第一四五四章 就是卡脖子(1/2)

米壳电器商场京城店，办公区一片静寂。这个静寂并不是没有人，而是大多数人，都在有条不紊的忙活着自己的事情。不过,大多数人在忙碌的时候，都会忍不住朝会议室的方向瞄上一眼，然后又低头忙手头的工作。他们之所以时不时的看一眼会议室，是因为在今天的会议室中，有一场沈董参加的谈判正在进行。谈判的双方，则是摩托公司的区域总经理乔伊斯和蓝卫东。沈林虽然也在，但是沈林大部分时间,并不开口。这已经不是第一次谈判了，只不过双方因为条件的差异，一直都没有谈拢。“沈董，蓝总，虽然贵公司的电池技术很先进，但是要价实在是太高了，我们有点接受不了。”乔伊斯道：“我们研究过你们的成本，你们这块电池的造价，应该不超过五十元，可是你们给我们的报价，却是五十美刀！”“单单从这一点而言，你们的报价，就是漫天要价。”“这在商业上，是不诚信的。”乔伊斯开始的时候说英文，可是到了最后的时候，不知道是不是要增加自己说话的语气，他不只是用了普通话，而且还一连串的给来了三个感慨。蓝卫东笑着道：“乔伊斯先生，你说的这些，我们也承认。”“毕竟,我们的成本价格骗不了人。”“可是你们大哥大的成本价格是多少，还需要我们说吗？你们现在可是卖两万多啊！”说话间，蓝卫东摆弄着自己手中的大哥大道：“所谓有肉大家一起吃，现在我不是要吃肉，只是想喝汤，仅此而已。”“您总不能，让我们连一口汤都喝不到吧？”看着笑吟吟的，一副一切尽在掌握之中的蓝卫东，乔伊斯的目光落在了沈林的身上。“沈董，这一次的谈判，我们是非常有诚意的。”“毕竟，我们的市场有多大，沈董是知道的，一旦我们换成你们米壳电子的电池，你们只需一年的时间内，就能够卖出上千万块的电池。”“这对于贵公司来说，可谓是一个非常可观的利润点。”沈林手中的笔，依旧在不断的滑动。等乔伊斯说完,他放下手中的笔道：“乔伊斯先生，我是中午十一点五十的飞机，所以再过半个小时，我就必须要出发。”“今天的谈判，如果谈不出什么结果的话，那么你再想要结果的话，就只能等我从那边回来了。”说到这里，沈林道：“我研究了一下，现在你们公司的手机，虽然是最畅销的，但是东门公司也在迎头赶上。”“我和东门公司还是有一些交情的。”“做生意嘛，当然要讲究自愿，我相信，我们一定会合作愉快的。”沈林停顿了一下，而后目视着乔伊斯道：“您作为摩托公司的区域负责人，应该清楚，大家用你们的大哥大，实际上就是为了方便。”“而当通话水准不相上下的时候，大家更在意的是续航。”乔伊斯一言不发，但是他的神色，却已经出现了一丝松动。沈林说的这些，他自然清楚！他的脑海中，此时出现的，就是米壳电子和东门电子联合之后，他们遇到的困境。这种困境，会非常的让人难受。纠结了一会儿之后，这才道：“沈董，你们所提的价格，不是不能商量，但是……但是我们需要独家的供货权。”“也就是说，你们的电池，只能支持我们的手机。”沈林看着一副严肃的乔伊斯，淡淡的道：“乔伊斯先生，你这是强人所难。”“为了你们一家，让我们放弃整个市场，这是不可能的。”“我可以保证的是，我在价格上，不会给东门电气任何的优惠。”乔伊斯听到自己的条件，居然被沈林一口回绝，顿时生气道：“沈董，我觉得在这件事情上，您没有诚意。”“我已经作出了最大的让步，可是您的条件，依旧是如此的苛刻。”“如果我们两家公司，都用您的产品，这会让我们为没有优势的方面，付出巨大的代价。”“这种事情，我不能做。”看着一副郑重模样的乔伊斯，沈林笑着道：“我们之所以给您出这个价格，并不是让你们在电池性能方面遥遥领先于您的对手。”“我们只是让您不落后于对手。”“您应该清楚，落后于对手的话，那才是最让人难受的。”说到这里，沈林道：“该说的话，我们都已经说完了，我还有十五分钟的时间，您和您的助手尽快商量一下，或者向你们的总公司尽快汇报一下。”“我希望在我离开之前，能够得到明确的答案。”“当然，如果我走之前得不到答案，你们将会在很长一段时间内，难以得到你们希望的答案。”说话间，沈林就站了起来，朝着蓝卫东等人道：“走吧，我们去抽根烟。”米壳电子的员工，看到沈林和蓝卫东外出，一个个也都跟着走了出来，会议室中，就只剩下乔伊斯和他的助手们。“乔伊斯先生，米壳电子纯粹就是狮子大张口，仗着自己的优势，在这里胡乱起价，我觉我们不应该在这方面惯着米壳电子。”一个看上去四十多岁，身上有不少赘肉的中年男子愤愤不平的说道。乔伊斯摊了摊手道：“好，钦巴先生，按照您的意思，我们拒绝米壳电子这个提议。”“那么接下来，请您给我说一下啊，拒绝了之后，我们该怎么办呢？”“东门电气的产品质量比我们差一点，但是他们的续航如果远超我们，那就是一场灾难。”被称为钦巴的男子顿时被噎得说不出话来，他自然清楚这里面的后果，只不过他不愿意让米壳电子占这个便宜而已。“我们的电池供应商，就不应该好好的研究一下米壳电子的技术吗？”有人忍不住道：“我就不信，他们米壳电子能够研究出来的东西，咱们研究不出来。”这话让一些心情黯淡的人，顿时来了精神。是啊，米壳电子能够研究出来的东西，自己的电池供应商，应该也能够研究的出来。而乔伊斯则道：“是能够研究出来，但是有专利，如果我们要使用他们的电池，恐怕会出现更大的麻烦。”说到这里，他挥了挥手道：“行了，都别说了，我去汇报一下。”说话间，乔伊斯就拿起了电话。乔伊斯要说什么，在场的人都清楚，但是他们这一次，谁也没有说话。