第173章 合作与计划(1/2)

第173章合作与计划“呃……你们认识！”薛珏有些愣住。“有过一面之缘，只是没想到还能被怜姑娘记得，墨某不胜荣幸。”墨居仁含糊的解释了一句，却没有说的太多。“那太好了，也省得我介绍来介绍去的麻烦。”没有了几名女子的存在，此时的薛珏神色异常轻松。随即再次出声，邀请怜飞花坐下。“你知道我？”没有理会一旁的薛珏，怜飞花坐下之后，径直向着墨居仁问道。那次灵矿之战，两人也只是远远照了一面，根本没有什么交流的。现在听对方的语气，似乎早就认识自己。“怜姑娘名扬六宗，谁人不识呢？”墨居仁自然不会说出实情，随便找了个理由回道。“言不由衷。”怜飞花又不傻，自然听出对方没说实话。不过，心中却暗自猜测，这家伙应该是事后专门打听过自己。“大哥说的没错，怜姐姐在天罗国确实很有名气的。”薛珏忽然插了一句，本是想着拍对方的马屁，不曾想却直接令的前者转过头来，狠狠瞪了一眼道，“有你什么事？”“呃……”薛珏也不知道自己又有哪里说错了，只得伸手抓了抓脑袋。“哼……”怜飞花懒得搭理对方，转过头再次说道，“不管你是如何认得我，至少你我之间也算是有缘分。本姑娘很看好你，想要交你这个朋友，不知道墨楼主给不给面子？”“怜姑娘如此盛情，墨某又怎能不识抬举。”墨居仁笑了笑，直接举起了酒杯。见得他同意，怜飞花顿时神色大喜，也不扭捏，当即倒满一杯，碰过之后一饮而尽。喝了酒，成了‘朋友’，雅间中的气氛顿时变得和缓，三人也开始不断交流起来。不得不说，今天的怜飞花给墨居仁留下的印象很好，对方固然有着泼辣，刁蛮甚至任性的一面，却极为直爽，喜怒都在脸上。这样的人其实相处起来是很轻松的，相反，若是换成那种喜怒不形于色的老阴货，才是真的不好对付。酒过三巡，菜过五味。怜飞花将手中的杯子放下，忽然问道：“墨居仁，你的天华楼生意那么好，是不是赚取的灵石很多？”“呃……”知道姑娘你性格直爽，可这也太直了，哪有这么直接问的。不过，墨居仁却是忽然想到了今天强认小弟的目的，似乎此女也同样不错，随即笑道，“确实赚的不少，怜姑娘有话不妨直说。”“那本姑娘就不客气了，我想入股你的天华楼，不知你同不同意？”怜飞花也没有迟疑，当即说出了自己的目的。“入股！”墨居仁目光微闪，神色却平静至极，丝毫看不出是喜是怒。没有立刻回答什么，转而反问了一句，“怜姑娘的身份也会缺少灵石？”“这天下的修士谁不缺灵石？”怜飞花自然明白对方置疑的原因，接着道，“我父亲虽然是元婴期修士，但也不会无限制供应我资源的，很多东西都需要我自己争取。否则，像某人一样，只会像家里索要，岂不是成了废物？”说到这里，目光向着一旁的薛珏扫了一眼，后者顿时一怔，什么意思？莫非说的是我？可是，我要的也不多啊，都是些零花而已。再者说，我资质那么好，年纪比你小，却比你提前一年多突破到筑基中期，还不够天才，怎么可能是废物呢？这就看出了两者之间的区别，大战之时，怜飞花，王蝉等人尽都冒着风险前往敌后不断作战，给七派造成了巨大的损失，算是年轻一辈真正的精锐。薛珏就差一些，突破到筑基中期的他并没有选择深入敌后，而是到了金鼓原。有长辈看护着自然没什么危险，而且，当时只顾着显摆了，什么功劳也没有捞到。当然，其中也有运气不好的原因，刚一出山便遇到了墨居仁，算是被当头浇了一盆凉水。不能说对方是废物，只能承认，这家伙性格有些幼稚，还需要磨练方才能真正成长起来。见得对方一副丝毫不以为然的神色，怜飞花心中冷哼一声，懒得搭理对方，回过头接着道，“另外，我虽然是家中的独女，但是，怜家却是一方大族，同族的兄弟姐妹却也不少的。这点和薛珏没什么不同，家族的资源都需要分配之后才会落到我的手中。”对方虽然给出了解释，但是，墨居仁却还是有些不信，或者说不全信。有一个元婴期的父亲，随便漏点什么，也够对方花用很长时间了。对方之所以想要入股天华楼，分润灵石可能只是原因之一，估计还有着其他的目的。只是，究竟是什么，他就不清楚了。“为什么偏偏是我的天华楼？魔焰门麾下应该不缺少商业势力吧，以姑娘的身份，找一家参与其中，亦或者自己独立开创，都可以吧？”