第二千三百零五章 我不敢,妈妈凶！(1/2)

“那我应该怎么做呢？”林婉秋抬起头很认真的说道。陈江海思考了片刻，随后缓缓说道，“婉秋，现在你这边的产品没有问题，那么就要看营销，要看对消费者的把握。”“不如尝试着提升一下宝妈们来到母婴店的消费体验，让她们记住你这家店，记住有你这么个牌子。”陈江海略微思索后说道，这话让林婉秋有些疑惑。把握消费者，这可是一门学问。林婉秋还真是对此不太了解。在她的印象中，只要自己的产品足够好，那么就可以吸引足够多的客户过来。但是很显然，在产品质量过关的情况下，营销方案也十分重要。你的产品很好，但是别人的产品也不差，这种时候如果要让消费者进行选择，似乎消费者完全可以选择另外一个服务态度好的店子。“怎么提升消费体验呢？”林婉秋问出了这个问题。陈江海倒是笑了起来，要说到这个他顿时就想到了一个计划。“你可提出会员制，我们不光是要卖产品，还要卖服务。”“比如有顾客到店，我们可以根据对方的会员等级来制定相关的服务，端茶倒水这些都是最基础的，我们还要给人家提供休闲服务。”陈江海这话让林婉秋一脸茫然，“休闲服务？我们是做母婴产品的，怎么给人提供休闲服务啊？”“你想想，母亲在生完孩子以后，要面临的压力可想而知，从一个懵懂少女成为少妇，她要面对生活的压力，还要面对孩子的压力，为了照顾孩子，半夜三点要起来喂奶，为了照顾孩子，她要舍弃自己的社交圈子。”“当一切重心都放在了孩子身上，宝妈的压力可想而知。”林婉秋点了点头，对此很是认可。陈江海跟着说道：“而这时候，有这么一家母婴店，只要成为他们的会员，就可以在这里坐下来，享受闲暇时光，可以把孩子交给店员，让店员带着孩子去玩耍，而这时候，妈妈们可以在店里喝喝茶，聊聊天，看看书之类的。”陈江海的话好似有魔力一样，让林婉秋微微一愣。“这不就成了托管所了吗？”林婉秋扬起眉头说道。“不错，就是托管所啊，只不过我们更注重人文关怀，我们还可以在母婴店建立一个亲子区域，让宝妈带着宝爸过来，让宝爸和孩子一同体验亲子乐趣。”“在现在，大部分人都为了生活奔波而劳累不堪的时候，有这么一个地方，即可以放松，又可以社交，还能够让自己的孩子玩得开心，那么你觉得，你这个母婴店，是不是能够吸引更多的客户？”“而我们举办会员制的目的就在这，只有购买了一定数量母婴产品的用户才能够成为我们的会员，才能享受到我们的服务。”“而且这项会员服务还能够专门定制，为专门的家庭定制不同的服务内容……”“单纯的做母婴店，只是单纯的一个买卖关系，而我们做亲子母婴店，一方面是有噱头，能吸引人，另一方面我们已经不单纯是买卖的关系了，我们是在营造亲情氛围。”听着陈江海的话，渐渐的林婉秋脸上浮现出了喜色。陈江海提出来的这个想法是可行的。一家母婴店要卖的不单单是产品，更是一种信任服务，如果能再添加一些亲子项目，让宝爸宝妈认同，那这家母婴店想不成功都难。母婴店最关键的消费者并不是宝宝，而是宝爸宝妈，只有把他们照顾好了，他们满意了，他们才愿意付费为母婴店提供营利。陈江海精准的把握住了消费者的群体，给林婉秋提出这个建议。此刻，林婉秋已经有些崇拜了。虽然她听得还是有些迷糊，不过她还是记了下来，这些内容到时候和白小月好好的商量一下，或许还真能够做出一些成绩来呢。“江海，你这脑子里究竟都装着什么东西啊。”林婉秋有些好奇的问道。“你想知道？”陈江海笑了起来，抱着林婉秋又亲了一口。这下林婉秋脸色又一次通红了起来，欢欢和乐乐看见这一幕，两个小家伙站在一旁傻乐，林婉秋更是有些羞涩了，把头深深的埋入了陈江海的怀中。“妈妈害羞咯。”欢欢拍着小手，林婉秋没好气的对着她挥了挥手，示意她走开。“你妈妈害羞了，快来看看。”陈江海大笑起来，一脸嘚瑟的模样。“有什么好看的！”林婉秋‘勃然大怒’，顿时扑到了陈江海的身上，她像是个害羞的小姑娘一样，脸色涨得通红，陈江海被林婉秋扑倒在沙发上，气氛略微有些暧昧。两个小家伙什么都不懂，只是在一旁看着妈妈欺负爸爸，在一旁傻呼呼的乐呵着。“欢欢快来救救爸爸，妈妈要欺负爸爸了。”陈江海故作害怕的说道。“我不敢，妈妈凶！”欢欢捂着小嘴，一屁股坐在地上背过身去。乐乐咬着手指，被欢欢强行扳过去看电视。这下好了，林婉秋再也不用顾忌了，伸手就在陈江海的咯吱窝里挠来挠去。陈江海受不了，连忙把林婉秋给压在了身下。“你……”林婉秋脸色红得像是熟透了的苹果。“快放开我。”林婉秋没好气的说道。“不放开，谁让你刚才那样对我的。”陈江海紧紧搂着这个心爱的女人，林婉秋眼睛里饱含秋水，盯着陈江海那张面孔。“咳咳……”陈江海眼看就要在林婉秋那熟透了的脸蛋上亲上一口的时候，陈立业和王淑芬回来了，他们两人咳嗽了一声，略显尴尬的走回了屋内。王淑芬仿佛是觉得有些不妥，随后又走出来把欢欢乐乐抱进了屋。“妈？你走路怎么都没有声音的。”陈江海一脸无语地说道。林婉秋则把头埋在了沙发中。“没事没事，我什么都没看见，你们继续……”王淑芬乐呵的说道，抱着欢欢乐乐就转身离开，关门的时候还不忘记反锁了一下，似乎觉得还有些不对劲，在房间里喊了一声。“记得别太晚，等会儿还要吃饭呢。”这话传出来，不光是林婉秋，就连陈江海这个厚脸皮都脸色有些红了。