第七十七章 准备

前世，乔明瑾大学毕业的时候，初到S市，做过几年的销售。扫街、扫楼、在公交车站捉客户、在人流量大的地方摆摊、在大街上做路演……夏天时晒得没穿衣服的地方黑黝黝的，脱下衣服的时候黑一块白一块。太阳晒的时候，那衣服就跟从水里捞出来的一样。也不知碰了多少壁，受了多少白眼，就为了做成一个单子……那是一段不堪回首的岁月。本以为遇上了龚烨会好一点，在冬日回家的路上，不再是秋风瑟瑟，不再是孤单一人……会有一个人等着一起下班，陪着一起吃饭，再不用一个人回家吃泡面……岂料，那更是一段不堪回首的时光……如今乔明瑾只要一想起来还是会隐隐做痛。有时候，她拿起明珏和明珩的书看到有“龚”和“烨”字都觉得刺眼地很。本来她还想着虽然有着明瑾的记忆，她还是有必要巩固一下，毕竟简体字在她的脑子里还是有些根深蒂故。只是看到相关人的字之后，乔明瑾就再也不想翻书了。有时候，也只是随性地教几个简单的字让女儿和明琦学一学，在地上用枝条划上一划。那笔墨纸砚什么的，对她们如今来说还是有些奢侈。这个晚上，乔明瑾，把前世的一些销售方法都列了出来。供几个人参考。如今她们一家想抢先占了先机，要把这些算盘卖出去，又要让人知道这些算盘出自他们之手，做了这么大改变的算盘是她们家先做出来的，那就要做好铺垫。不仅要把算盘卖出去，还要拉住有兴趣的人，让他们能跟他们下更多的订单。这才是最重要的。时下的人们还是停留在坐销上。意义上的行销，也就是货郎，挑街走巷向人兜售。或是牙婆、道婆进到大门大户向大户人家里的夫人小姐推销她们的东西，这也算是行销的一种早期表现。如今她们家也没那本钱开个店，把东西罗列出来，等着人上门来挑拣。她们有的只有两条腿和一张嘴皮子。不能再有其他的成本支出了。这对于他们一家人来说，也只能停留在利用无本做出有本有利的买卖来。乔明瑾把六个人分了三组。把何晓春也算上了。这些天里，他一直在埋头苦做，做得东西是好，但也要看看市场上的反应，知道人们的需求在哪里，他做的东西是不是正是人们所需要的，如此才能有更好的东西出来。鉴于他木讷少言，便让他和能言能道的明珩在一组。明珩那孩子实在是个人才，嘴皮子利索，为人又活泛，脑子精明，是最好的扫街人选。让何晓春跟着他也是为避免他在街上会有什么人为难他。毕竟何晓春比他要大几岁，又有一身力气，跟着明珩身边，乔明瑾也能更放心一些。而这两人就专门往街上一间门店一间门店地拜访。时下的人们要算帐，可没有什么计算器之类的东西，或是随手抓只笔在纸上演算什么的。全都要靠着一个算盘。但凡是开店的，不管大店小店，都会设有帐房，即便没有帐房的，起码店主本身就是会拨算珠子的。那么每一个店就必是要备上一个算盘的。前世的乔明瑾大学选专业的时候，她父母也是说哪个公司都少不了财务，也不用吃青春饭，非要她读这门课。她心里百般不愿，可是拗不过父母，也只得去读了。读了一年，才知道“财务”“会计”是个什么东西。毕业后，脑子又犯抽，死活不愿干财务，跑了几年销售，过了几年不知今夕是何夕的日子……安排完明珩和何晓春，就轮到明珏和明琦。乔明瑾安排他们兄妹两个专门跑城里的书院和私塾。专门向学院的教习和学子介绍改良后的算珠子的好处。学院里都有算经科，学子们都会学到用算盘。若能说动学院里的教谕用她们改良好的算盘，接下大订单，那就算成了。所以这事非明珏出面不可。他有秀才的功名，出入学院也方便一些，有那身份跟人聊也有一些优势。乔明瑾又怕他顾着身份，便让明琦跟着她。明琦长得一脸可爱相，又人畜无害的，一般人不会当面拒绝他们。剩下的上门拜访的事就是乔明瑾要做的事了。这也是最难的。大户人家里都是很看身份的，狗眼有点看人低，看你顺眼赏你个银角子，看你不顺眼大棒子打出去。这些大户人家里都设有帐房，一般讲究的人家，还设为内帐房和外帐房。越是大户的人家，那帐房里的人就越是多。总帐房里还设有各个小帐房，还有各个庄子里的帐房、管各处铺子的帐房等等。