18 收购(1/2)

不过现在也不适合把铅笔公布出来，一来上一代的读书人也用不惯铅笔，二来知道有笔墨砚的替代物，世家又会有新的主意，不能为了帮助稳定物价坑自己。价格永远是市场决定的，供求关系决定一物的稀缺程度，僧多粥少的情况下，提供物品的人为了得到更多的收益，想要的人为了牢牢将物资掌控在自己手里，会不知不觉间溢价和接受溢价。然后能者得知，人与人之间就有了贫富差距和阶级差别。稳定物价有许多方案，但是在封建王朝，只能依靠官府。首先惩罚见利忘义的商人，然后由官府组织足够的货源，按照特定的价格出售。价格比较和日常交流中，人们自然而然会选择质优、价低、距离近的购物地，为了货物能够顺利出售，商家再将价格再慢慢降下来。不过，特定的生活物资才能享受被稳定物价的待遇，笔墨纸砚呢，是金贵的稀罕物。奢侈品本就不是社会稳定必须调控的，愿者上钩，一只笔，有的人二十文就能买到，有的人二千文也未必能得一见，这就是现实。所以，期望用公权力让世家放弃目前的举动实属无稽之谈。世家摆明想坑这笔银子，若是沈三问要买笔，即使知道，还是只能吃这个哑巴亏。再者，有心人散步内情，如今的读书人知道涨价的原因，怪黑心商家的同时，也要怪这背后教育改革的主导人。一石二鸟之计。沈三问先是着人去平准署一趟，取来官府记录的笔墨纸砚市场价格。这平准署类似于后世的拍卖、招标、物价管理机构，负责采购官府所需之物、出售官府罚没之物以及平衡市场价格。笔墨砚依据产地的不同和字号年份，价格是不等的，但种类繁多，沈三问看着眼前的价目表头疼，特别是他知道里面许多东西除了名字不同，内里是一样的之后。上涨了多少，只有长期与他打交道的人才看的出来。其实调控市场并不难，只要把握到商人的心理。毕竟顾客才是决定商品价值的人，若是没人买，商品的价值就永远无法变现，大量囤货的商家必然会心急如焚。沈三问让人租了一家小店，笔墨砚虽然不会退出历史舞台，但是以后的销量大减是可以预见的，习惯用小巧方便的铅笔后，除了热爱书法的人，不会考虑毛笔字。入门需要的时间太长了，想要精通字迹优美，又是许多年，而这项技艺对大多数人的一生来说可有可无。所以他的小店从来没想过开起来，大办特办，要调控价格也并不需要如此。沈三问派人从原州送来一批笔，货物还是需要的，一家没有笔的店，怎么让人信服？然后开始散布消息，按照原来的市价出售，要多少有多少，但只卖给个人，黑心收购商勿扰。不过，由于新店尚未开张，暂时只支持预定，不支持及时购买。一日之间，消息就传遍了各大书院和茶楼。有人与世家公开叫板了，背后的势力还很大，他们打听不来，只是据说他们的东家是西域的胡商。老板什么都没有，就是钱多，想在长安打出名气。世家几个家主又在一起商议。这要是与人打商战他们定然是亏的，笔墨砚的制作方法简单，不过材料打磨费时费事，必须具有一定的规模才好运作和盈利。而西域盛产珠宝，哪里的商人是整个大陆上最富裕的，若是想打出名气，必然能用钱砸出招牌。若世家与往常一样，权势在握，对付区区一阶商人自然不难。可如今权力断层严重、各部话语权有限，又是如此紧要的关头，这胡商恐怕会受到沈三问一方的保护，这做生意的时机就挑的很准啊。最重要的是，朝廷若是向胡商进货，他们要承受大量的损失。沈三问一直没有派采购的人与他们商谈，朝廷何时需要这样多少的用具，他们时至今日一无所知。