第一零三一章 保持自己的特色(1/2)

因为钟晴跟着一起回来，所以沈林到京里的第一顿饭，就是在钟田阳的家里吃的。钟田阳是和父母住在一起的。不过等沈林赶到的时候，钟田阳的父母去拜访老朋友了，所以吃饭的人，只有钟田阳两口子，以及钟晴和沈林。“沈林，初六的时候，你真的要亲自登场吗？”陈娟看着沈林，真是不敢相信。对于陈娟而言，在刚刚听到这个消息的时候，第一个感觉就是自己听错了。陈娟虽然和沈林接触的机会不多，但是钟田阳却经常提及沈林。沈林的能力，沈林的事业，还有沈林给他出的各种主意……这些加起来，在陈娟的眼中，沈林是一个年轻的，却并不是太张扬的人。可是现在的情况，沈林竟然要亲自登台亮相，发布新产品，这……这有点不像他的处事风格啊。“嫂子，是真的。”沈林笑了笑道：“我这次过来，就是要拍这个新品发布会的。”“沈林，像你这样的大老板，不都是负责决策，遥控指挥么，至于新产品的推广，不是还有销售部门吗？”“哪有你亲自上阵的。”陈娟这是为了沈林好，所以说起话来，也没有太多的顾虑。钟田阳并没有劝，尽管在他看来，沈林这样做，好像也有些轻狂了。沈林笑了笑道：“嫂子，其他人问我为什么亲自上阵，我就会告诉他，米壳没钱了，所以我必须把这笔代言费节省下来。”“但是实际上，是我要树立米壳的自身形象。”“这种形象，并不只是米壳的产品，实际上米壳的老板，同样可以当成米壳形象的一部分，从而推动米壳的发展。”对于沈林说的这些，陈娟是真的听不懂。她虽然不是做企业的人，但是学习的东西也不少，听沈林这么一说，竟无言以对。这是什么情况？陈娟的目光看向钟田阳，钟田阳放下手中的筷子道：“沈林的意思，是将自己当成米壳的一部分。”“通过……通过顾客对米壳老板的欣赏，从而更加信赖米壳的产品。”“这种办法，并不适合我们啊！”钟晴静静的看着沈林，并没有说话。不过她心中，对于沈林的这种方式，却是相当赞同的。“这一次的产品发布会，是你第一次登台亮相，生意场上流传着你的很多传说，这次，你一定要达到惊艳四座的效果哦！”陈娟关切的提醒道：“沈林，你的西装，用不用让人给你烫一烫？”“谢谢嫂子，我没有带西装。”沈林笑着道：“我就准备穿这一身上台。”陈娟看着上身穿着棕色夹克，下面是一条牛仔裤，脚上蹬着一双运动鞋的沈林，不由得瞠目结舌。在他们家的亲朋好友之中，穿成这样出来串门，很多时候会被人看成是不礼貌的行为。可是沈林倒好，这等意义重大影响深远的新品发布会，他竟然穿这个！这怎么合适呢？实际上，连钟田阳都没有想到，沈林竟然准备穿这个。他上下打量了一番沈林，认真道：“我看你还是趁着拍录没有开始，让钟晴带着你，去买一身好看的衣服吧，你这个样子太随意了！”陈娟也道：“没错儿，作为米壳的老板，发布会上，不说西装革履吧，至少也得正襟危坐，穿的很正式吧？”沈林笑着道：“钟哥，虽然一身西装看起来很挺括，但是对于我想要达到的效果，那真的是南辕北辙了！对于我这个米壳老板形象的树立，并没有太大的好处。”“我要是这般穿着上台，反其道而行之，反而会给更多的人，留下更深刻的印象。”“大家都会觉得，米壳的老板，是一个张扬而又个性的人。”“所以米壳的产品，同样充满了个性。”“而最近穿西装的人太多，发布会结束之后，我可能会被人，给直接忘掉。”看着笑吟吟的，却态度坚定的沈林，陈娟和钟田阳对视一眼，都没有说话。他们虽然是沈林的好朋友，但是在这件事情上，决定权还是在沈林的手中。“钟晴，你的事情怎么样了？”钟田阳对于妹妹的纯净水厂，实际上也是非常的关心。毕竟这不但是自己的亲妹妹，而且钟晴的事业，对他也有不小的影响。钟晴道：“沈林已经给过我解决方案了。”“我们准备建设自己的经销商体系，从而以最快的速度，将产品推广出去。”钟田阳听到构建经销商体系，就皱了一下眉头道：“这个体系，可不是那么容易建设。”“这里面，除了大量的人脉之外，还需要不少资金的投入……”沈林看着郑重的钟田阳，笑了笑道：“钟哥，你这样构建经销商体系，实在是太麻烦了。”“而且太浪费钱，不适合我姐现在的状态。”沈林说到这里，夹起一块鱼肉道：“我们构建这个体系，为的是赚钱，可不是为了花钱。”“现在有很多人要和我们冰露纯净水厂合作，我们的就准备从这些想要合作的商家中，选择三十多个省代。”“每一个省代，都要缴纳一定的保证金。”“如果拿不出保证金的话，那么就没有实力成为我们得省级代理。”钟田阳沉吟了一下道：“沈林，你这种方法，听起来好似还可以，但是你想过没有，每一个省代，把持着一个区域的销售渠道。”“那实际上，也就代表着，你们的销售，都要被这些人揪住脖子。”沈林笑着道：“钟哥，你说的这些，我自然明白。”“不过现在，我们冰露的名气才刚刚打出来。”“在这种情况下，我们是要在保证挣钱的同时，提升我们的市场占有率。”“当时机成熟之后，我们就要推行新的方法。”沈林说到这里，郑重的道：“现在这个法子，虽然存在着不少得毛病，却是最适合冰露纯净水发展的。”钟田阳并没有立即对沈林的话进行评价，而是犹豫了一会道：“为什么冰露不能像米壳一样，来它个稳扎稳打呢？”沈林道：“钟哥，这是两种不同的产品，所以经营方式，也不能用一样的。”钟田阳又思索了几分钟道：“你们只要觉得合适就行，对了，一个省代的保证金，你们准备收多少？”“也不是太多，一百万就行，当然，最后还是价高者得。”沈林笑着到：“毕竟这是第一次，很多人还在观望，就不要那么高的底价了。”