第九百七十章、开花结果之时(1/2)

第二天，南易四人去了工商局，顺利把注册资料递了上去，注册一家注册资金10万、经营范围等同一家电脑店的飞龙公司。递完资料，南易又打发比较活络的刘大强去中关村打听一下资质问题，注册资金只有10万，揽到大活未必能把合同签下来，免不了要找一下提供资质的中介过一道。南易自己也到了中关村，在一家店里谈供货的事。“杨经理，TDK五片连怎么走？”TDK是日本电子工业品牌，在软盘领域以极高的性价比著称，五片连是行话，说的就是TDK里最好也是最贵的五片整盒装软盘。“三十五。”“开玩笑，拆开了卖只能卖到十块钱一张，利润太低了，杨经理，来个实价，不然我跑深甽进货去了。”杨经理真名杨伟进，一个很瘦的瘦子，一身名牌套身上也掩盖不住他略显猥琐的长相。“南老板，我实话实说，你是新客户，我也不知道你能走多大的量，三十五已经是我们给散客的最低价。”杨伟进笑了笑说道。“别散客。”南易摆了摆手，“我们直接谈保底，说说看，一个月要多少量才能把价格压到三十以下。”杨伟进瞪着鱼泡眼说道：“南老板，开什么玩笑，我从小鬼子那里拿货都拿不到这个价。”南易淡淡一笑，“杨老板，我不是刚做生意的愣头青，咱们省略一点没必要的步骤，直接点，我要二十八的价格，一个月要走多少量。”杨伟进拍了拍桌子，“好，南老板快人快语，我也就不绕弯子了，一个月三十万（元），我给你二十八块，合同至少签半年。”“量没问题，加个条件，每多一万，多降五分钱。”杨伟进：“不行，每多十万，多降五毛，七十万封顶，我想南老板伱也很难卖过这个数。”“两万，一毛二。”杨伟进摇头，“不行，五万，两毛五。”南易张开左手晃了晃，“五万我答应了，降价三毛。”“行，成交。”杨伟进拍了拍手掌，说道：“先说好，五万押金，走一批货结一笔钱，概不赊欠。”“白纸黑字，违约金可以订高一点。”“爽快，南老板，晚上找个地方坐坐？”杨伟进欣喜道。“坐就算了，咱们先把合同签了，这个礼拜六下午，我要两千盒。”“没问题。”签完合同，约好周六把押金送过来，南易就回了飞龙网咖。“来娣，拷了多少？”“刚拷好两个，《轩辕剑外传·枫之舞》和《明星志愿》。”“不急，慢慢拷，拷完了跑一跑，不要缺什么文件。”南易说着，从柜台里拿了一包烟揣兜里，又递了张大团结给唐来娣，“看着点，早上我买了办公桌椅，说好晚饭饭点送过来。”“好的。”花了两天时间，南易东奔西跑把飞龙软件需要的办公桌、柜台等杂七杂八的都置办齐全，晚上四个股东都会在一起碰一碰，南易会把收据给另外三人过目。星期六又去买电脑、进软盘，三台电脑3.6万，加上打印机、复印机、传真机杂七杂八，两千张软盘5.6万、押金5万，一下子，南易就垫了万，飞龙软件一毛钱没挣，账面负债1.35万，这还不包括南易还没报账的4份盒饭。南易的钱不是免费垫的，按过桥算，日息万一天的利息113.5元。转眼，星期天的晚上，四个股东又凑到了一块，这回，连个盒饭都没有，只是从飞龙网咖拿了四碗范师傅，吴晓雄垫的钱。“执照没下来，但是门面已经搞起来了，钱呢，也已经开始欠了，每天还要还利息，接下去，还有这单位那单位要过来收各种费。我个人垫资的行为到今天就截止了，要是公司还没有进账，需要垫资就得我们四个分摊。所以啊，挣钱，我们急需挣钱……”南易挥舞着手，唾沫横飞，“路子我已经铺好了，就是卖软盘，怎么才能把销量提上去，方法我也已经摆出来了，你们告诉我，看明白了吗？”唐来娣兴冲冲地说道：“老板，我明白，我们卖游戏软盘。”“嘘嘘嘘，别这么大声。”