第九百三十七章 合作是最好的选择(1/2)

第九百三十七章合作是最好的选择女排现在这个尴尬的局面，实在有点难受。秋海主动现身，并要求做女排的冠名商，女排自然是一拍即合，立马就答应了下来。到了下午，徐栋也风尘仆仆地出现在了陈江海的办公室里面。要知道电话是陈江海打过来的，而且徐栋也知道陈江海在家美有投资，当然不敢怠慢。“江海，家美的老板呢？”徐栋一进门就问道。陈江海扬手说道：“先不着急，你自己倒水喝，我给她打个电话。”“好的好的。”徐栋赶紧点点头，然后在沙发上坐了下来。半个小时后，接到陈江海通知的陈舒瑶便过来了。两天时间没见，陈江海发现陈舒瑶越发的冷清了。之前看到她，每次脸上都是带着笑意的。自从上次之后，林婉秋脸上的笑容就消失了。现在，她的脸上仿佛写满了生人勿进四个字。不过这样的状态，倒是把女强人的气质展现的淋漓尽致。甚至还有了那么一点女王范儿。“这位是陈舒瑶，这是徐栋。”陈江海给两人做了一个简单的介绍。陈舒瑶只是微微的朝着徐栋点点头，就算是打过招呼了。看到陈舒瑶这个样子，徐栋有点尴尬，只能挤出一个有些僵硬的笑容：“陈总你好！”陈江海也没想到，陈舒瑶会是这个样子，气氛一时之间有些尴尬。于是他只能站出来开了个头。“你们现在有一个共同的对手，合作是眼下最好的选择。”对于陈江海的这说法，两个人自然是知道的。对于气势汹汹的娃哈哈，徐栋是最为担心的。娃哈哈依仗着ad钙奶这款神级产品，在国内闯出了不小的名堂。现在又跟达能合作上了，而纯净水是他们合作后推出的第一款产品。徐栋就是做这一行的，出现了这么一个强劲对手，他自然是有些忐忑。如今能找到一个合作伙伴，一起来制衡娃哈哈，这对于眼下的汪之洋而言自然是最好的选择。尤其是这个家美，不仅有陈江海的股份在里面，眼前这个美女老总陈舒瑶，也是陵海人。一个知根知底，而且实力雄厚的合作伙伴，简直就是上天送过来的礼物，徐栋是求之不得的。只是让徐栋没想到的是，这个合作伙伴看起来，并不是那么的好相处。陈江海作为中间人，这面子徐栋肯定是要给的。徐栋率先开口，话是对陈江海说的：“江海，你认为有合作的必要，那我全力支持。”这话说的就很有意思了，既给足了陈江海的面子，但似乎还带着那么一丝丝的怨气。陈舒瑶目光飞快地看了徐栋一眼，随后道：“合作我没有意见，具体要怎么合作，以谁为主，这才是最重要的。”“现在娃哈哈主打纯净水，我是主战场，自然是以我为主。”徐栋想都没想，直接回答道。对于徐栋的这个建议，陈舒瑶明显是不赞同的。“娃哈哈说到底是饮料行业，我觉得以家美为主才是最好的选择。”陈舒瑶发表了自己的观点。两方合作，必然是一主一辅，不过无论是徐栋还是陈舒瑶，显然都不想轻易放弃主导地位。听着两个人互不相让的话语，陈江海并没有什么意外。两个人要是让来让去，才会让陈江海感觉诧异。随后，便进入了两个人争执时间，谁也不肯退一步。过了一会，陈江海觉得也差不多了，这才出声，打断了两人的争论。“其实关于合作，你们根本不需要分出主次。”听到陈江海冷不丁的这样说，两人顿时就停止了争论，全部用一种直勾勾的眼神看向了陈江海，等待着他的下文。陈江海微微一笑，随后开始给两个人分析了一番这样干的好处。首先最重要的一点，那就是两人的产品，是完全不一样的。就冲着这一点，不论是谁来主导这次合作，对另一方都会有不好的影响。产品不同，定位就不同，所需要的市场策略自然也是不同。家美和汪之洋合作，根本不需要什么深度合作。两个公司合作的方式其实很简单，那就是销售方面捆绑合作。听完陈江海的话，陈舒瑶立马就反应过来了。她连忙问道：“就是以前家美和天府的合作方式吧？”陈江海笑着点头道：“没错，就是这个模式。”明白陈江海的意思后，陈舒瑶便不再开口，而是蹙起眉头认真思考起来。正如陈江海所言，这样的合作方式，的确不会对两家公司有什么影响。说得更深入一点，这实际上就是两家公司的销售渠道在合作而已。陈舒瑶很快就明白了红中的关键，可是徐栋还是云里雾里的。他眼巴巴的看着陈江海，目光之中有些求助的意思。陈江海看了一眼徐栋，不由得笑了笑，随后耐心的给他详细解释了一下红中的奥妙。听完陈江海的一番解释后，徐栋也明白过来了。陈江海的策略，其实就是让家美和汪之洋合力，一起来应对娃哈哈。徐栋明白过来后，十分佩服陈江海的这个办法，直接朝着他竖起了大拇指，由衷的说道：“江海，你这个办法太好了，我没有意见！”知道了整个合作的过程，徐栋也就没有什么好担心的了。能和娃哈哈掰手腕，现在最受益的就是汪之洋了。现在汪之洋的重点发展项目，其实就是纯净水。对汪之洋来说，娃哈哈现在就是它最大的对手。如果能跟家美合作，一起对付娃哈哈，同时又不会影响汪之洋的独立性，这对徐栋来说，绝对是一个天大的好消息。陈舒瑶心里思量了一会，觉得确实是一个机会。别看娃哈哈现在对家美没有什么威胁，可红中潜在的危机，陈舒瑶却很清楚。娃哈哈一开始的产品，是ad钙奶，在业内居于垄断地位，赚取大笔资金的同时也占据了大量的销售渠道。现在却变成了纯净水，而且发展的势头也相当迅猛。按照这个趋势下去的话，以后饮料绝对是他们要涉足的领域。