“耐克的应对策略和解法在这个时代不灵了，我们就创新+脚踏实地，争取明年最起码在中国市场上，把耐克也给超了！”这是姜超在赖世贤召集超神高层会议时说的话，也是2012年的目标。全球市场现在来看太宏大，科研水平也跟不上。但是中国市场就真的可以展望一波。赖世贤，马迅等人被姜超定的目标弄的激情澎湃的，超耐克啊，在加入超神体育之前会想过这事？？？对于他们这帮从大学就在研究球鞋产业的高端人才来说，未来能在球鞋业站稳脚跟都已经算是不错了，多少国产品牌在创业后很快就泯然于世，而现在姜超都已经在想着中国市场赶超耐克的事了！！上个世纪末，阿迪达斯与耐克双双进入中国，不仅带着全球体育巨星资源和光环，还开拓了运动时尚等领域的探索。AirJordan等细分时尚品牌大火，在中国市场大受欢迎。阿迪达斯NMD系列发布之时，发售首日全球销量超过40万双并引发加价抢购，不少中国消费者如果能够拥有这样一双球鞋，显得十分自豪。耐克科比黑曼巴系列战靴发布之时更是万人空巷，耐克旗舰店里人比鞋多！然而随着潮流风向的改变，时尚的光环褪去，人们发现这些鞋款在版型设计上存在着不少问题。耐克或阿迪的这些鞋款存在以下特点：容易开胶、皮质硬、容易磨脚。国际品牌鞋款版型设计参考的是细长的西方人脚型，而亚洲人普遍前脚掌较宽。这类版型若是放在篮球鞋、足球鞋等功能性领域的鞋款上，从小来说影响人们日常穿着，从大来说会影响运动员们比赛发挥，久而久之必定会影响消费者们对于产品的选择。不过之前国产品牌因为资金不足等各方面原因，一直是走廉价走量的初始运营模式，说的好听点就是薄利多销。而从08年前，国产品牌突然在营销领域，国货也跟上国际步伐，做得越来越出色。DTC（直达消费者）模式耐克阿迪早就在尝试了，姜超宣布2012年继续尝试之时虽然大家倍感压力大，但是对未来的期盼可更大了。这样做的好处是节省了经销商以及门店与维护的费用，但品牌的私域运营以及宣发营销便显得格外重要。根据各公司财报数据显示，近些年来大家都在DTC业务上加大了研发投入，但以收入体量以及市值规模上来看，在中国市场这个范围内，国内运动品牌无疑是以更小的成本撬动了更大的蛋糕。姜超示意在元旦前后就开始大规模通过散布各地的店长组建团购群、好物分享群，将消费者从分散的个体变成私域运营的社群，同时在各个新品发布的节点都会大规模进行私域营销分发。你耐克阿迪想制裁我们是吗？那我来更狠的。这是10年后的经营策略，姜超要敢为人先了！在这件事上，国产的李宁也在模仿，虽然效果不如安踏，但是也让DTC模式在线上线下得到融合和拓展。耐克和阿迪达斯，在DTC这件事上的动作并不晚，但是由于笃信在国际市场上的品牌效应，并没有在国内消费市场的私域运营上花很大力气，而且高高在上的品牌属性和高企的价格，让它们的DTC一直徒有其表。姜超和赖世贤深刻知道现在帮助他们的消费者群体都是年轻人为主，那他们就会牢牢抓住这部分的市场。为什么姜超要大力发展超聊和超神音乐、超神论坛这些互联网平台啊，这里面随便的一句无意的评论，都有可能带来销量。就像《怦然心动》在超神论坛里热评现在还有那句：“我喜欢你那淡雅的白色椰子球鞋，正如我喜欢你。”一些不懂鞋的人就会去关注了，其实看电影的话很少有影迷会关注到男女主的鞋有多好看，但是看影评肯定有人会提出。这就是互联网时代的营销策略。借助以微博为代表的网络社交媒体平台，和以淘宝、抖音为代表的电商平台，国产运动品牌有了更多展示机会，直接触达年轻消费者，迎来发展新高峰。这在后世如果契机选的对，甚至可以直接拯救一个品牌。姜超穿越来之前刚好看到过一个鲜活的例子。那就是本来半死不活很中庸的土be囊博望。以鸿星尔克在抖音平台为例，#鸿星尔克捐款#单个话题就有2.4亿次播放，鸿星尔克总裁吴老板的相关回应视频点赞量高达683.3万，发生在鸿星尔克直播间的“野性消费”热潮更是创造了绵延的热度。