南易嘘声道：“我们不卖游戏软盘，我们卖的就是光板软盘，只不过飞龙软件和飞龙网咖作为隔壁邻居，要互通有无、互相帮助，客人只要买20张软盘，我们就请他在飞龙网咖玩一个小时。至于客人在一个小时里玩点什么，这是客人的自由，我们无权过问。咱们做生意，其身要正，不能和其他人学着卖盗版，特别是盗版游戏软盘，这更加不能卖，来娣，还有你们两个，一定要嘱咐来买软盘的客人，千万不要从飞龙网咖的电脑上拷贝游戏，千万不要用arj分卷压缩保存到软盘，这是不对的。”南易的话，让其他三人冷俊不禁，明明就是卖游戏软盘，只是让客人们自己拷游戏，但是不得不说，这一招真是高明，客人可以随意地选择要拷贝的游戏，选择的空间大，等消息传出去，生意肯定会自动上门。TDK软盘至少卖十块钱一张才能看到点赚头，不拿点东西勾一下，一天能卖出去五六张就阿弥陀佛了，想完成一个月三十万的量简直就是做梦。而且吧，南易买回来的都是完整版的游戏，不是什么精简版，一个游戏不大，也就六七十MB的样子，一张软盘理论容量1.44MB，但实际容量只有1.38MB，一个70MB的游戏，理论上需要51张软盘用来保存，也就是客户至少需要花510块钱购买软件，飞龙软件的毛利是285.6元。不用奇怪，光盘流行起来以前，不管正版、盗版的游戏都不会太便宜，毕竟软盘需要的数量摆在这里，市面上几乎看不到低于150元售价的游戏。“老板，这个生意应该做不长，很快会有人模仿，而且会用更低价格的软盘拷贝，把价格压下去。”刘大强乐了一会，说道。“软盘只是暂时过渡一下，包括我们后面还会卖的电脑、打印机都是过渡，飞龙软件是软件公司，开发软件、卖软件才是正途，创业初期最大的苦处就是缺资金，我给你们降低一下难度，最大的苦不让你们吃了。”南易喝了一口面汤，接着说道：“路，我已经给你们铺好了，接下去就是你们吃苦的时候，我不管你们的学业有多忙，你们不仅不能耽误学习，更不能耽误公司的事。十天，我只给你们十天，你们就是不睡觉连轴转，我也要看到公司收支平衡，一个月，我要看到扭亏为盈，三个月后，我们进行第一次分红，我不希望到时候我们每人只能分到几张毛票。来娣、晓雄，你们两个人都去买个呼机，买赶风汉显，我私人先给你们把钱垫上，如果分红的时候，我能拿到的那部分超过二十万，钱就不用还我了。啊，对了，我们最多拿出账面资金的四成用来分红，所以，我们三个月要实现的总利润是……”南易砸巴一下嘴，“一下子我也算不出税要交多少，毛估估吧，税前利润至少要八十万，有没有信心？”“有信心。”三人异口同声地回答后，刘大强挠挠头说道：“老板，呼机我自己已经买了，那个，钱……”南易笑着指了指刘大强，“你啊，太骚包，汉显就不用买了，继续用你的火凤凰，目标完成，你再多拿一笔买汉显的钱。”“嘿嘿。”刘大强再次挠挠头。事情说完，南易专心吃面，其他三人一边吃，一边讨论怎么把“游戏盘”推广出去让更多人知道。吃完面，南易给宫雪打了个电话，然后就往鸦儿胡同去。一个四合院里，望北传媒的广告剧组正在拍一个阖家团圆的场景，女主角是王姫，一个酒的广告，主题就是蹭《京城人在纽约》的热度，虽说这个剧离首次播放已经过去一年多了，可是地方台还在热播当中，热度没得说。南易巴不得重播重播再重播，这部电视剧的成功，最大的一块肥肉被望北传媒吃到肚子里，广告费挣了小一千万美元（其实是六百万出头），加上范师傅获得的品牌效应，间接获得的好处价值绝对超过一亿美元。“孔府家酒，叫人想家。”“咔，先休息一下。”拍完王姫说广告词的画面，剧组导演就让大家先休息一会，在边上看着的南易这才走到盯着监视器的宫雪身前。“我要发篇软文在计算机报纸上，谈谈价格。”