第一百十七章：赖诸葛的建议(1/2)

第一百十七章：赖诸葛的建议美金？？？此话一说，无论真假，前排的股东们都是起身望了过去。这年轻的声音，谁都想看看是谁了。如果不是疯子的话。4000万美金，1：8来算，刚好亿RMB，直接就解了安踏转换策略后的燃眉之急。看向姜超的神情就像看救命稻草一样饥渴。而旁边的小唐尼看大家都站起来看向这边都吓了一跳,以为是要赶他们出去，连忙也起身大喊nonono，然后拿出自己的工作牌晃来晃去。丁世忠在前面用话筒不敢相信地喊道：“您是？？？？”他也听得出这是年轻的声音，也知道自己公司没富二代，看旁边跟着外国随从的样子也不像是来捣蛋的，所以尽量压住自己躁动的心喊道。后排技术岗的小年轻们早就看清楚小唐尼标牌上写的什么了,而且也是直接认出了这个和他们职业息息相关的一位人物。一位在最近中国篮球报纸里出现次数最多的人物。所以他们直接呐喊了起来：“丁总，写着尼克斯管理层人事部副部长！”“丁总,这是姜超啊！！姜老板！”“尼克斯大老板！！来了！！！”丁世忠激动地放下话筒，亲自去后排迎接：“会议暂停！”……10分钟后。姜超在丁世忠的办公室里和各位股东、包括他的家族聊了下合作计划。安踏是家族企业，哥哥、父亲都是高管。包括他那扎着马尾，正在放暑假的16岁女儿丁思晴，也已经着力培养了起来。也瞪大了眼睛仰慕又新奇地看向这位传说中的帅哥老板。确实，大家都是仰慕和新奇。一个从没在国内有过从商经历的小年轻，在金陵上高中的土生土长的中国年轻人，在米国翻出那么大浪花。又突然出现在了安踏总部工厂，能不震惊么？直接最好的茶叶最好的烟递上。这他么可是真有钱可以投资的！！！！！而且在知道姜超身份的一瞬间丁世忠就知道这个投资他必须接了，他本就是“模仿”耐克做球鞋跑鞋起家，自然知道篮球这项运动对球鞋、运动鞋、体育品牌的拉动作用。安踏就是靠篮球运动起家的好么。说句简单点的，圣诞节那天尼克斯主场广告挂上安踏的牌子,安踏当天在米国的店都能售掉一半，这赞助效果都是无敌的。只是因为赞助费太贵,刚不过其他投标对手,安踏一直没能与NBA联盟合作。CBA老板过来他可能鸟都不想鸟，因为他们和自己一样困难重重,李宁投资了CBA年年血妈亏损。但是NBA老板过来,他是真的头皮发麻，脑袋里一万种合作方式略过……一开始自然是一阵商业互吹，这边股东基本都爱看NBA，把姜超操作夸奖了一番，丁世忠家族是按捺住心情，其实只想问那4000万的事情。而姜超也自然夸了波丁总的创业之路，说起来他才是找代言人的创始人，在国内率先开创了“体育明星+央视”的营销模式，上世纪末就签了孔令晖为形象代言人，吸引一堆乒乓球迷了解了这个品牌。品牌的提升拉动销售的强劲增长，靠着体育明星的广告营销，安踏营业额迅速从2千多万突破了2个亿。这是第一桶大金子，之后他们着重而三四线城市渗透，不和耐克阿迪硬刚，打造出最多的线下实体店和经销商，这是不得不佩服的。小县城没有耐克阿迪，但必须有安踏旗舰店，这是丁总的目标。这点也是姜超佩服的地方,一开始战略就是多开店模式。把国产最好的技术好鞋让所有运动爱好者都能适中的价格买到穿到,总比买莆田盗版名牌鞋好吧。之后上市面向全球发售6亿股,仅公开发售部分就获得183倍的超额认购。加上超额配股部分，安踏融资超过35亿港元，创造了中国体育用品行业市盈率及融资金额最高纪录，这已经代表了股民们对这个国产新晋之光的期望了。