其实在安踏和超神体育崛起的同时，彪马也重新崛起挑战两大巨头，不过他们是先从足球鞋和网球鞋领域走起的。而他们的总监也是非常会思考，直接在论文网站发了一篇分析超神体育和耐克阿迪等体育用品市场的文章。说起来，彪马的重新崛起和他这篇论文不无关系。他等于是直接站在耐克阿迪对立面，把不喜欢他们的鞋迷都集合起来了。阿迪达斯和耐克的龙头地位不断受到其他运动品牌的冲击，其产品直接被彪马总裁诟病没有新意，尤其是阿迪达斯近两年一直缺少爆款。对比之下，天朝国则是选择了国潮元素这一条路径。例如在今年巴黎时装周大秀现场，李宁推出了“李宁x乘龙联名款功夫系列”，引发了不小的轰动。奥运冠军李宁和功夫巨星成龙都是国际上极具代表性的icon，这次合作可以说是相互背书。当然，这也摆明了是学习超神体育的，超神体育早就在去年纽约时装周一展风采，并且培养出贝拉这样的顶级超模。姜超和赖世贤自然也关注过李宁，对于国产友商，姜超的态度一直就是人不犯我我不犯人。营销策略啥的跟着我们步伐走没事，别背刺自己人就行。国产体育品牌百花齐放才好呢，姜超不会说一定要收购啊一统国内什么的，这样反而会阻碍国产体育品牌的进步。不过李宁的设计师确实有几把刷子的，毕竟马迅也算前李宁设计师吧。在超神体育国潮风之后，耐克阿迪自然是不为所动，他们的设计师也都是欧美人，也不可能懂。但是李宁的速度贼快。而且他们喜欢抄近道，直接和国风的东西联名不就行了。和乘龙的联名不是李宁品牌今年到目前为止推出的唯一联名。联名故宫文创后、联名敦煌博物馆，推出了一系列产品，每一个款式都有一个专属名称，“千行策”“沁边台”等等，让人联想到了丝绸之路。从上述两则产品能够看出国内品牌联名策略的转变，从产品结合上升到“文化交融”，李宁正在通过联名不断塑造自己的品牌形象，给“国潮”新的定义。年轻消费者购买联名款往往是想表达一种态度，李宁正试图让这种态度更具中国风的格调。但是这明显比超神体育的原创low了点，超神体育唯一的联名是《黑子的篮球》，而且也不算纯联名，人还专门给里面的人物打造了一双鞋……联名的是库里一代的黑子蓝配色等等。李宁总裁也是大方承认还做不到超神体育这么有底气：“没办法，人家有尼克斯加成，他们的国潮可以推出去，我们一开始就原创国潮会死的很难看的。”“但是我们的联名也不贵啊，和原版球鞋一个价格。”“我们已经是国内最便宜了，TP9（托尼帕克战靴）只要199了！明星战靴啊！“球鞋配色和七龙珠、火影忍者联名的匹克体育总裁也出来说过自己为什么没做独立的国潮产品，而是做了和霓虹动漫的联名。随着全球经济的不景气，经济差距拉大，耐克阿迪选择的赛道只是为有经济实力的消费者们提供了第二选择。而普通民众将更倾向于购买一些更具性价比的消费品，在中国市场内，国货的特色正是以价格更低质量更好而著名。“匹克特步这些别管，大家都有各自的方向，这是他们生存的法宝。”姜超后世清晰记得产品特点角度上，国内运动品牌实际上都是从细分赛道上脱颖而出，比如特步是从跑步开始发力，安踏从科研技术上突破，李宁从时尚角度破圈。但是国际品牌似乎还停留在传统常规的运动场景中，比如篮球、足球等。而超神体育除球鞋外卖的好的契机在于运动品牌打造的一系列国潮元素鞋服款式，为国人提供了民族归属感。这些因素组合在一起就是阿迪达斯总裁罗思德所提到想要找到的那一种“中国的感觉”。“国际品牌不能再只考虑迎合全球用户的需求，更要了解中国用户的需求，了解中国市场商业模式发生的改变。”“生产适合中国市场的产品，推行真正满足中国消费者需求的举措，潜心研究中国这个市场，才有可能把握住中国运动服饰市场增长的窗口期，否则，消费者的忠诚度将有可能逐渐淡化。”