第二千七百四十四章 模式太单纯了(1/2)

「马先生，这件事情我会和我父亲好好研究研究，我们更在意这个软件的版权，既然你们能够全权负责，那我想说服我父亲应该不是什么难事。」亚沙并未接话茬，她更希望这个软件抓在自己手中。「好，那我就等你的好消息了。」马天笑着说道，亚沙似乎没有继续留下来的想法，所以陈江海便让人送亚沙离开。等到亚沙一走，马天立刻松了一口气。「呼……好险啊。」「陈总，这笔生意应该是谈成了，你放心，我绝对能够完成好这个项目。」马天略带几分兴奋地说道，他从亚沙的反应来判断，估计这笔生意是已经达成了。不过陈江海却不见得有多高兴。「马总，你现在是一个合格的生意人了。」陈江海目光盯着马天淡然说道。马天感觉到陈江海这番话里有别的意味，顿时脸色僵硬下来。「陈总，我是不是要价太高了？」马天提心吊胆的问道，他知道自己的目前都是靠着陈江海在支持，如果脱离了陈江海的支持，他什么也不是。「不，是你太冒险了。」陈江海摆摆手道：「你开价两千万欧元，这是一个冒险的数字，你要知道大众集团目前的营业额究竟是多少，他们一年赚到的钱中，有多少两千万欧元，其中的比例是多少。」「他们现在确实面临着很庞大的集团臃肿问题，但为了这个问题，花费这么多值得吗？」「以现在的情况来看，亚沙小姐为什么就不能找别人合作，做成这个软件呢？」陈江海一番话问出来，马天有些傻眼。他完全没有考虑过这方面的问题。在他看来，既然亚沙找到了陈江海，那么这个合作一定是板上钉钉的事，所以他可以狮子大开口子。可是陈江海却明白，这个惊人的价格，很有可能会让大众集团望而却步。最关键的是，马天竟然说出了要版权可以免费开发的话，马天手中已经有一个无法将流量变现了，可是他竟然还选择开发一个叮叮，这只会让他们陷入更大的麻烦中。诚然，一旦这个软件推广出去，或许会开拓出很大的市场。但这是未来的事，要是推广不出去呢？即便是能够成功，前期的投入又应该是多少？一个合格的企业家，应该把这些问题都想清楚，而不是像马天一样如此鲁莽，仅仅是为了逼迫亚沙就范。人家完全可以选择不和你合作嘛……况且，这个价格开出来，陈江海想要以此卖亚沙一个面子的事情算是泡汤了。他还想借助这件事情增添自己在亚沙心中的分量呢。「陈总，是我想得不够细致。」马天立刻说道，他认真思考起来，发现自己今天的表现确实有些狂妄了。…人家是大众集团旗下的互联网公司，人家财大气粗不假，但人家不是傻子。「我知道你现在面临着很大的困难，不过这不是你狂捞资本的机会。」陈江海淡淡的说道，目前面临的问题很多，无法变现，无法开拓新的市场，现有的那些用户并不能给他们带来足够的利益。马天也是个精明的人，他在自己的软件中植入了广告，所以想要利用这个办法来变现。这种方式说错没错，但是马天在上植入广告的方式有些问题，并且变现效率不高。因为马天始终没有搞清楚自己软件的优势在哪里。这款软件和企鹅研发的圈圈十分类似，并且功能也差不多，都是属于利用互联网及时通讯的软件。这就意味着，这种软件的社交属性很浓厚。社交，是人类社会活动中最重要的东西。「陈总，目前我们这款软件的用户量已经快达到千万了，在老米，年轻人基本上都在使用这款软件，不过我们缺乏变现的手段，无法将这些用户转变成金钱……」马天有些无奈的说道。这才是最大的问题所在，马天几次三番召开了商讨会议，但在这个互联网还处在发展的阶段，很多体系都不成熟。因此，这款软件一直都是入不敷出的。好在有秋海集团的资金支持，才能够一直维持用户数量增长的模式。「其实这一点你需要结合西方人的观念来操作。」陈江海想了想，现在也是时候帮助解决难题了，他想到了后世脸书的运营模式，西方人在流量变现的环节上都不着急，他们也急不来。他们更注重服务用户，让用户产生强烈的依赖性。在后世，脸书在老米本土的用户量达到了全体国民的百分之九十，这可怕的数字让脸书光是依靠广告营收就能够达到惊人的数十亿每年，这是净利润。而且还有更多的收费手段，让脸书一直维持着收入稳定增长的态势。「你们要做的，是继续增加用户，继续投入的推广力度，争取让全米人民用上你们的软件，那时候才是你们开始收割的时候。」「另外，我看了你们的广告模式，你们的广告投放模式太单纯了。」陈江海笑了笑，一脸的无奈。「啊？单纯？这是什么意思？」马天嘴角一抽，他知道自己的软件一定存在一些问题，可是却不知道单纯是什么意思。「今后随着互联网的发展，广告商也不是傻子，他们需要的是高净值的人群，所以投放广告一定会要求达成怎样的效率，给他们带来怎样的收益，这一点，是你需要去琢磨的。」「比如，现在有我们秋海集团的产品需要你们推广，你应该怎么做？」陈江海拿出了秋海集团的产品来试验，马天顿时傻了眼。他还真不知道投放广告应该怎么操作。「我们会在软件的首页实时推送，并且以滚动的形式播放出来，这样的广告方式，可以吗？」马天犹豫了一会儿，随后有些不确定的问道。「不行。」陈江海很果断的回答道，他摇了摇头，随后说出了自己的方案。二八大杠