第一百四十二章后路

乔明瑾还记得当时姚家父子四人与她的对话。姚父当时很是激动，客套过后就直接问道：“乔娘子是说可以帮我们家开起铺子？”得到乔明瑾肯定的回答，激动异常。嘴皮子都有些颤抖，放在腿上的双手都在打摆子。开铺子，这可是他们爷孙三代人的愿望啊。当个挑担的货郎，一年到头挨了多少的白眼，被人打砸了多少次筐子，被人围着抢东西都不知经历了几次，父子几人走破磨穿扔掉的鞋子堆在一起都能成一座鞋山。风里来雨里去的，不说吃上热食了，有时候一天下来连口水喝都没有。他太渴望有个能遮风挡雨，安安稳稳在店里就能卖东西的铺子了……而姚平的长兄姚富则是问道：“乔娘子真的愿意出资给我们？”他二哥姚贵则问：“乔娘子能帮我们买到马车？让我们把生意做到临县？”乔明瑾一一点头。最后还是姚平问到点子上：“乔姐姐是说以后都按一百两来算干股？不管我们家以后积累到什么程度？”当时乔明瑾很是意外地看了他一眼。她了解下来，这一家子都是货郎出身，走街窜巷，虽然见过行行色色人等，嘴皮子也利索，但都是没念过什么书的，顶多也就认得一些日常用字及算数罢了。但没想这个姚平虽是父子四人中最小的，但却是最精明的一个。乔明瑾当时就回答他：“是的。不管你们以后生意做到多大，哪怕铺子开到京城，我都不会分你们的股子。最起码三年内，我都会以最初投入的一百俩来算。毕竟以后经营如何都是你们自己的本事，我不能太贪心来分你们的成果。三年后，你们可能解约，或是再商议。但是有一点我也得说明了，就是哪怕前几月或是前一年你们一个月赚不到二十两银子，从次月开始我也是要每月收二十两花红的，哪怕你们自己贴钱给我。”当时姚家父子齐齐对视了一眼，就很是爽快地应了下来。随后也很是顺利，只次日文书也在衙门做了公证……定了文书后，也很巧，乔明瑾得知有一批从战场上流下来的老弱战马要卖，便让他们以三十两银子买了一匹。又花了五两银子做了一个特别的车厢。有了车子后，备的货也就多了。不再是一根扁担两个大箩框了。货物备得多，又有了马车，走得地方也远，挑的都是远离城镇、去市集不便的山村。那一马车满满当当的货物，很快就在偏远的山村里卖了个精光。然后也不空车打回，又从各个山村里收了不少山珍山货、蜂蜜、皮子、野物等等，在回来的时候，分了一二三等，用小竹篮做了精致包装，在青川城里又卖了个精光。很是大赚了一笔。接着乔明瑾又指点他们往当铺去专门买一些别人死当的旧衣，然后拿回家桨洗翻新，运到临县的乡镇去卖。那当铺的衣物也不是太旧，最码也是六成新以上，不然当铺也不会收。能当到当铺里的衣物，一般也是比较好的衣物，或是皮子，或是绸衣锦锻。没听说哪个当铺收粗布棉衣的。当铺一般也瞧不上衣裳这门生意，不仅要有专门的人来打理，还要腾出地方放置，若是没人买放得久了，还要遭虫蛀。所以见到有人专门来买，两相便利之下，也只在典当价格上加高了一点价钱就痛快地卖给了姚家父子。父子几人把衣物拿回家桨洗翻新后，起码又有了八九成新。也没定太高的价格，只在买价上加了两成。相比于买这样一件新衣的价格实在太实惠了。有些庄户人家在布店买不起成衣的，或是有些小户人家想着在过年过节时、或是有访客的时候能有件好衣裳打点门面的，瞧着这与新衣相差无几的成衣，价格又能接受，便很是爽快地掏钱买了下来。很快那一车旧成衣便在临县抢购一空。又是大赚了一笔。父子四人高兴万分。乘胜追击。在回程的时候又在临县的几个当铺把所有典当的旧衣都买了下来，回来后桨洗翻新，又以同样的手法卖到青川县或是别的县镇……如此捣腾几回，很快就攒了一笔钱。后来，乔明瑾看旧物翻新大为可为，又指点父子几个专门到旧货市场，或是要搬家换宅的人家那里把人家不要的旧家具、旧门窗板材、旧书、旧花盆、石料什么的统统都淘换来。回家翻新了，再把他们卖到需要的人手里。那些旧的家具，有好的木料的就卖给木匠铺子。那些木匠寻一些好的板材可不易，东西旧了，他们可以翻新，或是改大为小。