第一千三百二十三章 到底是什么招！(1/2)

第一千三百二十三章到底是什么招！尽管娃哈哈背后有达能，但是达能在华夏可以投入的资金，能和秋海比吗？达能作为一个外资品牌，它的市场可不仅仅是华夏。这就意味着，它在华夏能投入的资金，必定不会是全部。而且退一万步来讲，达能就算全力帮娃哈哈，也不见得能把家美打败。秋海现在也是一个国际品牌了，在营收方面完全不逊于达能。说真的，就算真的跟达能正面碰一下，秋海也是完全不虚。陈舒瑶忍不住问道：“江海，你这么有信心吗？”关于家美和娃哈哈的价格战，陈舒瑶原本还是很有信心的。不过自从达能进场后，她才算是稍微有点担心了。毕竟做食品行业的人都清楚，达能集团究竟意味着什么。在儿童饮品这一方面，娃哈哈因为起步比较早的原因，本身就占据了太多的优势。家美想要把它彻底的从王位上拉下来，本来难度就不小。现在达能的入场，让这件事的困难程度又上升了不少。这两个企业，在饮料行业可以说是绝顶的强者。眼下新兴崛起的家美集团一下对付两个，作为掌舵人的陈舒瑶不担心才怪。陈江海则宽慰道：“舒瑶，我们的产品是最好的，资金也充足，渠道也畅通，没有理由输。”听到陈江海这样讲，陈舒瑶虽然明白他的意思，可是还是忍不住有点担心。不管怎么说，这次的对手十分的强大。一步走错的话，可能全盘皆输。陈舒瑶好不容易才走到了今天这个地步，她当然不想输！听到电话那头半天没有出声，陈江海跟着问道：“怎么，你担心斗不过达能吗？”“嗯，的确有点！”随后，陈舒瑶立马接了一句：“不过你放心，我会倾尽全力。”这个时候，陈江海知道必须要给对方信心了。“你放心的把这场价格战打下去，秋海一直在你背后。”陈江海的这个保证，让陈舒瑶心里放松了不少。打价格战，最后拼的还是资金。有陈江海这句话，陈舒瑶心中的顾虑就少了一大半。“谢谢你，江海。”此时的陈舒瑶，抛开了脑海中乱七八糟的想法。这场价格战已经开始了，任何一方都不能喊停。最后的赢家也只能有一个。不是你死就是我活。陈江海跟着不紧不慢地说道：“我这边还有几招，想知道吗？”听到这话，陈舒瑶顿时就眼睛一亮。陈江海要是能提出点新招，那对于胜利而言，就有更多的保障了。亏得自己还在这边白白担心。敢情人家早已有了全局的盘算。“江海，你快跟我说说，到底是什么招！”陈舒瑶有点兴奋地问道。陈江海微微一笑，随后便把他想出来的招数，一一告诉了陈舒瑶。其实说起来也很简单，那就是在销售过程中，多听取一下客户的意见。家美这边完全可以根据顾客的意见，重新对产品进行调整和升级。配方这一方面，完全可以再改进一些。比如可以做不同口味的钙奶，让消费者有更多的选择。现在的钙奶是原味的，其实完全可以在里面，加入一些水果的口味。比如说草莓、香蕉之类的。同时，做宣传的时候也可以适当的标注这些营养成分的好处。反正孩子多吃水果总是没有错的。另外产品的外观也可以根据消费者的意见，进行一些改变。比如说，加入一些动画卡通形象，让饮用者……或者准确的说是孩子们，更加喜欢。钙奶都是给这些未成年人喝的，如果有钙奶上面有他们喜欢的卡通人物，那好处是有很多的。首先就是销量，肯定会大大的提升。这样一来的话，就等于是拉了不少的客源。同时，也可以推出整箱包装的钙奶。里面的钙奶没有什么变化，箱子可以用点心思在上面。箱子上面，完全可以印一些东西。最好的，那自然是华夏的优秀传统文化。这样一来，家长把钙奶买回去，喝了可以增强孩子的体质，同时还能顺便教育孩子。这样一举两得的事，家长何乐而不为呢？当然还有一些大招……或者更准确的说叫歪招。诸如钙奶的每一瓶包装里边可以加一些特制的卡片。主要可以以四大名著的主要人物为题材。其中要有一些比较稀有，需要多买才能收集到。听到陈江海的这些想法，陈舒瑶是满脸笑容。根本不必怀疑，这样的营销方案，肯定会有效果的。尤其是陈江海口中的歪招，陈舒瑶简直是佩服的不行。这哪里是歪招啊，简直就是大杀招好不好？陈舒瑶完全有理由相信，一旦采纳陈江海这些建议，一套组合拳下来，家美钙奶真的想输都很难。说真的，现在的陈舒瑶忙着价格战的事，已经是有点焦头烂额了。让她再去想这些东西，压根是顾不上。这些天陈舒瑶回到家里，脑子里想着就是一件事。明天怎么办？继续降价吗？要怎么降？降多少？这些问题，让陈舒瑶每天都失眠，头发都掉了不少。至于产品这一块，她真的没有精力去关心了。没想到陈江海这个电话，给了她这么多的惊喜。也让她心底剩余的那一点担忧彻底的烟消云散。取而代之的是一种跃跃欲试的期待。相信有了这些产品策略之后，家美必然能够在这一场战斗之中成为最后的胜利者。“江海，你真的太厉害了！”陈舒瑶忍不住夸了一句。陈江海微微一笑：“这都小意思，现在不担心了吧？”“不担心了，一点也不担心了！相反的，我现在充满了信心，就等着看娃哈哈灰头土脸，咱们家美钙奶一统江湖。”陈舒瑶此刻的心情可以说好的不得了，甚至忍不住跟陈江海开起了玩笑。两个人有开心的闲聊了几句后，然后便挂断了电话。与此同时，相机风波还在不断扩散，越来越多的人开始讨论这件事。很多人都在等着这件事情的后续。他们知道，这件事恐怕远没有表面这么简单。而且以陈江海的性格做派，也绝对不会沉默以对，必然会有什么反击的手段。果不其然！就在第四天，反转来了。