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第五百七十六章 中标

作者:志鸟村 字数:4075 更新:2024-03-06 16:28:27

“六号油田的最终结果,经过总统阁下的评判……”小阿利耶夫此言一出,下面就是一阵紧张和窃窃私语。经过总统评判而做出的决定,就意味着竞标结果不是纯粹分成比例和金额的高低而决定的,换言之,任何公司都有可能成功,都有可能失败。熟悉阿塞拜疆局势的人第一时间看向大华实业这边。无论是BP、埃克森还是中石油,心里都明白,大华实业在阿塞拜疆的付出,尤其是公关上的成绩,是其他公司无可比拟的。不过,关系固然重要,现金和收益却是决定性的,阿利耶夫不会动摇自己的统治根基来还苏城的人情,因此,各公司的代表并未彻底的放弃希望。时间没有给他们多想的机会,小阿利耶夫稍停了几秒,就继续说道:“最终获得竞标的公司是大华实业,基础分成增加10.1……”“呀!”这次,不等小阿利耶夫说完,下面就喊了起来。日本INPEX公司的渡边龙太郎“唰”的站起来,一脚将椅子推到后面,吼道:“我们竞标的基础分成增加是14.8,怎么获得竞标的是大华实业。”BP公司的杜卡特亦是站了起来,他们开出的基础分成增加是15.4,本是冠绝全场的标值,却也没有中标。不过,英国人和日本人在会场上的表现从来都是两极分化的,他也不着急的喊出来,而是静观其变。被打断了讲话,小阿利耶夫干脆放下了手上的文件,道:“大华实业中标的原因是签约金。”“签约金?签约金是次要的吧!”渡边龙太郎和那些大财团出身的日本公司人一样,既懂得卑躬屈膝,也懂得激烈的争取所得。如果能获得油田,他不介意跪地请求,但是,现在油田已经要交给大华实业了,他就只能采取反对的姿态,期望事情发生变化。这招在许多地方都很好用,尤其是在欧洲,经常让日本财团获得他们原本不能获得,或即将失去的东西。但是,在久历波折的小阿利耶夫身上,日系抗争没有丝毫的作用。小阿利耶夫的大饼脸像是烤透了一样,硬若铁板,淡然道:“大华实业的签约金增加值是3亿美元。经过总统阁下和内阁的讨论,决定同意他们三年特许勘探,35年特许权的申请。”“3亿美元!”这个数字,顿时震住了顽抗的日本精英们,也震住了会议厅内的数百人。“3亿美元。”小阿利耶夫重复了一遍。他也知道这个决定是有争议性的,所以才会给各公司的代表一个缓冲的时间。大华实业中标,一方面是阿利耶夫的许诺,另一方面也是这笔庞大的签约金。正是在两个部分的作用下,阿利耶夫才会在60.1的总分成比例下点头。杜卡特迅速算了一遍,大华实业和BP的分成协议的差值将近5,相对于年产1000万桶原油的油田来说,就是50万桶油的差值。而以目前的利润来看,50万桶大约相当于500万美元。也就是说,面对年产1000万桶的油田来说,静态下的60年才能弥补签约金的差值,换言之,若果6号油块的产量只有1000万桶,而签约金总额为3.2亿美元,大华实业将亏的一塌糊涂。以石油公司正常的回报率,最迟五到十年时间,就应当收回成本,这些成本包括签约金和开采成本。前者是固定的3.2亿美元,后者则可以用活化指数来代替,放到阿塞拜疆,就是每桶每天4500美元。用简单的方程组,就能够算出大华实业对6号油块的最低估计,至少要年产600万桶原油,才能在10年内收回前期投入——收回投入意味着没有赚到一分钱,还得贴入巨额的资金。即使油价上涨,其利润也很难追平前期投入所造成的利息损失,同时损失的,还有不能低估的机会成本。而年产600万桶原油,却是瑟坦油田的标准。不管怎么看,瑟坦油田这种规模的大型油田,都不是能随随便便就冒出来的。事实上,在没有充分做地质分析的情况下,前面几家公司已经对巴库附近的油田给出了极高的评价。可是,11个油块,是否能出现2个大型油田,还是充满悬疑的。当然,如果6号油块的产量惊人,减少分成比例,增加签约金就变的有利可图了。如果稳定年产1200万桶原油,虽然会因此多花掉8000万的开发成本,可每年的利润也会增加4800万,算上前期的开发时间,六到八年就可以收回成本,这差不多就是石油公司最能接受的回报率。更进一步的比较,如果稳定年产2400万桶原油,尽管多花了2.5亿美元的开发成本,每年的总利润却会飙升到2亿美元,等于4到6年就可收回成本。收回成本的速度越快,没有计入的利息和机会成本就越少,同时,未来一些年的收益更会大大增加。每个石油公司都明白这样的道理,但除了大华实业,极少有公司如此豪赌。年产2400万桶原油,意味着稳定的日产7到8万桶原油。这样的数据,在石油高产的科威特或者沙特阿拉伯是比较常见到的。