比如把大的、破损的紫檀屏风改成小的板材做成梳妆匣子，再精雕了牡丹花芍药的，再上了颜色，谁还能看得出来愿来是什么模样？一个紫檀木的梳妆匣子，还怕没人买吗？那些旧货全部以旧翻新，或是改头换面，很快便又以更高的价格卖了出去。只一个月功夫，姚家又相继买了两辆马车。一人在家备货，三人分头往不同的地方去。有了马车，不仅回程便利了，还能及时补货了。就在上个月，姚家已是在青川县租了一间小门面开起“姚记杂货铺”来了。圆了姚家三代人要开铺子的愿望。开张那天，乔明瑾没去。据后来姚平跟她讲，他父亲在鞭炮声中泪流满面，一整天坐在柜台前还舍不得离开……姚家得了乔明瑾的指点，生意自然是节节攀升。他们都有走货的经验，知道备什么货物，什么样的人又需要什么样的货物。又因为他们兄弟几个还在外头跑货，有些货物在店里卖不掉的还能往外、往远里销。在没有比较的情况下，那些比城里的铺子稍次一些、哪怕价格稍高一些的货物也很快在各个村子里卖了出去。而他们回程时，又从村子里低价买回一些庄户人家自产的木盆、木桶、竹篮等木制品，或是山珍、山货、鸡蛋等等放在店里卖。拿货的成本低了，自然售价也比别人低，姚记的生意自开张以来异常红火。姚家父子几人每天嘴都合不拢。而乔明瑾投出的本钱虽然还没收回来，但从第二个月开始她就按文书的约定开始拿分红了。她当然是很开心的。如此，她三个铺子一个月租金收三十五两，现在又加上每月能从姚家分得二十两花红，这样算来，她一个月就能细水长流的稳定拿到五十五两的银子了。就算那根雕作坊半年一年才能卖出一件成品，她也不担心没钱花用了。她当初投了一百两的本钱，虽然姚家全部家产未必比她多，按寻常人的做法，她可以拿一半以上的干股了。但是她没要那么多。她一个月要二十两要两成干股，也是仔细考虑过的。像她这样的情况，要两成真的不多。虽然看起来姚家前期可能一个月赚不到二十两，或者赚的钱要全部拿来贴给她，或者有时候，某个月生意极好，某个月生意低谷。但是她说得很清楚，她不计姚家以后家产会有多少生意做多大，她只以她最初投的一百两来算，将来若是她又投了钱，也是以她所投的本钱来算两成干股，不加上姚家的。这样看起来前期她是得益的，可是等到后来姚家生意做大，等姚家积累的本金达到千两银万两银之后，她这个两成干股就不划算了。所以姚家还是很会算的。当初姚平回去只一个晚上，一家子便商量好了。他们家相当于借别人的势来成就自己的事业，她这个投资者又不分他们的家产，还贴上不少的好点子，这等好事哪里去找？何乐而不为？所以自两家签订了文书之后，姚家便跟乔明瑾联系紧密了起来，偶尔会带一些吃用的过来给她们娘俩。当然这个事除了乔明瑾并无人知晓。她总要留一些后路。而明琦和琬儿见了，也只以为姚小哥是来讨水喝的。她也不担心姚家人会欺瞒她。那姚家短期内还要靠着她出一些主意的，他们家又没出过读书人，也没什么见识，还得靠着她出些生财的点子。等以后生意做大了她也不担心。一来她只以她当初投的一百两来算本金，只分她自己的钱。二来周家在那里，她可以狐假虎威利用一把，姚家哪里敢欺了她？三来，生意做大了之后，那二十两银子只怕姚家还不看在眼里的。好在合作至今，那姚家看起来，还是那种老实懂感恩的人家。若不是乔明瑾的一百两及那些主意，他们家哪里开得起铺子，买得了马车？姚平每次来都很是亲切地叫她“乔姐姐”。每回来还都不空手来。或是自家娘和嫂子做的一些吃食，或是一些从山里收上来的山货蜂蜜或是糖块糕点什么的，两个孩子每次都有口福的很。然后姚平每次都会在乔家坐一会，把这一段时间家里铺子的生意，走货的生意跟乔明瑾汇报一下。再从乔明瑾那里得到一些建议或是指点。一个月二十两银子，对于周六爷那样的人家来说，不算得什么。不过对于在下河村生活着的乔明瑾来说，这些银子起码能让她们母女顿顿吃上干饭，再炒上一个肉菜，而不引得她心疼了。而且还有三年花红收，很不错不是吗？RS