第三百八十章 自杀式竞争(1/2)

“不是内奸，这跟我们的人没有关系。”安以沫说道：“我们的产品被各大连锁药店下架之后，空出来的市场空间马上被江北的凯丰药业抢占。他们先是将我们的底价泄露给连锁药店，然后低价抢占我们的市场，这完全是蓄谋已久的阴谋。”叶不凡诧异的问道：“可是，凯丰药业又是怎么知道我们的药品底价的呢？”“很简单，罗峰、邵栋梁。”安以沫说道，“这两个人被我们这里开除之后，很快便跑到了江北的凯丰药业。他们之前一个是总经理，一个负责药品的研发，对我们的底价再清楚不过。而且现在看来，邵栋梁一定是将我们这里的研发资料全部交给了凯丰药业。他们先生产了同类产品，然后才搞出这么一手，明摆着就是想置我们龙腾药业于死地。”“这两个家伙吗？”叶不凡皱了皱眉说道，“当时不是说要报警，核查他们的账目吗？难道说一点问题都没查出来？”按道理来讲，像罗峰，邵栋梁这种人屁股肯定不干净，现在应该进了牢房才对。安以沫说道：“我们是报警了，而且官方也安排了专业人士进行审查，但不知怎么搞的相关证据一夜之间消失，后来这件事情也就不了了之。”叶不凡说道：“看来这是有人在帮他们做手脚，还是小看了这两个家伙，能量还不小。”安以沫说道：“现在怎么回事还不清楚，或许这就是他们加入江北凯丰药业的条件。他们出卖我们龙腾药业，然后换取凯丰药业的出手帮忙。”叶不凡问道：“这个凯丰药业是什么情况？为什么针对我们？”那个销售主管说道：“话说同行是冤家，凯丰药业跟我们龙腾药业原本就是竞争对手，生产的很多产品都非常相似。在这些年的竞争当中，双方的实力差不太多，抢占的市场也差不太多，一直实力相当。现在对方抓住了罗峰和邵栋梁两个人，一定会想办法将我们打垮，置于死地。”“想打垮我们吗？”叶不凡嘴角泛起一抹笑意，“跟我说一下，咱们在药店销售的底价是怎么回事？我们有多少利润？”安以沫说道：“正常来讲，我们的药品销售比如是10块钱，其中有10%的是药品制作成本，30%的是公司的整体运作成本。也就是说我们必须要卖到三块钱才会保证不亏损，剩下的七块钱是利润。其中一块钱分给连锁药店作为利润分成，剩下的6块钱是我们龙腾药业的利润。之前我们一直将底价作为商业秘密，连锁药店不太清楚，如今底价一暴露，对方立即觉得他们赚的太少，我们赚的太多。再加上凯丰药业的产品在旁边蓄势待发，给出的利润要远远高于我们，所以这些药店才会毫不犹豫的下架我们的产品。”单位销售主管说道：“叶董事长，如果我们再不抓紧想到好的销售办法，那真的一件都卖不出去了。而且药品不像其他东西，是有严格的保质期的，真要拖的时间久了损失我们承担不起。”叶不凡问道：“从药品的生产成本上讲，我们跟凯丰药业对比有没有什么优势？”“优势谈不上，药品生产了这么多年，原材料的供货渠道都差不太多，没有优势也没有劣势，双方的成本基本相同。”说话的是一个40左右岁的中年女人，她是生产部门的主管。“既然成本相同，那就好办了。”叶不凡又问道，“凯丰药业的价格是怎么定位的？”“他们给出的报价只是我们的一半，已经把利润压的很低了。”销售主管说道，“这是打压对手的常规手段，先是压低价格，等彻底击垮了对手，然后再把价格提回来，获取更多的利润。”“既然这样就简单了，我们重新去跟那些连锁药业谈，直接成本价销售，不要利润。”叶不凡话一出口其他人都吓了一跳，安以沫一脸愕然的说道：“小凡，你确定吗？这样做的后果很严重，如果一块钱生产的药品我们只卖三块钱，那就一点利润都没有了。”“我说的是指生产成本，一块钱生产的药品就一块钱销售，一分钱都不加。”叶不凡语不惊人死不休的说道。“这……”在场所有的人都懵了，如果这么做的话简直不是商业竞争，而是自杀，相信用不了多久龙腾药业就会彻底被拖垮。安以沫连忙说道：“小凡，这样做绝对不行。原本我们的整体成本跟凯丰药业是差不太多的，可是你最近大幅度提升了员工的薪金待遇，成本总体上就高于凯丰药业。如果再以这种自杀的方式跟对方竞争，恐怕没等击垮对方我们自己先垮了。就算最终我们获得了这场竞争的胜利，但价格压得太低，以后再想提起来市场都不接受，根本没有办法继续盈利。”其他人都紧张不已，他们也都是这么想的，刚刚拿了一个月的高薪，如果这么搞的话以后不但说薪水保证不了，恐怕都要下岗了。真不知道这个小老板是怎么想的，看来真的是完全不懂商业经营的富二代。叶不凡依旧神色淡然的说道：“不是你们想的那样，药品价格调下去之后，我就没想着再调回来，以后就一直这样销售。我看过咱们的药品销售目录，绝大多数都是老百姓的必需药品。我是个医生，讲的就是治病救人，这些药品没必要赚钱，就当是我们行善积德。”“这……”听他这样说，安以沫顿时急了，“小凡，你不要冲动好不好？虽然你是医生，但我们现在做的是药品企业，做的是商人，必须要有利润保障才能运转下去，像你这么搞用不几天我们就彻底垮掉了。”其他人也都紧张的看着叶不凡，担心这个小老板不听劝告，坚持这么搞下去，毕竟企业是人家的，想怎么弄都可以。“别着急，我当然知道这个道理，我们是做企业的就必须赚钱，但没必要在这些品上赚钱。”叶不凡说道：“最近审批的那三样药品怎么样了？什么时候能投入市场？”提到那三样最新研发的药品，安以沫的情绪立即安稳了许多，说道：“现在已经开始批量生产，就在这两天上市销售。我们这次的药品进行了临床试验，效果非常非常的好，绝对碾压市场上的同类产品。小凡，你是想给这三种药品定价高一些，赚取高额利润吗？这样的话也未尝不可，应该能弥补那些药品的损失。”