“六宗九成以上的商业势力都是归属于各方修仙大族的，哪能让我一个小辈加入？剩下的一成属于中小家族，本就没有多少利润，加入了也没什么大用。至于说自己另起炉灶，没有丝毫名气，从零开始也太难了，最起码在天罗国那个饱和的市场中根本行不通。”说到这里，怜飞花忽然神秘一笑，接着道，“相反，越国就不一样了，随着六派的逃离，万宝阁的分崩离析，留下了大量空白的市场，属于不可多得的机会。而且，你的天华楼在金鼓原一战成名，尤其是售卖的灵符更是响彻六宗，很少有修士不知道。这么大的名气，若是不去利用，是不是有些太过可惜。”“怜姑娘冰雪聪明，着实令的墨某佩服。”方才的一番分析，若真的都是出自此女自己所想，那么，对方就真的有些不简单了。要知道，这些见解几乎与墨居仁心中的想法别无二致。事实上，天华楼要快速发展，现在是可谓是千载难逢的良机，因为六宗无数的商业势力也才刚刚开始将触角伸入越国，距离大规模占领还有一段距离。这是一个非常关键的时间差，而天华楼若是能够抓住这难得的间隙，便可以迅速扩张，取得难以想象的成果。想来怜飞花之所以找他，也是有着这样的原因。毕竟，以对方的实力，在天罗国或许不行，但是，到越国另起炉灶并不是太困难的事情。只是，商道有着自己的规则，一家从零开始，毫无名气的店铺是不可能短时间内发展起来的，而一旦拖延久了，自然会错过最佳的时机。届时，越国的市场也会被六宗的无数商业势力占领，再想做什么已经晚了。此次前来天穹大会，墨居仁便是为了抓住这难得的机遇，同时，心中也有了一个大致的计划，并且打算从六宗寻找合适的目标。薛珏是第一个，见到对方的一刻，他心中便瞬间做了决定，一定要想办法将其拉拢到自己的大船之上。而眼前的怜飞花，同样属于不可多得合作对象。之后的时间里再伺机寻找一些，事情基本上就成了。当然，他同这些人合作，可不是打算让他们入股天华楼，那样麻烦不说，更是会极大的损害他的利益。毕竟，股份都让出去了，天华楼还能算是他的吗？以后自己大量炼制灵符也好，从乱星海走私也罢，赚取的利润再多，也不过是为他人做嫁而已。既要合作，又不能损害他自己最根本的利益，那就只能想其他的办法。好在，前世的地球商业极度繁荣，各种商业模式不要太多，他可以随意借鉴。思索了片刻，墨居仁忽然神色一肃，给出了回复：“天华楼是墨某的心血，是不可能让别人入股的。”听到此话，怜飞花面色顿时微变，本以为凭借自己的身份，提出这样的要求是十拿九稳的事情，对方应该是求之不得，却没想到，竟然拒绝了。“为什么不行，据我所知，天华楼的开创者不止一位，王家的王平，白家的白萱还有菡家的菡云芝都有参与。他们既然可以，为什么不同意我加入？”怜飞花显然有些不甘心，再次追问。“你连这个都知道，看来姑娘是对天华楼做过深入的调查啊！”墨居仁眼中异色一闪，有些似笑非笑的说道。“这个不重要。”怜飞花知道自己无意间漏了底，脸颊闪过一丝红意，连忙转移话题道，“既然他们都可以，我的背景比他们只强不弱，为什么不可以？还是说，我有什么地方让你厌恶，不想同我合作？”“无冤无仇的，墨某厌恶你做什么？”墨居仁不禁哑然失笑，“怜姑娘虽然详细调查过天华楼，但是，得到的信息却并不准确。王师兄他们虽然是天华楼的开创者之一，却也只是每月领取一笔浮动的报酬，并没有过多参与的。”“原来是这样。”听到此话，怜飞花顿时有些恍然。显然，她调查的资料中并没有提到这些，亦或者她询问的人接触不到天华楼深层的信息。每月领取一笔浮动的报酬，那又能多少？如今的天华楼也不过仅仅一座总店，利润再多也是有极限的。即便她也按照类似的方式参与进去，也得不到多少回报，甚至可能还比不上自己每月从家族中领取的灵石数目。“不能合作了吗？”怜飞花喃喃自语，心中难免有些失落。然而，仅仅转瞬之间，却忽然反应过来，不对，凭她对眼前之人的调查，其绝非小富即安，固步自封的性格，而是有着极大野心的，就不信对方面对越国如今的大好机遇而不动心。可是，如果对方选择大力扩张天华楼，仅仅依靠原本那些人脉是不行的。王家，白家，甚至是最为强大的菡家，也只是在灵兽山的势力范围内说一不二，出了岚州根本没有半点作用。