若能说得动一家，每个帐房都人手一把的话，那一户人家就能销掉几十把的。乔明瑾也不怕这大户人家的冷眼。前世做销售的时候，大城市里人情更是淡漠，人与人之前有很强的距离感，及很浓的戒备之心。前世她碰了无数的壁，遭了无数的白眼，已是练就了一身的铜墙铁壁了。再说如今她历经生死，死都不怕，还怕别人的几个冷眼吗？再说时下的人还是比前世里都市里的人要好一些的，没有那么深的距离感和戒备感。所以乔明瑾并不是很担心。还有小琬儿也要跟着她。一是全家人都出去了，把她一个人扔在家里，乔明瑾也不放心。再加上小琬儿长得讨喜，嘴巴也甜，有她跟在身边，也许，还能颇一些同情分。不会一开始就被人赶出去。只要有人愿意见她，听她说话，乔明瑾就有信心把自己的东西卖出去。她不介意把自己降到尘埃里。把姿态放低一些是为了以后抬头挺胸时能更加的珍惜。分好组，又说了几条销售要点。便让几个人复诉了一遍，让每个人都知道自己应该说哪样的话，自家的算盘又有哪样的好处，它的卖点和亮点在哪。乔明瑾确认几个弟妹都清楚明白的知道自己应该做些什么事、怎么卖这个算盘之后，又让他们各自演示了一遍拨打算盘的动作。这几天乔明瑾对几个人强化突击了一些珠算口诀，让几个人要强背在脑子里，而且还教他们一些珠算的术语和如何拨打。教他们加百子和减百子。还是明珏学得最好。明珩也能拨打一些，虽不熟练，倒也能蒙人了。这样两组都算过关了，乔明瑾这组更是不用担心了。这一晚一家子直讨论到很晚，才兴奋地睡去。次日，天刚亮，一家人都不用乔明瑾叫起，便都自动自发地全起了。连小琬儿都生怕被自己的娘扔下在家，在乔明瑾动身的时候，也跟着揉着眼珠子坐了起来。乔明瑾把女儿的手拉了下来，笑着说道：“娘是不是说过，不要这么揉眼睛，眼睛会痛痛，脏东西也会进去，琬儿记得吗？”小东西抬起睡眼惺松的两眼望着乔明瑾，机械地点头。还是一眼的迷茫样，不知身在何处。乔明瑾叹了一口气，女儿还有三四个月才满四岁，若是有可能，她也不想这么小的女儿这么早就跟着她起床了。孩子起得太早，对身体发育也不好。这么大的小孩得让她睡足五个时辰。乔明瑾看着还想揉眼睛的女儿，心里涌上股莫名的酸楚。很多人会为了孩子做一些不是她本意想做的事，前世的乔明瑾经常不能够理解。如今她养了女儿方知其中的辛苦，为了孩子，父母有时候真的会做一些违背本心的事……乔明瑾又脱了鞋，掀了被子把女儿塞在被子里：“琬儿再睡一会，一会娘做好饭再来叫我们琬儿好不好？”“恩。娘要带着琬儿哦。”“恩。娘一定带着我们琬儿。”乔明瑾说完就看到自己女儿两只小手紧紧抓着她胸前的衣服趴在她怀里很快又睡了过去。将白的晨曦里，乔明瑾两行晶莹的泪滚下腮来……今天往城里去的人多，把三个孩子往牛背上一放，剩下的乔明瑾、明珏、何晓春，便只能交换着坐在柴堆前面的车板子上了，再交换着走上一走。所幸牛车拉了一车的柴火，走得也慢，倒也能跟得上。乔明瑾用布袋把一百把算盘全部装上，她又早几天前给几个人每人各做了一个布兜，可斜挂在胸前。布兜做得挺大，能放两把算盘，又能放钱。那二十把小算盘，她分了每人两把，剩下的她全部自己装着。若是有人想要，又正好卖完了，就先收订金，隔几日再送货上门。大算盘也是这样，每人就拿几把，剩下的乔明瑾准备放在城外的绿柳山庄刘员外处。那刘员外似乎很是看中明珏，在绿柳山庄里把明珏的房间都准备好了。床铺、褥子、用具一应俱全，就等着明珏去了。那绿柳山庄就在城外，也不远，若是卖得快正好去那里拿货。一路上除了小琬儿夹在明珩和明琦中间睡得正香，其它人则是一路走，一路做着演练。乔明瑾把一些客人要问的话，及如何说，如何推销又都讲了一遍。也许几个人脑子里都兴奋着，期待着，这可是一两银子一把的算盘呐！乖乖。几个人都有期待。也许是早起脑子清明的缘故，几个人都是口齿伶俐。这让乔明瑾信心大增。很快，青川县的城门就出现在一家人的眼前。RS