第二百一十三章 延长时间

苏城慢慢的燃起了一支烟，在烟雾后面，看着薛洁，让人看不清他的目光。薛洁颇有些手足无措，说道：“我说的是……大家都到食堂去吃饭。”“这里是阿布扎比，哪里有食堂啊，咱们的晚饭啊，都到会展中心的餐厅，自己解决。”“我不知道没有食堂，那算了吧，下次有机会再说。”薛洁能把头抬着已经费尽了力气，此时找到了机会，逃跑一般的往外走。苏城笑看着她离开的背影，转瞬又有点闷的想：这下好了，来了两个女的，又全走了。他自己傻笑两声，转身返回展台。霍昌自己不怎么懂英文，洽谈业务也帮不上，见苏城闲下来了，忙过来道：“展会的人来催了，说要打扫会场，问咱们啥时候下班。”苏城回过神来问：“你怎么答的？”“我说来问问你。”霍昌看着展台上的人群，道：“要不，咱想办法再延长一个小时？”“一个小时估计不够。其实……这个时间拖的越久，对咱越有利。就把它当做咱们的维修训练吧，客户有需要，咱们就要尽可能的满足。”苏城想了想，道：“这样吧，你带上翻译去找筹备委员会，再去找展馆方，让他们延长开放时间。我留在这边，给咱们的工程师做好后勤工作……”“是。不过，要是延长太久，展馆方估计也不愿意。”“咱们大华实业是主办方。他们想要尾款，就要行个方便。另外，电费误工费什么的，他们要就给他们。”苏城又想了一下，道：“还得安排一下外面的交通车辆，别让客户不能回去了。”“这……真的让客户们继续问？”霍昌瞅着台上的老外，道：“咱们定个时间。让他们明天来，不是也一样？我看贝克休斯就是这样，定好时间。一分一秒都不差，该下班就下班。国内都说，外国人这种叫严谨……”“严谨？”苏城失笑。道：“生意场上，靠的是人情，外国人也不过如此。当然，搞生产，搞技术，这个靠的是人情。咱们不能为了搞生产和搞技术，就丢了人情这个招数不要吧。”正处于解放思想状态下的霍昌顿时处于矛盾当中，理解不能。1989年的中国，外国人是千好万好的，就算有一丝不好。那也是严谨的科学态度使得人情味太少。但是，来自30年后的苏城知道，老外不是没有人情味，只是懒得向中国人表达罢了。大多数的外国管理者，都是把中国工人当猴子来管理的。各种管束之下，人情味是不会讲的。处于弱势的中国人，要是不充分的利用人情味的招数，那就只能一辈子被人当猴子耍。苏城知道，现在来谈订单的来外，很多都是贪图个新鲜。说不定就是纯聊天。但中国的茶馆，甚至后世卖茶叶的茶楼，不就是靠着聊天聊出来的吗？不怕老外聊天，就怕老外连聊天都不肯。苏城对于怀揣着美元来聊天的外国人，是相当欢迎的。他也曾不断的向工程师灌输这个道理，比起霍昌而言，工程师们的接受能力就好多了。苏城自去展馆的餐厅，弄了一堆的快餐，带到大华的展台，然后一个个的替换空闲下来的工程师吃饭。刘秋狠狠的抹了一把汗，也不吭声，蹲到休息室里，就是一阵猛啃。能搞订单化的工程师数量并不多，基本上都是苏城所知的大牛级人物，总数不过二十余。要不是这次的展会重要，苏城也不会将他们轻易的拉出来。济南动力机厂的水平能上升到山寨贝克休斯，那也是工程师们一笔一划研究出来的。用20多名工程师，满足这么多的客户需求，自然忙碌而辛苦。一会儿，孙立宪也坐了过来。刘秋喝了几口水，起身道：“我再去换人过来？”“你再吃点，别急。”孙立宪拉了他一把，道：“苏总处理的快的很，洽谈区那边还能忙的过来，展区人也少了些。”“这些老外也不想着休息，我现在，满脑门的都是英文，要不是来前做了突击培训，我真要不行了我。”刘秋抱怨了一句，摸着嗓子，慢慢吞咽热水。“都差不多。”又一个工程师钻了进来，瞅见汉堡就咬，一副饿死鬼投胎的样子。刘秋将杯子里最后一点热水喝完，又忙着去前面了。二十多名工程师，就以三人循环的模式互相替换，吃完了晚饭。这一天的展会，开到了晚上11点，才送走了最后一名客户。第二天早上9点钟。展馆如期开放，大华实业的展台，又是最早开放的一批。这一天的人流，明显少于昨日。石油装备展里，来的都是采购东西的商务客户，一旦确认了订单，那就不会再来了。但是，大华实业的展台，依旧是人满为患。没多大功夫，又有20张订单签了出去，虽然都是几万美元的小单，加在一起的数量却不少。苏城在前台帮衬了一会，就悄悄的回到了洽谈区。刚坐下没多久，昨日见到的柴薇就回来了，熟络的笑道：“苏董，在等大订单呢？”今天的柴薇，又换了一身衣裳，却是国内少见的女士套装，剪裁的相当合身，很有职场白领的气度。再加上御姐的气质，让苏城有种看制服**的感觉。如果不是对方的身份特殊，他一定要问一句：您拍片的吧？明面上，苏城笑呵呵的道：“哪里有什么大订单。昨天到今天，我们工作了十几个小时了，最大的订单也就刚刚突破了百万美元。现在承接到的，除了几万美元的柴油机和发电组小单，就是海上钻井平台的组件。”“只要能接到一个海上钻井平台的大单，苏董就发财了，是吧？”柴薇笑吟吟的，问话的内容却让苏城警醒。苏城嘿嘿的笑了两声，立刻接口道：“我们做企业，赚的都是合理利润，海上钻井平台的单价高，成本也高，风险还大，没有接到也不可惜。而且，我的油田已经开采出石油了，不缺钱。”“苏总好像很紧张？”柴薇一步一步的走到苏城面前。