第五一三章 谈判,就是你来我往(1/2)

路达庆接受这个任务的时候，就觉得这件事情，并不容易完成，毕竟这件事谁都清楚，很不好办。但是作为一个识时务的下级，你是不能轻易说不的。干成干不成是能力问题，可以原谅；但是一开始就拒绝去做，连尝试都不尝试，那就是态度问题了。毕竟，作为下级，服从上级安排，是首当其冲。但是，在一家小饭店坐定，并和沈林谈了几句话之后，他就觉得这个沈厂长，并不是一个油盐不进的人。相反，他觉得，这个沈老板还是很随和，很有亲和力的。甚至，有些话，他还没来得及细说，这沈老板就很善解人意的领会到了。因此，在路达庆的心中，此时多出了一丝期待，这个期待，当然是沈老板能听从自己的劝告。“沈厂长，说起来我真的很佩服你啊。”路达庆端着酒杯道：“咱们这次来了十几个地区，但是除你之外，把他们所有的地区加起来，订单都没有你一个厂子的多。”“你知道吗，这消息一去，就连上面的领导，都夸奖你了！”“啧啧，说你是电器行业的希望，而且还给咱们国家，争了光，添了彩呢！”沈林的脸上，挂着平静的笑容。他和路达庆没有什么交情，眼下听他不遗余力的可着劲儿捧自己，大概不是因为自己长的帅。他是有目的地，而这个目的，沈林自己很清楚。“路处……”沈林的称呼还没有说完，就被路达庆打断了：“沈厂长，咱们这一次出来闲聊，是以朋友的名义，哈哈，我不称呼你沈厂长，你也别称呼我的职务。”“这样，你叫我达庆哥就好了。”沈林知道，称呼的改变，实际上是一种示好，当下也没有推辞，笑着道：“好，那我就恭敬不如从命。”“达庆哥，您别看我这次的订单有点唬人，其实很多就是运气的成分。”说到这里，沈林轻轻一笑道：“谁能保证以后，还是一路畅通，运气爆棚呢！”“沈老弟，你也不用太低调，这成绩的取得，既是你们产品有质量保证，也是你们全力以赴，策略性营销的结果，这是谁也改变不了的。”路达庆说到这里，感叹道：“不过呢，我更佩服老弟的为人和志气，看不起我们的质量，认为产品产自于我们，就给他们丢人，这是什么狗屁逻辑！”“这种明摆着下三滥的家伙，不和他们做生意，也没什么了不起！”说到这里，路达庆气呼呼的道：“老弟，你直接拒绝百万订单，我心里就俩字：服气！”“啧啧，现在任谁说起你老弟，那都要竖大拇指的。”沈林对于路达庆的来意，心中早就有些明了，听他如此说，当下心中更加确定。“哎哟哥，我可没有你说的这么高尚，我是个生意人。我第一时间要考虑的，是我厂子的长远利益。”看沈林被戴了这么长时间的高帽儿，也没有进入到自己预设的轨道上来，路达庆突然道：“最近，咱会有几辆轿车指标过来，我现在就可以做主，给老弟你一辆。”“等车的型号过来，老弟你尽可以挑选。”作为陪客的人，李轻波并没有说话，他现在心情复杂，很是矛盾。毕竟，这可是百万美刀的订单。现在，听到路达庆说轿车指标，他的眼都有些发蓝，轿车指标的珍贵，他心里太清楚了。就拿他们单位来说，现在用的，除了几辆老式的吉普车之外，就是一辆车龄已经足足十五年的伏特加轿车。而就这车龄十五年的伏特加，也比吉普车受欢迎的多。对于这几辆轿车的指标，李轻波也是知道的，在听说这个消息之后，各个地区都八仙过海，各显神通，想要拿下一个指标。无奈他们忙活的虽然厉害，可是依旧没有听说谁拿下一辆。毕竟僧多粥少，太多人眼巴巴的等着呢。现在，沈林什么也没有说，路达庆就主动拿着这个指标说事，实在是让人羡慕。这也进一步印证了李轻波的猜想，路达庆是带着任务来的。要不然，光凭路达庆，他还没有这个本事拿出轿车指标。沈林对于这个轿车指标，同样是无比期待。买吉普车，都不是一件容易的事情，他现在虽然不缺车使用，但是这吉普车坐起来，实在是不舒服。如果能弄一辆轿车开开，岂不美哉！“多谢老哥。”沈林说话间，就将手中的酒杯端起来，笑嘻嘻的道：“来，我敬您一杯。”“哈哈，都是自己人，这有什么好谢的。”路达庆的嘴中虽然这样说，但是心里却无限感慨。这个指标，你的确该好好谢谢，要不然，大家都争破头了，怎么会轮到你？李轻波则在干杯的时候，朝着路达庆道：“老路，我们东州这一次，也是出了很大力的，你看这个指标，你是不是给我们一个。”路达庆摆手道：“去去去，你自己什么条件，心里还没有数吗？别在这里起哄了，你要是给自己买，我一定帮忙，给单位买，就别找我了！”看着一副翻脸不认人模样的路达庆，李轻波只能闷闷的喝了一杯酒。路达庆又和沈林喝了两杯酒之后，这才沉声的道：“沈厂长啊，我比你年长两岁，所以有些事情呢，也有一些愚见。”“老弟你姑且听一下，如果觉得有道理，你就采纳；如果没道理呢，你就权当我信口开河，跟你瞎扯了。”沈林点头道：“好的，老哥您尽管说。”路达庆道：“那嘉里富超市的订单，老弟你不妨考虑一下。我觉得，大事讲原则，小事还是可是不拘泥形式和细节的啊……”在路达庆的话说了一半的时候，沈林就已经摆手，而这个摆手，让路达庆的心，一下子开始下沉了不少。他觉得，自己这一次的任务，恐怕要失败了。可是，就在他做好准备，继续游说沈林的时候，就听沈林道：“路老哥，嘉里富超市的条件，是有点苛刻，所以我直接选择了拒绝。”“但是呢，拒绝并不代表着事情的结束，我同样想要将这笔生意继续进行下去。”“所以现在的我，一直在等着嘉里富那边的让步。”路达庆看着一副理所当然的沈林，突然觉得，自己这次，好像白送了一个轿车指标。原来，这沈林还没有放弃啊！