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第九百八十五章 换个角度,切入战场(1/2)

作者:二八大杠 字数:2689 更新:2023-06-01 01:08:59

第九百八十五章换个角度,切入战场宁瑞峰很清楚,这一场战争要是打赢的话,长宏就会屹立于华夏彩电企业的顶峰。如果失败了,那自然是一切皆休,现在拥有的一切都会烟消云散。这对宁瑞峰和他所领导的长宏来说,绝对是一场豪赌。然而眼下,宁瑞峰能做的,也只剩这个了。九六年三月二十六号,长宏正式宣布开始全面降价。所有品牌种类的彩电,在全国六十一个大中城市的一百五十家大型商场,一律大幅度让利销售。让利幅度达到恐怖的百分之十八到百分之三十,简直令人咋舌。就在这一天,宁瑞峰为了吸引媒体眼球,直接冲到了销售第一线。他带着一条红绸带,站在商场的柜台前,大声吆喝,亲自当起了营业员。不得不说,长宏在这一天,是真的吸足了眼球。这个消息,一下就把国内彩电市场都给震住了。所有人都想不通,为什么宁瑞峰会做出一个如此疯狂的决定?长宏彩电当时的商业毛利大概在百分之二十五左右,宁瑞峰一口气就降了百分之三十,这明显就是无利可图,甚至还会亏本。对于这个毫无道理,甚至堪称粗暴的降价幅度,所有的彩电企业都无法接受。这样的降价已经不是伤敌一万,自损八千,而是等于自断生路,鱼死网破。可以说长宏这样做根本讨不到任何好处。此时秋海大厦,岳宏盛一脸疑重的跟陈江海汇报了这个消息。“陈总,宁瑞峰是不是疯掉了?他这样降价还有一丁点利润吗?”岳宏盛一脸震惊地问道。宁瑞峰的这个疯狂举动,恐怕全国上下,没有人是不震惊的。当然除了仿佛看透一切的陈江海。只见他微微一笑,不紧不慢的说道:“你太小看了宁瑞峰,他这降价是有技巧的。”随后,陈江海便把这其中的玄机,告诉了岳宏盛。实际上,长宏要是所有的产品都严格按百分之三十来降价的话,用不了多久它就会直接倒闭。宁瑞峰这个人很聪明,降价幅度大的产品,其实是库存最多,滞销很久的老产品。他原本就急需要将这些产品变成现金,哪怕亏损一点钱都无所谓。至于新产品和价格高的,降价幅度实际上并不大,这里面就是利润的。这样一来,长宏就能在快速的回笼资金的同时,还能适当有一些盈利了。听到陈江海讲完后,岳宏盛也明白过来了。不得不说果,宁瑞峰这个人,做生意的手段还是可圈可点的。“陈总,那我们接下来怎么做?”岳宏盛跟着问道。这场彩电价格战来势汹汹,秋海肯定是避免不了的。秋海现在库存量少,影响并不是很大。但岳宏盛知道,秋海不能一直这样下去,不做任何的反应。陈江海想都没想,直接说:“宏盛,我跟央视的庄主任约好了,要拍一个秋海的纪录片,我等下联系他,到时候你负责安排对接。”听到陈江海这样说,岳宏盛有点二丈摸不着头脑。陈总,这都那跟那啊?只能说陈总的思维跳跃太快了,岳宏盛感觉自己完全跟不上。“陈总,我们不是在说彩电的事吗?”岳宏盛有些愕然地问道。陈江海点了点头,笑着回答说:“对啊,这个纪录片就是为彩电而拍的。”“彩电纪录片?”岳宏盛一愣,有些难以理解的问道,“陈总,我们的彩电项目立项不到一年,那有什么好记录的?”岳宏盛认为陈江海简直就是在开玩笑。纪录片是这样拍的吗?陈江海这样做,自然是有原因的。当国内所有的彩电企业,都在为销量而发愁的时候。秋海彩电的重点,那就是研发,研发出属于自己的核心技术,实现技术领域的弯道超车。童庆熊也没有让陈江海失望,这段时间申请了不少彩电的专利。其中不少都是核心技术,市面上也是独一家的存在。这中间,自然是离不开陈江海的指点。关于秋海的这个纪录片,陈江海是准备做成一个系列的。眼下眼彩电价格战来袭,那第一部自然是关于秋海彩电的。市场上价格战打的这么激烈,秋海置身事外确实不是一个好的选择。陈江海现在要做的,就是换个角度,切入战场。只要这个纪录片出来,市场上的消费者都能清楚的知道,秋海彩电自身包含的这些技术究竟有多么先进。有这些领先世界的技术在,完全配得上秋海彩电的价格。这样一来的话,就能彻底奠定秋海高端和先进产品的市场印象。“等以后放出来,你就知道为什么要这么做了。”陈江海淡淡一笑,并没有过多的解释。岳宏盛不明白其中究竟是什么道理,却也不敢多问。眼下他还有一个很重要的问题,想得到陈江海的肯定答复。“陈总,我们难道不参与这场价格战吗?”岳宏盛说这话的时候有些急切。在他看来,秋海要是参与这场价格战的话,能打赢的概率相当大。从规模来讲,秋海已经超过了长宏。这一点,从秋海彩电的月产量就能看出来了。更为重要的是,秋海财大气粗,这点长宏是完全无法比拟的。同时,秋海还有一个庞大的海外市场在支撑着。这让所有的国内企业都难以望其项背。秋海一不缺钱,二不缺产品,三不缺市场,这些优势任何一样都令对手畏惧。更别说都加在一起了。岳宏盛十分的肯定,秋海只要进场了,想输都不知道要怎么输。只要打赢了这一场价格战,到时候必然能在国内登顶,成为国内彩电行业的霸主。陈江海则笑着说道:“宏盛,你不要忘记我们还有一个很重要的对手。”听到陈江海的话,岳宏盛立马就反应过来了。“外资企业!”他几乎是脱口而出。陈江海点了点头,沉声说道:“没错,我相信经过这场战争后,外资企业就会灰溜溜的滚蛋了。”对于陈江海的这个猜测,岳宏盛并不是很赞同,略带迟疑地问道:“陈总,外资不会这么容易被打败吧?”

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