换分成模式，我也很难向水果公司举例。”按你这么说，还非答应不可了？周敬之苦笑：“暂时按照你的方式设计，具体分成比例，让财务测算过之后，再做决定。”他也是当机立断的枭雄人物，这条线既然守不住，那也不必苦苦纠缠，尽快达成合作要紧。高钰心中高兴，得寸进尺地提出了第三个要求：“既然由我们来运营，那补丁和升级的最终决定权，就在星光游戏。”这才是他想要的重点，这是关系到这款游戏在运营到成熟期的时候，到底是不是还属于他的一个重要指征！“这可绝对不行！”周敬之脱口而出。