“姜超老板轻吹……这只是我应该做的罢了。”丁世忠都不好意思说，现在股价跌到150亿，所有国产厂商都在想办法，他们又没AJ1和匡威这样的爆款鞋可以经久不衰，只能各找出路了。“行，那我就聊一聊吧。”小唐尼拿出了姜超的第一套方案，就是姜超会在国内也打造个运动品牌，但是姜超没心力去自己打造市场和找代工厂什么的。所以和安踏合作，4000万一次性租一年安踏的生产线。等于是租安踏的产业链和场地，给姜超的公司当工具人的节奏。这安踏怎么同意，丁世忠头都摇断了，他们仓库本就挤压爆仓，再给姜超制造产品？还得给他跑腿租新仓库？？他可不赚这种钱。而且姜超自创品牌？小年轻也太高傲了吧，你什么自信能卖光？凭你是尼克斯老板？球迷都买科比詹姆斯的鞋，可不管你尼克斯老板想推什么鞋。“安踏可以进尼克斯赞助，赞助费减半，这可以吧？”“不行。”丁世忠也挺有志气的，他不愿意做纯粹为了钱的事情，因为姜超什么都不告诉，就想用安踏的生产线给他造产品，他可不干，他的工人和工厂都是国内顶尖的，不能让他们的劳动力去造别的品牌。谈判一时陷入了僵局，股东们都以为这4000万直接入股，没想到姜超还有这么多要求，而且听着挺扯淡的。我们专业做了10年的球鞋了，你个小屁孩还想进军中国市场？10年前还行，现在早就饱和了好么，给自己培养竞争对手的事情也不能做啊。他们的意思就是坚持让姜超放手入股就完事了，现在安踏股价低，各种游说说入股绝对暴涨的都有。姜超当然知道，后来安踏股价到达3000亿，但是，他不想一直放里面涨钱，这时间线太长了，而且，自己创业才有意思，也能隔一段时间就拿到盈利钱来周转，不然他投酱香型科技不香？这时候，安踏这边一位30出头，看起来很精干的年轻人这时候突然起身说道：“既然姜老板想合作，为什么不能不能以合资的方式呢，你资助我们，我们也资助你们，你们的产品走我们产业线没用啊，销售渠道在我们的线下店一起发售，不好么？还免去你们发售渠道了。”“这个……”“合资么？”小唐尼和姜超都看了这位戴着眼镜的年轻人一眼。丁世忠连忙介绍了一下：“这是我的妹夫赖世贤，刚研究生毕业，目前在我们这实习。”“您好姜老板，我目前主要负责集团的供应链及行政管理工作。”赖世贤谦和地和姜超握手。姜超自然知道这小伙子，前世当上班族摸鱼的时候看过他的商业新闻。这可是后世安踏最神秘的副总裁，中欧国际工商学院工商管理硕士学位，年薪千万的打工皇帝。财经报一直报导他才是安踏背后的诸葛卧龙，因为他毕业到达安踏后安踏才一路干李宁灭阿迪。作为副总裁却低调做事，从不参加安踏的外界活动，但是年薪不会撒谎，世贤的报酬高达万，高于后来集团总裁郑捷的万报酬，是公司披露薪酬的高管中最高的，这尼玛不是大牛才怪！姜超看了丁世忠一眼，要不是他知道这小子有多厉害，不然还真被骗了，这尼玛叫实习？？？丁世忠尴尬一笑，摸了摸头，心想你个妹夫真不给我面子。还是赖世贤实诚，直接说出自己是管理岗的了，果然是家族企业。小唐尼其实第一个听懂赖世贤的意思，直接脱口而出：“AJ和耐克的关系？”“是的。”“那姜老板一定想走高端一点的意思？”大家都看向姜超。“也不一定，是这种关系，但我又不是AJ这种装逼品牌……”姜超说的大家大笑，确实，人人都笑AJ1，人人都抢AJ1新配色，这种市场现象不能用市场规律解释的。