第十七章 分担

别人的面子能不给，这位县令的面子还是要给一点的，所以听到姚一飞发话，王观澜便点了点头，“好吧，本来是不想和你们谈的，既然县尊大人让我和你们谈，我就和你们谈谈！”这话听的姚一飞十分的舒坦，看着王观澜的目光顿时顺眼了起来。“王大掌柜，你刚才说了那么多，我也听了，不外乎就是因为近年来益城凤尾草连年丰收，远远的超过了需求，你们收的药材卖不出去了，价格下滑，所以想要药草降价，控制成本，减轻压力，是也不是？！”“是！！”王大掌柜心中一凛，他刚才洋洋洒洒的讲了半年，核心意思却正是王观澜刚才说的那一句话，看王观澜轻描淡写的讲出这段话，他心底深处那缕不祥的预感更加浓烈了起来，因为王观澜这个态度显然是有备而来。“好，那我们就来说说这个成本问题，你们觉得药卖不出好价钱，想要降价，可是我们宁泰每年种植凤尾草的成本却是不变的，而且随着连年丰收，需要招收的工人越来越多，这成本还是上升的，原本给你们的价格已经很低了，我们的成本压力也很大，如果价格再往下降，那宁泰的凤尾草是种多少亏多少，还不如不种！”“这——！”“关于这一点，我倒是有一个建议！”就在这个时候，有人插话了。“哦，有建议，好啊，说来听听！”王观澜见说话的人是林清？，出人意料的并没有发作。“人手问题，我们可以帮宁泰一起分担！，断云山谷内有六十里的凤尾草，种植与收割的确是一个大的负责，让宁泰一家去做，压力的确是大了一点，我们其他商行都不缺人手，不如，宁泰分出来一部分份额，租给我们这些商行来做，十四少您看如何？！”这话一说出来，一众商行的掌柜的呼吸立马变的急促了起来，把断云峡谷内的一部分凤尾草租给各大商行，亏他能想的出来。别听刚才王大掌柜说的那么悲惨，仿佛各大商行被挤兑的快要破产一般，真实的情况他们心里有数，所谓的凤尾草丰收范围也仅限于西南三州而已，要知道，这些商行都是西南三州各方势力的代表，开始收购凤尾草的最终目的是供应各方势力使用，多余出来的那部分才会被他们拿出去卖，赚到的钱财一方面维持商行的经营，另外一方面则像益城的产业一般，要交给主家。但由于各方势力的侧重点都是凤尾草的使用，所有，要求他们上交的那部分收益也只是象征意义上的，并不多，所以，基本上可以说，到最后，赚的钱都是他们自己的，这几年来，虽然因为凤尾草丰收，价格下跌，但是架不住这玩意儿的需求量很大，要知道，这些商行都只是分支机构，都是有总部的，最大的顺和行和兴合行的生意遍布整个大齐王朝，这凤尾草在西南三州以外的价格可是在西南三州的数倍，而一些较小的商行，则将自己剩余的凤尾草卖给顺和兴合这样大的商行，从中赚取差价，这些年来，可以说是赚的钵满盘满，这还是直接向宁泰行收购药草的收益，若是能够直接从宁泰行的手里租一部分药田来种的话，直接产销一条龙，那还不赚死，而且，这件事情如果成功的话，自己也算是立了大功了。因此，这帮子商行的掌柜都激动了起来。王观澜感觉到了众人心情的变化，不禁有些好笑，这帮人脑子进水了，尽想好事呢，看着始作俑者林清？，成功挑起了众人情绪的他，已经没有了初时的紧张，显得自信了许多，腰也挺直了，脸也抬正了，目光之中，竟然还有一丝挑衅的意味。轻移脚步，王观澜慢慢的走到林清？的面前，把林清？弄的又是一阵紧张，生怕自己会像翁定舒一样被他无故的踹上一脚，气势不禁一滞，但是随后，又强顶了下来，梗着脖子，死盯着王观澜，竟然做出了一副视死如归的模样。“别害怕，别紧张！”王观澜在他的面前踱了两步，柔声说道，伸手拍了拍他的肩膀，又对着他的脑袋比划了两下，似乎是在和自己比身高一般。论年纪，王观澜不过是一个十四岁的半大孩子，身形还没有张开，再加上早些年一直在读书，所以显得瘦弱了一些，近期因此修炼武学，壮实了一些，但是改观并不是很大，而林清？已经四五十岁了，正值壮年，按理说应该比王观澜高大的多，可是他却是那种偏瘦小型的身材，王观澜这么一比划，才发现，这厮竟然和自己差不多高。