宫雪一听，嗔道：“你的单子怎么越来越小了，上次是小纪录片，这次又是软文？”“小单子就不是单子啦？我说你这个同志啊，觉悟太低了，什么时候革命工作还要分大小了？”“我忙着呢，你明天去公司找业务员小何，她是新来的，还没开单，你跟她谈。”宫雪说着挥了挥手，犹如赶蚊子，“你一个外人别站这里，让客户看见不好，这是上百万的大合同。”“我……”南易被宫雪怼得非常郁闷，很想放下一句“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”，可是转念想想，根本没有明天，再大的广告合同也轮不到他亲自负责了。灰溜溜地返回飞龙网咖，南易把刘大强叫到一边。“明天你去一趟望北传媒，找一个姓何的业务员，跟她聊一聊登软文的事。以‘电子游戏是不是精神鸦片’为标题，正文的主题就是‘京大附近有一个电脑游戏室，经常有大学生过来玩电子游戏’，由此展开发表看法。看法要负面，视角要大，但是不能太过激烈，文章里要罗列游戏的名称，有一个算一个，一个都别落下，这才是我们需要让读者看到的内容。还有不要出现飞龙网咖的名字，也不要出现街道名，闲杂人等不需要知道我们，目标客户不用担心，喜欢游戏的肯定能找到这里。警察未必能找到毒贩，吸毒的一找一个准。”“老板，负面看法不会弄巧成拙吧？要是舆论太大，生意可能就没法做了。”刘大强有点担忧。南易摆摆手，“不至于，一篇软文没这么大威力，精神鸦片又是老生常谈，可能风都刮不起来。你先去谈，价格尽量往低压，能省一点算一点，注意尺度，我打算赊账，不要搞太僵。”“老板你和望北传媒的老板很熟？”“熟，我刚见完她回来，人家嫌单子太小，懒得亲自跟我谈。”“呃……”“看你了。”南易拍了拍刘大强的肩膀，“小何是个女的，必要的时候，为了公司，你出卖一下色相。”“老板，要不让吴晓雄去，他长得比我好看。”刘大强一头黑线。“别装相，我虽然没见过那个小何，但我敢肯定她长得不会差，你以为你真会吃亏啊？”望北传媒的薪资水平和顶级外资公司看齐，排除宫雪，其他人的平均月收入已经超过三千，和大环境截然不同，招聘是优中选优，能在望北传媒当业务员，长相、学历、能力缺一不可。实际上，望北传媒的职员就是这个年代的金领。当下正是广告行业发展的黄金期，利润很是惊人，同时也是广告效果非常理想的时期，砸的起广告就能引起热销。望北传媒身为国内广告界的龙头型企业，利润率非常可观，高的单子可以达到百分之几百万乃至数千万上亿，身为主要开支项的人员成本，水涨船高，职员的薪水自然会很高。[打个比方，客户要一句广告词，愿意给2万块报酬，除人员成本外，最多就是一点水电费、纸张费用，低至几毛钱，某个员工很快想到广告词，客户很满意，爽快付款。那这个单子的毛利润率就是百分之两百万，员工提成5%，即1000块，高薪很容易实现。为什么后来不高薪了？无他，一个“卷”字。“嘿嘿。”刘大强尬笑一声。“别嘿了，讨论完早点回去睡，我先回去了，不然老婆要发飙。”……次日。韩振赫终于交接好了墨西哥的工作，来京城找南易述职。“在墨西哥总计要投入7.5亿美元？”南易看了一页述职报告便问道。“是的。”“资金来源构成呢？”“总部前期拨款2000万美元，后期拨款3000万美元，总计5000万美元；怡和银行巴黎分行贷款1亿法郎、孟买分行22亿卢比，这两笔贷款期限2年。另外，从泰国暹罗银行、开泰银行分别贷款45亿泰铢、80亿泰铢，还款期限5年，利息较高。四笔贷款都在奥泰工业区发展公司名下，其中等值2.2亿美元的贷款将由后稷农业负责偿还。”南易略作思考，“把你在泰国建立的关系介绍给赵金水，你个人找他要一笔居间费。”