所以，对方必须寻求新的支持，或者说是盟友，否则，一切都是空谈。想到这里，心中顿时大定，最起码在魔焰门分宗的地盘上，对方无论如何也绕不开自己。尽管魔焰门中还有其他的元婴期长老，同样也有子弟来此。但是，即便找到这些人，若是自己故意捣乱的话，对方也成不了事。当然，若是对方故意避开魔焰门的地盘，那自己就真的无可奈何了。“你打算怎么发展天华楼？别告诉我你会放弃眼下如此大好的机会。”想明白了一切，怜飞花也不再迟疑，再次追问道。“怜姑娘慧眼如炬，一眼便看透了墨某的心思。”墨居仁适时的恭维了一句，顿时令的对方直翻白眼，意思很明显，不要扯这些虚的，赶紧回答她的问题。“眼下越国的机会确实是千载难逢，墨某自然不可能放过。如此庞大的市场，若是能够趁机占领，哪怕不是全部，也必将是一份难以想象的利益。而想要做到这些，仅靠眼下天华楼的能量自然不行，必须要新的盟友支持，而这些盟友也将会同墨某一起，分享这份利益。”“你既然知道需要盟友，为何还要拒绝我？还有薛珏，凭他的背景，也同样可以参与进来的。”怜飞花有些疑惑，一旁的薛珏听到对方提及自己，自然也是极感兴趣，忙不迭点头，“是啊大哥，我也愿意参与进来的。”“你们急什么，墨某既然提出来，自然是早就想到了解决的办法。”果然是利益动人心，薛珏这家伙早就按捺不住了。“两位要参与进来，墨某当然求之不得，凭你们在各自宗门的背景，也能够为天华楼的发展保驾护航。不过，却不能采用入股的方式，那太麻烦了。而且，随着天华楼不断扩张，定然还会有新的盟友，难道再次分下去，届时天华楼一堆的东家，到底是听谁的？”“原来是担心天华楼易主啊！”怜飞花心中恍然，这确实是个问题，换成是她也不愿意。不过，心中却更加好奇了，对方究竟打算怎么做？既能不失去天华楼之主的位置，又能顺利将其扩张下去？这里面的核心还是利益，没有这个，不管是自己，还是其他人都不可能支持对方的。“采用何种方式，墨某其实早就考虑妥当。”墨居仁笑了笑，手中直接光华一闪，显出一页纸张，轻轻抬起，那纸张便向着对方缓缓飞去。“这是墨某闲暇时做好的一份简略的计划书，怜姑娘不妨先看看，看完之后便一切都明白了。”“大哥，你那还有吗……”薛珏更是着急，直接询问道。可惜，却见的墨居仁微微摇头，显然是仅做了一份。“你急什么，看完再给你。”被呵斥了一句，顿时令的薛珏讪讪一笑，坐在那里不再多言。怜飞花瞪了对方一眼，这才按捺住心中的好奇，开始仔细观看起来。纸张上的内容并不多，仅仅片刻功夫便从头到尾看完了一遍，而到了此时，怜飞花一双晶莹的眸子却是越发亮了。“加盟！”这个名词有些新鲜，还是第一次听到，但是，却不得不说，这是一个极好的合作方式。“什么加盟？”薛珏有些诧异的望了过来，显然没有听明白是什么意思？“自己看吧。”将纸张递给了对方，怜飞花这才询问道，“按照你这种方式，我可以在魔焰门分宗的势力范围内重开一座天华楼分店，只需要支付给你一笔灵石算作加盟费。再之后，分店经营获得的一切利润便尽都属于我自己。如此，你岂不是大亏？”“做生意吗，想要达成一定的目的，总要付出代价的。”墨居仁自然不会向对方普及品牌运营的理念，而是直接承认自己愿意承受这样的‘巨亏’，接着道，“当下天华楼的主要目标只有一个，那便是以最快的速度将分店开遍整个越国，占领空白的市场只是其一，更关键的是，要趁机掌控万宝阁崩塌之后残存的大量渠道。届时，天华楼必将成为越国最大的连锁店铺，即便六宗各大家族的商道势力进入，也足以与其抗衡了。”这便是墨居仁真正的目的，只要将蛋糕做大，终究都是利大于弊。至于亏损，倒也谈不上，光是加盟费就能收到手软。再者说，谁规定了定下的规则就不能更改，眼下他还没有太多的议价能力，只能通过大幅度让利的手段将天华楼的体量做起来，不只是越国，以后元武国，紫金国等等所有魔道新开拓的势力范围都可以如此复制。而随着他的修为逐渐提升，结丹期，甚至是元婴期，届时不会还是这样的合作方式，各处分店的利润分一些，亦或者增加一些‘合情合理’的收费项目总没有问题吧。至于进阶元婴期，他心中有着十足的把握，估计百年左右差不多。而此刻这些‘盟友’们，百年时间能够突破到结丹期算是不错了。