第四百六十三章 暗标

八月的第三周。江宁热的像是西大陆似的。一群又一群西装草履的家伙涌入江宁总行的大楼，在空调下发出，“呀”，“哦”“洋”“呼”，“喋”，的快乐声音。“久旱逢甘露，燥热遇冷风，死刑转无期，车祸得重生”，一所谓人生四大幸事也，空调正是人类文明的顶端发明。高秋站在楼顶的遮阳伞下，望着下方的人群，笑道：“今天的人真多，停车场上都是豪车啊。”“您要是想腐败还不容易。”方钰戴着他的蛤蟆眼镜，嫉妒万分。“只是更坚定了我建新大楼的想法而已。”，高秋说完离开了靠近马路的那边。与方钰这样的纨绔子弟说话，十有八九要把自己陷进去。方钰无聊的满世界乱窜，觉得身上热的漏油似的，不满的说：“这么热的天，为什么要在楼顶开会呢？浪费了下面的空调。”“是为了缩短时间！”，陈易在裸熊和银森勇的陪伴下，气势昂扬的出现在顶层huā园中，同时回答了方钰的话。看见陈易，方钰则立刻夹紧了裤裆，像猫儿似的坐回了角落的遮阳伞下。“还真有财团掌门人的气势。就是不知，这样亏本的采购能持续多久，希望能坚持一年时间吧。”，李老理所当然的认为以低级物资为主打的采购书，是一份要亏钱的采购书。“大家都收到具体的技术要求了吧。”，陈易走到了背对太阳的一边，面朝众人道：“现在我将采购详情发下去，与先前的没有太大变化，只是一些物资的数量有了改变。肖璐。”换了灰色短裙的肖璐立刻将准备好的采购单依次发给与会者。先拿到手的人即时对比他们的原单，有人甚至读了出来。“亚麻短袖衬衣”，“百万件。“工装长袖衬衫”，２百万件。“亚麻齐膝短裤”，“百万件。“牛仔长裤”２百万件。“棉质”内衣，百万件。“军靴”（雨林山地）３百万双。“胶底鞋”（矿区）５百万双。“劳保”，外套和手套（高温）３百万件。325#水泥4万吨。425#水泥，万吨。11级热轧钢筋5千吨。有幸走上江宁总行大楼顶层的商人，用汗津津的手捏着采购书，竟没有一个顾得上擦汗的。所有人都在拼命的算计”算价格算利润算别人的底线。这要比上个星期复印得来的采购书具体的多，数量也大得多，随之而来的自然是巨大的竞争。商人们不光要考虑自己的承受力，还要考虑别人的承受力。虽然在一个星期前，他们就屡次三番的讨论了标价和底线，但谁都不敢说自己能稳拿一单。陈易发出来的采购单根本没什么技术含量，说是上世纪50年代的产品都行，但要纯粹的拼价格，生意人又不愿意。“如果能打通关节就好了。”，“不知陈家的客户究竟是哪里人。”，商人们越想越乱，满场寂静的像是埋了哑巴的坟地。李老更担心陈易，暗付：果然还是今年轻人，被人一捧就拿不准主意了。几百万件衬衫，估计是客户一两年的订单了，以后的订单如何维持？希望赔钱别超过，亿，否则坚持不下去”反而功亏一篑。他是赞同公司集团化和财团化的，但若是因此将陈家都赔进去，可就得不偿失了。“不知那些贵金属里，究竟有多少是真的属于陈家的。”，李老着急的为陈家考虑：“希望陈易这次不要亏掉太多。”他却不知，陈易此次采购的物资，仅仅够西江水寨自用半年左右一光是矿山上的奴隶就超过30万人，每个月穿烂一双鞋再正常不过了。而他若是放开出售这些物资的话，恐怕最多两个月就能销售一空。这还是考虑到西马市场和港口商人的反应速度。以西大陆的广袤和神庙战争的惨烈程度，别说是江宁的制造业，就是整个东南省的制造业，也需要扩张个十倍才能勉强供应。真正限制贸易的是交通条件，就像是当年大航海时代的船队吨位限制一样，两个大陆之间的任何物资交易都是有利可图的。选择这样一个时间来推行的采购政策，是陈易出于扩张势力的考虑。而硬件条件的具备也是一方面，若不是西江水寨能够自给自足一部分食物和基础资源”武馆的扩张足够提供大量受信任的学员和职员，陈易也就拿不出足够的余量去签订订单，促进整合。“一个企业是否可以多个竞标？”，突如其来的问话打破了“坟场”，的寂静，商人们像腐食的乌鸦似的抬起了头颅，汗顺着脖子流下来，好像他们正在努力工作似的。“你是力德集团的老板吧？”，陈易的记忆力毫无疑问的出色。“我小名就叫阿力，大名毛力。