国货“翻大山”没那么容易，因为无论哪个国家都有忠诚于耐克阿迪的死忠球迷，自古“汉奸”都有，现在也有。在超神体育这么猛烈发展的时候，当然也有国内专业人士给耐克阿迪提意见。他们也在真心建议耐克下沉市场了解用户，大人们，时代变了，现在不是你打造什么产品大家就买什么产品的时代了。“赶紧利用你们的科研燥起来吧，我就见不得超神好，我一屋子的耐克战靴可不能烂在手里！”尽管在国内市场的国际运动品牌们已略显疲色，但耐克、阿迪作为运动品牌市场的老大哥，其各方面实力仍不可小觑。这些“汉奸”在耐克官微下的高光评论也引起了超神团队的注意，也是让姜超当做正面教材，时刻提醒大家应该好好创新。以国际品牌引以为傲的专利为例。世界知识产权组织网站数据显示：Nike公司新世纪的发明专利申请共计14459件，其中以鞋类为关键词，共有发明专利3778件；而全球Adidas公司的发明专利申请共计2534件，其中以鞋类为关键词，共有发明专利212件。世界知识产权组织网站数据显示，特步、安踏、李宁在近十年的专利数量分别为267、388、616个。李宁为什么能在新世纪异军突起，就是因为研发了革命性的双渡跑鞋，致力于解决后跟着地、中足着地减震以及它们之间过渡的问题。后世安踏能彻底站稳脚跟，也是因为推出的一种中底缓震科技“闪能科技”，由“虫洞”获取灵感而打造的安踏A-FLASHFOAM能够在运动触地时通过无数高强度压缩粒子，像弹簧一样反弹，快速提供能量回馈。科技兴国，也兴任何产业。但国际品牌多年以来积累的技术壁垒不是国产品牌一朝一日就能打破的，国货们还需要在专利申请数量以及创新速度上加一把劲。耐克和阿迪达斯是两家历史悠久的体育用品公司，都在迈着步伐不断赶超对手。将来，国内外运动品牌对决的战场应是在专利的比拼，谁能占得先机谁才能笑到最后。姜超在超神体育高层大会最后上台做了总结：“从市场走势与未来空间看，明年中国运动鞋服市场仍是一片“蓝海”。虽然近1年耐克阿迪在大中华区销售情况不佳，但是，显然耐克、阿迪达斯并不会就此罢休，他们一直都在行动。我了解到耐克正在做自有数字平台转型，包括NikeApp、官网及超聊小程序，课程训练NTCApp等。*（注：为什么超聊允许耐克注册小程序卖鞋，因为有抽成和注册费拿，又能赚钱又能赢得对竞争对手大度的名声，何乐而不为。）一系列操作背后，是对中国消费者心理的揣摩。耐克大中华区副总裁及市场发展总经理门立俊表示，是中国消费者热衷于数字化、追求身心健康的消费趋势，激发了耐克的创新灵感。阿迪达斯在致力数字化转型、加强营销的同时，还宣布更换中国业务负责人，这是我们需要警惕的。尽管我们国内运动品牌已经能在中国市场上与这些国际品牌扳扳手腕，但在收入体量与市场规模上还相差甚远，鞋服设计上也依旧摆脱不了模仿的底色。我们超神和安踏既然已经成为中国体育用品市场的标杆，那就得一直做标杆！在更广阔的全球市场竞争中，我们超神体育需要体现出与文化的底蕴相匹配的技术的实力，让全球都能感受到实实在在的“中国品质”。大伙们，加油吧！”最后姜超微笑致意底下超神体育的高层们，他们都是在超神体育工作3年的老同志了，而超神体育也是姜超的立身产业，因此他今天的调研和新方针算是直接在大方向上给了耐克阿迪回应。之后，他就是要在中国市场拿第一！！！！姜超2011年就在超神体育开了这么一次会，时常1小时。就这一次会就够了，把所有人都拧成了一股绳。而且该说的都说了，毫不拖泥带水。会后交流环节大家其实都有一个问题，还是设计师马迅胆子大，直接问了姜老板：“boss，能不能稍微透露一下，大卫李会被交易吗？？？”感谢提摩太Merkez的1000点打赏！！！！！
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