乔丹就是神，他的球鞋也是神……这优势没办法。“国内可以这样试一试，姜超老板也刚好符合。”这个合资方式在国内还没有过先例，几个大厂之间都基本晋江泉州这边起家，不可能用这种模式，但是姜超还真可行！因此双方因为赖世贤这个提议而一拍即合。姜超在安踏体育旗下创立一个独立品牌，也算是安踏专门为姜超设立的品牌。而姜超管理的公司算是安踏的子公司，子公司自然可以用公司的产业链和经销渠道，但是自负产品研发费的同时还要有一定的提成。最终谈判结果是姜超4000万合资安踏给安踏解决燃眉之急来收购斐乐，而姜超可以成功成立安踏旗下独立品牌，前期主打小众科研和球星战靴，姜超自付原材料费。安踏庞大的仓库体系和线下经销渠道和姜超的独立品牌共享，就像许多耐克的店里也摆着AJ鞋一样，帮你带货，你牛逼了自然也有人找加盟开你这个独立品牌的加盟店，现在看来肯定不可能……只能放在安踏店里展示并且卖。这等于花钱把开公司最烦心的阶段直接省去了，姜超要做的就是想好自己品牌要打造什么样的鞋子，设计什么样的产品就是了。不然许多制造球鞋的技术专利还得他一个个买，还得买机器和雇人工，单这些就能让他头大死了。除去经销商差价什么的，独立品牌纯利润的%会是安踏集团的分成，也就是一双鞋售价300元来算，纯利润100元，安踏总公司可以分到3毛钱，500万双鞋就是150万了。“这还不是高端鞋，如果老板要做高端鞋签几个知名球星的话，我们会赚的更多。”赖世贤感叹耐克的几双鞋炒到了四五千，这要是四五千的话卖一双抵20双安踏球鞋了。而且其实制作工艺差不多……卖的就是个噱头罢了。他自然也希望姜超走这条路线。法律部的人正在制定合同，而小唐尼也打电话让刚下飞机的老陆赶紧打的过来看合同。老陆作为美籍华人高级人才，回国遇到了点麻烦，没能和姜超同一批，好在他现在也算赶上了。“是的，这点丁总和赖总放心，我有我的自信。”丁世忠现在已经够开心了，4000万直接拿到的同时等于损耗一点人工费和机器折损费，还能拿到提成，这虽然有赌博性质，但他主要目的是这4000万来靠收购品牌赚钱！同时还能不让员工降薪出血，何乐而不为？最主要姜超也说了，双方互帮互助，说不定以后安踏就要靠姜超的品牌反哺都说不定。“老板有这自信我们自然放心！”“我可是差不多全部身价压上了，只希望你们的产品次品率少一点。”“这点放心，我们安踏是国产四大品牌次品率最低的，国货之光！”“行，那我等我法律顾问来了再签。”姜超没再多说，其实安踏在去年给地阵捐款了1400万，要不是现在社交媒体不发达，不然早就像后世鸿星尔克这样火爆了，这证明这个企业的社会担当就不一样，姜超现在说一声只是提点一下。万一加工不是自己的产品不上心咋办呢？这时丁世忠看着赖世贤表情犹豫，而赖世贤似乎也有啥想对姜超说的。“那个，姜老板，如果你实在不放心，我把我妹夫交给你，帮助你管理独立品牌，怎么样？”“哦豁？你舍得？”丁世忠：“既然都合作共赢了，有啥舍得不舍得的？？大家都是为了中国体育用品产业的未来不是么？”“等下，我过一天再来，先去趟李宁、匹克、特步……”？？？？？？嗯？什么情况？现场的人大眼瞪小眼，你别坐地起价啊，都谈的差不多了搞这个？？“喂喂喂？？姜超先生，你这就不道德了啊？”赖世贤也脸通红：“老板，我们诚心给你出谋划策，你这是要让我们的友商捡了落地桃子吗？”…………