陈先生您随便叫。”这是个戴假发的男人，膀大腰圆的像个摔跤手似的。陈振兴不禁莞尔”道：“老毛，每次听你的名字都想笑”生为毛利死为净利，好名啊。”毛力习惯了别人用他的名字打趣，洒然笑道：“承蒙老朋友照顾，毛利才能养家糊口，我这辈子就是为了净利润打拼了。可惜工厂小，工人少，陈先生，老实说，您的单子里，我们公司要想接下来一个，就得把几个厂子的人手全用上，像是做衬衫，我就得把鞋厂的工人也给拉过来。虽然能完成单子，但其实浪费了产能，效率还低。所以我想，我们能不能接半个单子，然后再接半个胶鞋单子。”，“可以。”，陈易想了一下，道：，“20万的倍数吧”20万件，40万件都行”你们自己填，只要是满足计划书要求的，我从价格低的开始取。”再力一炮而中，其他人马上跟着问：“那是不是我们暗标每个单子都行？”，“只要你掏得出保证金，且保证全能吃下去”我没有意见。”，挂着江宁轻纺一厂牌子的男人则问：“能不用这个债券结算吗？我们做帐不太方便啊。”，“总比1年后结账，做起来方便吧。”，陈易抿出一丝笑容来，以解释的口吻笑道：“对外贸易是比较麻烦的事，除了进出口的事，货币结算也麻烦，用黄金债券，等于免去了汇率风险，对大家是有好处的吧。”只听他的前半句”江宁轻纺就不吭声了，供大于求的市场里，欠款可是能决定生死的。别的不说，100万套衬衫，那就是上千万的款子，一年的利息就得有百万规模，说不定比利润还高。此后的问题回归暗标问题，陈易又回答了几个”拍拍手道：“受邀请的企业共有21家，一共是21份标，咱们采用暗标的方式，一次竞标，如果价格相当的话，就指定技术指标强的。需要注意的有一点”你们可以将一些工作分包出去”但不能转让标的。也就是说，谁中标，就是谁和我签约，出了问题，我也许会找分包商的麻烦”但肯定会先找你的麻烦。没有问题的吧？那么开始。”他一边说话，一边用眼神扫视一圈，那冷静的表情”几乎具有冰凉世界的功能。其实真的有，“威压打击”，一圈下来，流了冷汗的人都觉得凉快。21个人开始伏在桌面上，苦思冥想的写下自己暗标的数字。所谓暗标，正是与明标相对应。每个人只能写一个价格，而且非公开。最后对比则以价格最低的得中。这种方法能够避免明标中出现的诸如轮空和赌气之类的风险问题一对于较大的企业来讲，风险控制是比一点点利润更重要的事。毛力咬牙切齿的在衬衫后写上了13.8元的价格，又标注为60万件。不是他不想标的更低，实在是陈易的要求特殊，全是特宽幅的衣服，耐磨性也高出了一个层次，看起来像是要卖给部落半兽人似的。他核算过，这样的衬衫的成本就在13元以上，13.8赚的就是个尾数。他敢说没人能标出旧元一在不亏本的情况下。毛力瞅了瞅那几家地方国企。能活到引世纪的国企轻工厂非常不容易，经过数次改草重组，一些发达地区的国企还真的熬了下来。他们能较容易的得到银行贷款，又有税收优惠，虽然不能和民企争价格，但他们可以不赚钱。对国企轻工厂来说，能开工就是最大的成就。毛力想了想，咬牙又把13.8改成了13.5，然后盯着那数字自嘲道：咱现在的景况比国企好不到哪里去，只要有订单，5毛钱也赚了。要是有钝就好了。烈日真像是裂开了似的，永不停息的喷吐着黄光。遮阳伞下的人很快就受不了了。一些自觉希望不大的，匆匆忙忙的提交了表述，躲回楼下吹空调去了。但有七八家，直到10分钟后才完成，不用说是填了许多标。“那么，结束了。”高秋无声的询问了陈易，宣布道：“大家请到楼下休息20分钟后，我们会在楼下开标的。”，毛力拎着一瓶冰凉的矿泉水大口的灌着，又忍不住后悔：其实填个13.4或者13.3也行，哪怕是２毛钱，60万件做下来，那也能剩12万。像毛力一样苦中作乐的工厂主不在少数。来料加工的辉煌时期早已过去，只是迟幕的资本在支持着少数劳动密集型企业的继续生存，几名成本核算师用不了100个小时的工作时间，就能将一条牛仔裤的利润压缩在，弘分人民币以内，不够努力的资本家甚至要亏本。陈易没准备压榨江宁商人的劳动力，但暗标的法则却是资本主义的。这一点，当他打开第一份标书，就明了了。