“会长，亿万国际能贷的数字不会太高。”“没事，能贷多少就多少。”南易话毕，接着看述职报告。南易花了二十分钟把报告看完，沉思了一会，又对韩振赫说道：“给斯嘉丽基金发封邮件，绿核发展需要募集一笔不低于5亿美元，不高于10亿美元的资金用于投资华国的汽车和机械设备领域，不要美元，要泰铢和墨西哥比索。”“会长，我以什么名义发邮件？”韩振赫问道。南易淡淡一笑，“你在绿核发展的职位还保留着，我现在是以绿核发展总裁的身份和你说话。”“明白。”“再给惠泽桑发封邮件，让他准备好共富会这些年投资的项目资料，一个月后等通知找我汇报工作，抄送给马世民。”“好的。”吩咐好工作，南易进厨房拿了一个外形似甜椒，颜色和未成熟小米椒接近的番茄，啃了一口，来到院子里，闲着的手抓了抓晾衣竿上的衣服，一脚推开冲着他手里的番茄汪汪叫的“姓南的”。“你还想吃，最后给你三天时间，还学不会进卫生间拉屎，我把你剁了做狗肉火锅。”南易嘴里凶狠，手上的动作却很诚实，掰了半个番茄扔给姓南的，一口吃掉剩下的，从角落里拿了簸箕处理狗屎。南易刚把狗屎弄进簸箕，院外就传来喊声，“拿戳，挂号信。”“哎，来了。”南易把簸箕往边上一放，人走到院门外，从裤腰带上解下钥匙串，拣出私章递给邮递员，又从对方手里接过两封信，一眼信封，挂号信是经济刊物杂志社寄来的，平信是南无为寄的，收信人是刘贞。拿着信回了院子，南易拆开挂号信，扫了一眼，原来是一封广告信，杂志社要出新刊物，向他这个老客户推销呢。南易把信揉成一团扔进簸箕，老刊物到期他都不打算续订，更别提新刊物，以前还是按照真实事件改编，现在变成如有雷同，纯属巧合，已经没有看的必要。把南无为的信放到长条桌上，南易又坐到院子里发呆。好容易熬到刘贞下班回来，南易催促她赶紧拆信，令人鼻子发酸的家书之外，南无为还让南易帮他买几本密码学相关的书籍。一个电话打去美国吩咐人买书之后，南易拿出信纸，理了理思路，在信纸上写道：“为了跟踪和辨别不同实验植株，垦殖集团的实验室提出了一个生物区块链的概念，基本的理论是：大肠杆菌菌株在不同颜色的紫外线照射之下生长，随后再将细菌铺展到琼脂平板上，细菌在此会长成不同的颜色，7种颜色有49种组合，接着把代表不同信息的不同组合分别注入植株。你可以朝这个方向思考一下，另外我会给你邮寄抗生素抗性基因相关论文资料，看完之后，应该会让你有所启发。”不同颜色组合的细菌保存信息，抗生素抗性基因资料看完就能明白该怎么做才能让保存的信息在特定的条件下显示，南易说的这些信息等于把一门新密码学直接喂到南无为的食道里。放下笔，南易砸巴一下嘴，对内容不是太满意，细菌密码还是太复杂了，不是一个人能搞定的，也不知道功劳能有多少落在自己儿子头上。生物区块链是神农南粮对防伪技术的一个探索，核心技术已经走通，但是信息显示这一步骤还过于复杂，只能在实验室环境进行，没有简化到扫码枪一扫就能把信息扫出来的程度，想投入大范围使用还有不短的路要走。犹豫了一会，南易还是把信纸从信纸本撕下来折好。“剥蒜。”刚折好信，刘贞就把一个淘米篮扔在南易大腿上，“这都快五月份了，正月早过了，你还要歇多久？”“我发现你的厨艺进步神速，我必须承认看轻你了，你完全有成为梵正的潜力。”“梵正是谁？”“很会做菜的尼姑。”刘贞指了指南易的鼻子，“你说的再好听也没用，我忍你到月底，下个月就算你双手残了，也要给我用脚做饭。”“给你脸了，我做了十几年还不能让我多歇几天啊。”南易嘟囔道。“你把你外面的女人都给活埋了，我不但天天换着花样做好吃的，还会伺候你洗脚。”