胡商出现的时机很巧妙，他们也不是没有怀疑过这是沈三问的阴谋，但是他们派去的人都如约买到了笔墨砚，胡商货架上的展示商品从未缺过，供给能力是毋庸置疑的。心存侥幸，商议到最后他们还是不愿意降低目前的价格。除非胡商之前就囤积了大量的笔墨砚，否则不可能满足天下人的用度。他们很自信。纵使他们知道，原州的超级集市凝聚了天下的货源归属。真正调度起来，从与世家有些关联的商户取货，未必不能集齐，不过那样势必造成资源调遣上的浪费，中间耗损的费用便超过现价的一成。朝廷也不可能允许地方拥有过重的财权，将此权利下放。他们底蕴丰厚家财万贯，仍能坚持。洛阳的西市人流涌动、络绎不绝，沈三问任由护卫在人群之中开出一条小道，开始巡视。备受关注的采购之旅，正式拉开帷幕。原本热热闹闹的氛围随着不速之客的闯入，又吵闹了几分。不过看清楚来人后大家都恭敬的走远，只要不耽误自家的事情，给权贵让路是洛阳人民的自觉。什么时候安全问题都是最重要的，嘈杂的西市说不得也会融入别国的刺客间谍，安全意识一定要有。而且今日还要给世家众人表演，周围太热闹，他们能看到什么？文房四宝大多店铺是一起出售的，就算自家只有部分商品，也会捎带着摆上一些其他家的物品，不想多跑的客人便能少走几步路。方便客人，就能多赚钱，洛阳的商人深谙此道。沈三问走进一家摆放整齐主要经营纸品的文房四宝店。小铺内，用堆高的纸品隔开成三部分，然后摆上一排排的桌子，只余边缘迂回的走道。手工纸按照用途分了作画和写字两种。根据材质和吸水性的好坏，密密麻麻摆满了大大小小的桌面。沈三问进门之初，便有人凑了上来，询问用途和仔细介绍每一种纸品的优点。沈三问姑且一听，知道这只是个管事，便吩咐道，“叫你们老板来。”看着他的架势和门外魁梧的护卫，店家二话不说立刻让人疾驰而去。沈三问对这些纸张没什么兴趣，如今只是来谈价格和供货，这里大多数纸，他都看不上，听这些累赘的介绍只觉得聒噪。纸张有厚有薄，大多十分光滑，够用。老板知道有贵人前来，跑的气喘吁吁满头大汗。沈三问站的笔直，气势如虹的朗声问道，“可与文部有纸浆供应关系，一年产出多少，价格几许？”老板笑意如花，“有的。小店如今一年能产六万张纸，能铺满这张几案大小，价格还请大人指示。”沈三问眼中透出喜悦，是个聪明人，“文部全要了，按照协议价格，每三个月交一次货，三日之后来文部定协议。”老板又多问一句，“笔墨砚大人需要吗？小店的砚台不贵，在洛阳也小有名气。”沈三问微微笑着道，“不需要，若有需要，自有人供应。本官好心提醒你一句，砚台以后不好卖，还是以做精品砚台为妙，质次价低的砚台以后只能放仓库了。”老板疑惑的将他送出去，莫非那些胡人真的能提供价格异常低廉的砚台。目送沈三问进了下一家纸品店，他又觉得，怎么会呢。砚台是自古以来读书人需要的，哪有那么多贵公子只买精品，这种重物，一些普通家庭必然是需要的，还是不管他了。这么多年来，是怎么产出的，便怎么继续。堂堂的驸马爷怎么会懂普通人的需要呢，老板摇摇头叹息一声。复制了无数遍先声夺人的行为之后，沈三问估算出了全洛阳的产量，也发出了邀约。自然不可能将所有的纸品都按照约定的八折供应，这些商家必然要留一些在手中，赚取高价的。他今日对笔墨砚的不闻不问，肯定能让那群老家伙心慌。只在第一家，沈三问觉得商家面善好意提醒了一句，后来回过神，估计那群家主又要误会他故弄玄虚，后面还是理智的保持缄默。