第4550章、生意经(1/2)

肚子里没多少生意经的韦德，显然很难理解罗辑的话。不过他最近也的确是有慢慢在学。反正不懂就问，罗辑一般都会给他解答。罗辑其实也知道，在生意上，韦德其实没有太好的天赋，但韦德既然要做他的心腹，同时作为公司的重要成员之一，对于他们公司的生意，以及一系列的发展方针，你就算不擅长，但你好歹也要了解。在这一点上，韦德自己可以说是展现出了十足的自觉性。能够让人明确的体会到对方那股不安于现状，想要继续往上爬的势头！这也是韦德让罗辑和叶清璇满意的一个点。“韦德，下城区的人类数量，虽然并没有正式统计过，但至少是有上百万之巨，而这上百万人类，基本都是圣光教廷国内最基本的劳动力，其中九成以上的人口，他们的工作，其实都是需要这些工具的。”“而这庞大的人口，都是我们工具的潜在用户，在这一份庞大的客户群面前，我们的工具经久耐用只会变成优势，因为哪怕每个人只买一把工具，都能给我们带来无比庞大的收益！”“至于你的那点顾虑，我们一件一件来说，先说我们接下来一段时间的生意，会不会变差……”在说话的同时，罗辑已经摊开了自己眼前的计划书，示意韦德翻看。“在这一个月里，我们卖出去的每一把工具，之后都将化为我们‘斯卡莱特’这个品牌的影响力，我们的名声，会一圈一圈的扩散出去，换句话说，在未来数个月，乃至一年内，知道我们品牌，并且想来购买工具的人，只会越来越多！”“之后再来说工具质量太好，用户买一把就能用上很久，根本不用买第二把这个问题。”针对这些问题，罗辑和叶清璇他们内部显然早就有讨论过，所以此时的罗辑，思绪那叫一个清晰。“这其实是个需要进行综合考虑的问题，毕竟质量再好的工具，在维持着高频率使用的情况下，使用时间越长，损耗就会越大，而下城区的人类，绝大部分都是需要高频率使用这类工具的劳动力，所以，在工具的损耗上，其实是比较大的。”“而哪怕撇去这个问题不做考虑，就当每个用户买去的那把工具因为质量太好，一直没坏，但也不代表他们不会来买新工具。”在年轻的时候，韦德姑且还是干过一些活的，不是一上来直接就开始混道上。所以这一块的事情，在罗辑稍加提点之后，韦德很快就反应了过来。“我们工具有各种不同类型的！”“对，就是这个！”对于韦德给出的这个答案，罗辑非常干脆的给予了肯定。“根据情况的不同，合适的工具能让他们事半功倍，虽然考虑到自己的经济问题，下城区很多劳动力在之前都会选择拿一把工具凑活着用，但是啊，这世上很多的东西，最怕的就是进行比较……”说话间，罗辑随手将自己办公桌旁，刚刚送过来的一件样品工具，丢给了韦德。“我们的工具，特点就是用起来非常轻便，而且高效，在用惯了我们的工具之后，工人们再用普通工具，肯定会在心里进行对比，并且产生想法，想要将自己的其他工具，也换成我们的，毕竟由俭入奢易、由奢入俭难，人在用过更好的东西之后，就很难再用回差的了。”“在确认了这一点之后，影响他们购买更多工具的因素，就只剩下了一个，那就是口袋里的钱，但是我们的工具，提升了他们的工作效率，让他们赚到了更多的钱，换句话说，他们口袋里的钱，变得比以前多了，那购买更多工具的可能性，自然也就变得更大了。”“花钱买更好的工具，提升自己的工作效率，以此来赚更多的钱，这个逻辑没有问题。”“在这个前提下，就算工人们不把所有工具全部买齐，但基本上，最常用的工具就有三件。”翻看着计划书，听着罗辑的说明，此时的韦德，真的是想不佩服都不行。照着这个逻辑经营下去，他们的生意，维持上好几年都不是问题，而好几年后，考虑到工作强度，个别工具，多少也应该换新的了吧？而且，从罗辑的反应，以及这段时间下来，他对自己这位新老板的了解来看，他这位新老板，绝对不可能只开一家工具店，之后绝对还有其他发展计划。一想到这里，韦德就感觉自己前途变得一片光明，连带着整个人都充满了干劲！之后的一段日子，也不知道是不是因为‘斯卡莱特工具行’这家下城区名店，吸引了大量下城区住民过来的原因，连带着他们一整片街区商户的生意，都出现了相对明显的提升。个中缘由也不需要多说，人流量多了，这生意自然也就好起来了。而这生意一好，再考虑到之前罗辑和叶清璇他们制定的新方案，他们收的保护费数额，也是明显增长。最近这段时间，韦德真的是做梦都快要笑醒了。反观那些之前因为保护费的问题，而选择离开的那些商户，在离开之后，日子可就没那么好过了，生意说是一落千丈都不为过。在这下城区，很多黑老大都吃人不吐骨头，只占了一小部分原因。还有个非常主要的原因是，这些店对于他们原本的客户来说，并不是非他们不可。在圣光教廷国这边，交通显然算不上便利。所以下城区的住民想要买东西，基本都会选择离他们最近的地方，很少会有谁专门跑大老远的路去买什么东西，那样就太费时间了。这就好比你家楼下的早餐店一样，只要不是太难吃，那你家楼下的早餐店就基本会是你吃的最多的早餐店，因为他就在你家楼下，很方便而且很省时间啊。下城区这边也是一样的，这些商户一搬走，原本的客户群就会大规模流失。这些市场光顾的客户们，一开始可能还有点不习惯，但很快就能找到替代品，除非你能好到无可替代的地步！