刘贞一脸挑衅。“过了这个月。”刘贞祭出绝招，南易也就没辙了。见南易软了，刘贞也不再紧逼，转而问道：“给儿子写了什么？”“一会你自己看，给我个授权，以后儿子的信，不管是寄给你我谁的，我都能直接拆了看。”“你拆就是了，我又没拦着你，你闻闻味道冲不冲？”刘贞拿着一个洋葱递到南易鼻下。“拿开，冲着呢，一会泡在水里切。”“用你教。”两人拌着嘴，被无视的韩振赫有点尴尬，客厅太小了，他不想听都不行。说起来，老洋房是逼仄了点，不过南易和刘贞都没想过搬，特别是刘贞，更是一点要搬的意思都没有，对她来说，其他房子都是落脚点，只有这里才是家。房子唾手可得，老洋房的逼仄对她来说更显温馨，犹如卧室里一米八的床，她从没想过换张更大的。饭做好后，南易两人坐在饭桌前吃饭，还是和往常一样，一边看电视。“刘晓庆演的真好。”“看了八百遍了，你还不腻啊。”“不腻，武则天多不容易啊，你们男人真不是东西。”“看沪海台，在播《孽债》，讲知青孩子到沪海找父母的。”“不看，你别吵，我听不见声了。”每次进行遥控器争霸赛，南易都走不出小组赛，这次又是非常干脆的一场出局，没得选只能逼自己跟着看，还别说，抗拒心理消逝后，还真能沉进去。连续刷三集《武则天》，刘贞就开始迷瞪，又是一日以睡眠收尾。天，再次放亮，新的一天开始。走完代表自律的流程，罐罐茶搞起，竹躺椅上披条毛毯，往里头一窝，PDA无线连接笔记本，南易拿着触控笔划着看邮件。[蓝牙技术没多大的难度，难的是协调通信商认同它的标准，嗯，我的意思就是不用怀疑1995年没有点对点无线连接技术，实际上，蓝牙在1994年就研发出来。看了两封邮件，南易就觉得这样看邮件有点不舒服，把PDA交给韩振赫，让他读给自己听。“银喉发送的邮件，MP3播放器研发成功，采用USB接口进行数据传输，问是否要加入USB阵营助力推广USB接口。”“不用了，形成专利矩阵，继续研发、改进、迭代，坐等USB成为主要接口标准，然后再推出起步门槛较高的MP3播放器产品。”“会长，要是USB迟迟成不了主要标准该怎么办？”南易想了一下，说道：“等三年，到了1997年年中还没等到USB成为主流，MP3播放器强行上市推广，盯紧了，我不想看到有小企业出来搅局。有值得吸收的技术就收购，没有就往死里告，不管告不告地赢，组个律师团陪着好好玩，消耗潜在对手的精力，让其疲于奔命。”“明白。”韩振赫点点头，拿着触控笔点击几下，开始回复邮件。韩振赫：“真实在线邮件，红杉资本上门接触，想要进行投资。”“投资什么？”“TTM。”“让钱斯递交一份TTM未来一年的用户增加预测及服务器增加预算报告，我看过之后再说。”韩振赫：“第三生物制药邮件，吉利德科学要举行股东大会讨论增股方案，问是否跟投。”“跟，全球艾滋病病人的数量在激增，我很看好吉利德科学在艾滋病方面的研究，如果可能，提高我们的股份数额。”韩振赫：“小小南邮件，Jazari机械臂经过三次实验室迭代，可以进入工业化生产环节。”“给每一位工程师写一封感谢信，感谢他们的付出；给工程师家人写感谢信，感谢她们的理解和支持，另外随信附上10万马克的旅游金，祝她们旅途愉快，啊，记得给孩子带礼物。”南易的心情非常愉悦，终于捱到机械臂进入工业化生产，又减少一个支出项，又增加一个收入项。十年不间断的投资，终于来到处处开花结果之时，彻底进入良性循环。韩振赫：“瑞秋的太空之旅实验室，美厨娘，黑珍珠打捞公司邮件……会长，是加密二次抄送邮件，大小姐的回复是一个笑脸符号。”南易笑了笑，说道：“呵呵，估计找到什么了不起的沉船了，先看下一封。”。入殓师灵异录本站域名