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第二千一百三十七章 为什么会担心这个呢?(1/2)

作者:二八大杠 字数:2742 更新:2023-05-29 10:28:20

第二千一百三十七章为什么会担心这个呢?陈舒瑶对于陈江海的这个操作心中充满了疑问,于是忍不住问道:“这个矿泉水你到时候打算定价多少?高端到什么程度?”在陈舒瑶看来,水再好,说到底也仅仅只是一瓶水而已。他们现在做的矿泉水其实价格也不算低了。尤其是矿泉水的成本极其低廉,这简直就是暴利。可以说,矿泉水项目是陈舒瑶接触过的赚钱最轻松的行业。她实在是很难想象,新的高端品牌矿泉水究竟能卖到什么价。按照正常价格一块五,翻一倍总可以了吧?那也是三块钱了。比一瓶饮料钱还贵。但陈江海接下来说的话,完全打破了陈舒瑶的认知。只听陈江海不紧不慢地说道:“咱们这水一瓶设置价格为九块八,而且没有任何的优惠活动。也就是说,就算买一百瓶价格也是九块八。”听到陈江海说出这个价格之后,陈舒瑶感觉自己一定是听错了。这个价格实在是太离谱了!说是九块八,完全是为了好听,其实一瓶水就是十块钱的价格。要知道,这个价格对于原本成本就极为低廉的矿泉水来说,绝对是天价了。这是陈舒瑶做梦都没有想过的价格。所以,一向支持陈江海的陈舒瑶都忍不住的质疑道:“江海,这个价格你是不是弄错了?这可是十块钱呀,你这难道是神仙水?”“我敢说,你这个水真要定价这么高的话,除了偶尔有人会买来尝个鲜,根本卖不出去多少。”“你想想,有几个人能买得起的?就算一线大城市的上班族,恐怕也会嫌弃它贵。”“平时买个一两块钱的水也就够了,除非他们疯了,才会充当冤大头跑去花十块钱买瓶矿泉水。”陈舒瑶这个观念其实是完全说得过去的。在这个年代,一瓶水卖十块钱,完全就是在找死。实际上就算在后世,国内一瓶五百毫升的矿泉水卖到十块钱,也是极少的。卖的好的更是绝无仅有。只是陈江海想的和他们想的是完全不同的两个概念。实际上,如果把这一个价格套到另一种品类的商品上面就合情合理了。陈江海不慌不忙的和陈舒瑶解释道:“这个水一般人确实觉得贵。”“这么说吧,要是这个水不是我生产的,有人打算十块钱卖给我,我绝对不会理睬。”此话一出,陈舒瑶顿时就迷茫了,完全不明白陈江海这是什么意思。这不是自相矛盾吗?沉默了片刻之后,她略显疑惑道:“刚才不是你要订这么高的价格吗?”陈江海笑着回答说:“确实是我定的价格,而且我也没打算改。因为这个水我根本就不是面向普通人的。”“你要记住,事情的对错,不是绝对的,要看立场和面向的对象。特别是对于我们商界的人来说,每次投放产品一定要找准定位。”“我这个矿泉水要面向的受众群体是那些虚荣心爆棚的暴发户,以及一部分小资人群,或者是国外用户。”“他们要的东西和普通人是不一样的,普通人在乎的是生活成本,在乎的是兜里的钱。”“这群人更在乎的是面子,以及所谓的生活品质,生活享受。”听到这里,陈舒瑶终于明白陈江海的意思了。可是她很怀疑,这样真的能盈利吗?对于陈江海,她自然也没什么好隐瞒的,直接就跟陈江海说出了她的想法。“这些人毕竟是少数吧,就算他们全部喝咱们的水,所需的量也不会太多吧。”“最关键的是,很可能因为这个把咱们的名声坏掉。毕竟这样的价格,大多数消费者都是没法接受的,反而会生出抵触心理,不利于这个品牌的发展。”陈舒瑶可不是掩耳盗铃之辈,而是有着属于自己的想法。他们启用新的品牌,并不代表所有人都不知道这个矿泉水是在他们的名下。准确的说是在陈江海名下。世上没有不透风的墙。很多陈江海的竞争对手可以说时时刻刻都在盯着他,想要抓住他的错误,然后进行疯狂攻击。这些人一旦发现陈江海有负面的东西,立马就会如同闻到血腥的鲨鱼一拥而上,想尽办法的搞他,让他难堪。这是最难防的也是最可怕的。陈江海了解完陈舒瑶的担心之后,忍不住笑了起来:“舒瑶,你想多了!”“咱们只是把好的矿泉水卖的贵了一点,又不是做什么伤天害理的事。你为什么会担心这个呢?”“至于能不能盈利的问题,我给你讲一个最简单的例子,你就懂了。”听到这里,陈舒瑶立即好奇的竖起了耳朵:“那你就赶紧别卖关子了,跟我好好说一说。”此刻她其实已经被陈江海给说服了。哪怕她还是有些不太明白陈江海的逻辑。不过,这个男人的思想从来都天马行空,他的思维往往是普通人无法跟上的。反正她自己就跟不上。这曾经一度让她很是自责。为什么自己明明已经很努力了,还会跟这个男人有这么大的差距。但无数的事实已经证明,当陈江海一开始提出某个想法的时候或许不被人理解,但很快他就会用事实证明,他才是最正确的。而他那些天马行空的想法都无一例外的取得了巨大的成功。陈舒瑶相信,这次也不会例外。只听陈江海继续耐心的给她说道:“香奈儿这个品牌你知道吧,它的价格卖得高不高?”陈舒瑶轻轻的点了点头:“嗯!陈江海跟着说道:“外人可能被他们的宣传洗脑,认为他们的东西就值那么多钱。”“但你我都是在商界里摸爬滚打的人,应该很清楚这些东西的成本,可能连他们利润的百分之一甚至千分之一都不到。”“他们标榜的艺术,手工,甚至所谓的历史底蕴,你觉得真的值那么多钱吗?”“但是这么多年,你看见他们赔本了吗?还是你听到他们的名声烂大街了?”“没有,这些情况全都没有。反而它们被人们说成是高档产品,物有所值。觉得只有那些精英人士,富豪才配享受他们的服务,以至于很多普通人一旦有钱之后,也会竞相购买。”“而在我看来,这些简直就是个笑话,它无非就是满足了那些暴发户的虚荣心罢了。”

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