“林掌柜，年纪不小了吧？！”林清？一愣，旋即道，“在下今年四十有二，不知十四少有何指教？！”“指教不敢当，不过就想就着你刚才的话问你件事儿！”“请讲？！”“你的年纪这么大了，又如此的瘦弱，想来身体不会太好，想来无法应付你那几房如狼似虎的美娇娘，压力很大吧？不若这样，把你那几房美娇娘租给在场的各位用用，也让大家给你分担分担压力，你看如何？！”“呃！！！”林清？绝没有想到这位传说中饱读诗书，有着秀才功名的王府十四少突然冒出这么一句话来，当时就僵在了那里，在场的各大商行掌柜也呆住了，还以为自己的耳朵出了毛病，产生了幻听，旋即，便爆出了一阵大笑。“哈哈哈哈哈哈！”“有趣有趣，这倒也是一个办法！”“对啊对啊，哈哈哈哈哈哈！”…………………………………………虽然说大家是在同一阵营的，但是男人嘛，有几个是正经的，一听这话，顿时都止不住的狂笑了起来，其间有几个本就与林清？不睦的掌柜笑的更是大声，巨大的声浪传的老远，让在商行外面伺候的各家仆以为自家的老爷已经和宁泰行达成协议了呢！！“你，你，你——！”林清？的脸已经涨成了青紫色，手指颤抖，指着王观澜，竟然半天说不出一句话来。“你看你，我就说嘛，你的身子骨不好，还是回家多休养休养，多让大家帮帮忙，助人为快乐之本嘛，大家说是不是啊！”“哈哈哈哈哈哈！！”堂下又是一阵大笑，林清？则羞恼的一挥袖子，跌跌撞撞的冲出了宁泰的大门，惶惶然，如丧家之犬。“好了好了，都不要笑了，玩笑到此为止！”等到堂下笑了一会，王观澜伸出手，将笑声平息了下来，“碍眼的人既然走了，那就谈谈正事吧！！”看着堂下渐渐止住笑容的众人，王观澜道，“你们都认为价格凤尾草的价格太低，赚不到钱，是因为连年丰收，积压的库存太多的原因，是不是？！”众人点头。“那真是太好了，我也是这么想的，所谓英雄所见略同果然是真的啊！”王观澜露出开心的笑容，“不过，用降价的方式来降低成本，也不是一个好办法，毕竟价格总是有底的，我们这些做生意的，也是需要成本的，价格降的太多，终究还是要亏的，所以，我就想了个好办法？！”好办法！！王大掌柜心中的不安更盛，微微抬头，看着王观澜脸上的微笑，一股子冷意涌上心间。“大家跟我来吧，我让你们看看我的办法！”王观澜对着众人招了招手道。众人一脸的不解，都跟了上去，突然，那王大掌柜开口了，“十四少，我们顺和行就不去了吧？~！”“什么？！”王观澜停下了脚步，“王大掌柜，什么个意思啊？！”“老朽仔细的想了想，觉得十四少说的也有道理，各家有各家的难处，有些事情，大家各自克服一下也不是不行，所以我顺和行愿意接受十四少报的价格，并且愿意承担未来的运费！！”什么？！！一石激起千层浪，在场的各家商行的掌柜们都以一种要吃人的目光望向王大掌柜，王大掌柜也有些不自在，老脸一红，但是却用一种企盼的目光望着王观澜。“王大掌柜是聪明人啊！！”王观澜感叹了一句，“不过，你不觉得说这话的时候已经太晚了吗？我给过你们很多机会，很长的时间让你们去反思，可是你们今天还是来了，既然来了，那么总归要把事情办了，你说是不是！”“这……！”王大掌柜不再说话，目光之中，闪过一丝无奈甚至绝望。“走吧，都看看去吧！！！”尽管听出了两人对话之中似乎藏着玄机，不过一众掌柜一时之间还无法想明白究竟发生了什么，都一骨脑的跟在了王观澜的身后。带人转到了宁泰的后堂，映入众人眼帘的便是一扇大门，推开大门，便是宁泰商行的后场。这后场其实是一片开阔的广场，就像是王观澜后世的足球场一样，不过却要比足球场要大，大了两倍不止，是专门用来晒凤尾草的，只是，今天的晒的凤尾草的数量似乎多了一些。巨大的广场上，堆满了凤尾草，这些凤尾草堆成了高高的垛子，将整个场地全部占满，场面壮观之极，这一众掌柜虽然天天和凤尾草打交道，但是一下子面前出现了这么多的凤尾草，还是第一次见到，最让他们感到惊恐的是，在这场地上，还有数十名仆役正在向这些凤尾草上洒着火油。“十四少，您这是……！”C