至于店家听不听，与他没什么干系，该做的他已经做了，好意得不到理解也不能怪他。沈三问这种方式的出场算是目的性极为明确了，就是采购纸品，还是亲自出马。几个家主又聚成一堆。李家主：“这只收纸是什么意思，还以市价的八折，丢不丢人，哪有朝廷与民争利，只求量大的。以往皇商赚钱多容易，一个个盆满钵满的。这次他来这么一出，是在嘲讽我们吗？我们的笔墨砚，估计不跌价他也不会收了。”郑家主：“文部早有的协议这与我们有什么干系，笔墨砚最少要照原价来。朝廷担得起大义凛然说教育，然后只提供以次充好用具的名声吗。”王家主皱眉，你上次不是说生产的就是些劣质货吗，这批笔出了问题，其他人还给你担着名声呢。崔家主：“驸马爷估计是等着咋们去谈，若是咋们主动开这口，那不是任人拿捏？”李家主：“那该怎么办，各地的货物李家都送来洛阳了，这如果...”如果卖不出去，他得亏多少。卢家主：“胡商那边的供货从未停过，跟踪不到他们的运货渠道，仿佛是凭空出现的，依我看，他们供应洛阳没问题。咋们还要赌吗？对了，令郎那边有消息吗？”王家主瞪了他一眼，“没有，他在外游玩，游山玩水，信都回的少了，特意来信京城打听这事，驸马那边不膈应？”崔家主则是根本没回答，玄儿是最有想法最能干的，打小就有主见，他要做的事，就算这个父亲也管不着。李家主没有看他们，只是心里一直打鼓，要不要私下以八折的价格把李家这些东西处置了，不然几个兄弟一直闹腾，他这个家主让家族出现巨大亏损，多影响人心。郑家主：“这个价格肯定不能让，不过最近郑家有些困难，若是哪位兄弟愿以接手，我便以原价的六成的价格让出去，等缓过来这一阵，郑家必定帮诸位稳定这个价格。”众人一听，你不是都加大生产了，现在说没钱，谁信啊，不过六成的价格，基本就是成本加运输的价格了，的确挺诱人的。王家主心知这次已经是被人拿捏住了，也给他们一个台阶下，“咱们的目的也不是为了这几个银钱，这几个钱算什么，不过是坑沈三问一坑，若是为难，以八折的价格出给他也没什么，后续的支出，老夫不相信他能维继。”郑家主立刻答应下来，“那我们一同去，这事我也不想，几位老哥理解一二啊。”李家主：“那就这么定了吧，市价的八成也亏不了，少赚这些不要紧，能堵住那些议论世家趁机敛财之人的口，还能换个名声。”这一时的名声算什么了，这一去能谈下八成的价格估计不容易，王家主：“我就不去了，王家只有几家小铺供应族内消耗，不碍事，几位家大业大此去还是得当心谈判啊。”几人点点头，若是对方胃口太大，他们自然不会忍着，不过若能和平解决最好了。王家主看着几人离去的背影，颇有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还之感。如今真的是变了，现在的年轻人各个都这么刚硬，不好相与啊。不过，若是沈三问给的价格太低，估计这群人再也不会提降价的事情，还会封锁更多的货源渠道，当时候双方都不好下台。各退一步也好。王家主决定给儿子写封信，斥责他只知吃喝玩乐，总是收心一段时间就又放飞自我，留在洛阳多经历些事情不好吗，就算只是看着，也好过在老在外地，远离这个圈子。这个儿子并不是不懂事，相反他的智慧和品性远超他的两位兄长。只是在接管王家之前努力的在珍惜最后的自由，享受时光。王老头尽力满足着他的要求，护卫着他的年少轻狂，却也抛不下心中的责任。每个人都有年少的时光，但是是人总要长大的，总要扛起肩上的重担和责任。