但是,这并不意味着获得一个油田的特许权,就能见到这样的高产油田。对其他的石油公司而言,他们宁可分成低一点,也不愿意如此的冒险,共担风险是大型企业的立身之道,甚至可以称作是现代企业社会的立身之本。诸如杜卡特之流的职业经理人,不仅没有资格,也不应该做出苏城这种充满风险的决定。他们背后的公司都有两位数以上的股东,股东背后说不定又有多少个投资人,若是上市公司,还会面临更多的投资人。而这些不一定身在石油界的先生们,绝对不会允许自己的钞票,被某个管理者豪赌出去,即使有很大的几率获胜也不行。而像是大华实业这样的独资公司,十有八九都是中小型的石油公司。他们或许有豪赌的勇气,却不一定有豪赌的资本。“3亿美元的签约金,要创下记录了。”漂亮的道达尔女郎艾玛惊叹的说了一句,打破了小范围的寂静。杜卡特失望的摇摇头。他给不出这样的高价,但却遗憾BP失去这块油田。如果能用65的分成拿下这块油田,即使没有大华实业赚的多,也会是不少的利润,更会是他未来的晋升之资。“3亿美元。”“总额3.2亿签约金”“总投资四五亿……”各种语言的咏叹调,在会议厅的各个角落响起。即使是一掷千金的石油公司,也不能对数亿美元无动于衷。跨国公司针对一个国家的开发成本,往往也不一定能达到1亿美元。世界五百强级别的企业,一年的利润也可能只有几亿美元。在经济不景气的年份里,一名备受尊重的CEO跑断两条粗腿,或许也只能得到数亿美元的融资……“绝对……绝对要亏本的。”西冈茂用日语“zenzen”的发音起头,咬牙切齿。挪威国家石油公司的代表,幽幽的飘来一句:“大华实业也许做了秘密勘探。”一瞬间,半数以上的代表默默点头。如果没有做秘密勘探,他们想不出苏城豪赌的理由。这可不是把分成协议提高0.2个百分点那么简单的事,而是彻底的用签约金来争取分成。任何一名公司代表都明白其中的含义。这必然是苏城对油田产量极度看好,才会做出的决定。西冈茂摸着脑门,有点丧气的低声用日语道:“他既然决定用高额签约金,为什么要那么晚才递交标书?”“高额签约金的多少,自然是要和高额分成配伍的。”渡边龙太郎同样用的日语,低声说:“我们开出多少的分成,显然会影响签约金的多少。”西冈茂一点就透,如果6号油块的最高分成出价只有60的话,大华实业甚至不用给出多少签约金就能拿到油田……“唉……”渡边龙太郎又叹了一口气,轻声道:“如果不是上面,我们本来可以提出65以上的分成比例的……说不定,还能把签约金加到8000万,这样,还是有机会拿下油田的,至少让中国人多出血。”“上面?”西冈茂有点疑惑。“主银行对里海油田有一些疑问,要求我们在竞标时控制价格。”渡边龙太郎小声解释了一句。银行对企业的影响是显而易见的,一些超级石油公司能超脱银行的存在,而普通的大型石油公司只能寻求共存。日韩和东南亚公司则倾向于财团化的经营,最终由银行还是石油公司做主导,往往视情况而定,但大部分时间还是企业受银行影响的居多。主银行是一家企业某个项目的主要投资银行,具有至少相当于企业管理层的话语权,控制风险控制价格等要求,是银行这类机构投资者经常性要求的,并不奇怪。和超级石油公司一样,银行宁愿少赚点钱,也不愿陷入赌局当中去,而最终,这些公司都不会真的少赚钱。西冈茂默默无言。无论是秘密勘探,还是竞标时的魄力,他们都逊色于大华实业,丢掉6号油块,也没什么好说的。只希望这不是一块大型油田。日产8万桶以上的油田,到了90年代,还是不多见的。“既然没有疑问,那么,我宣布大华实业中标6号油田的35年特许权……”小阿利耶夫稍稍拖长了音。总有几个公司的代表跃跃欲试,想要跳出来继续反对。然而,终究没有人跳出来。这不是一个简单的决定,考虑到后面还有5块油田悬而未决,大型石油公司都不会将自己置于受害者的境地。苏城抑制着全身的兴奋,紧紧握拳,大腿微微颤动。他是太激动了。这可是阿齐久油田,一个不断增产,要用十多年时间,才达到稳定器的超级油田。它的产量何止是一个瑟坦油田。当这个庞大的超级油田成熟运作起来的时候,它的稳定日产量将突破130万桶,相当于20个瑟坦油田!而它的年产量,将达到惊人的4.2亿桶,6000万吨,妥妥的超过大庆油田最高峰的产量20!后世,为了减少阿齐久油田的维修时间,九大公司用尽的手段,为此投入的技术资金就不止3亿美元。现今来看,用2亿美元的超额签约金来换取5左右的分成协议,显的风险巨大。可苏城再清楚不过阿齐久油田的潜力了。5的分成,落在4.2亿桶的稳定产能上,意味着2100万桶的原油,等于多得了三个半瑟坦油田。再没有比这更便宜的事了。更何况,这还是一份35年的长期合同。“世纪”合同的美妙之处就在于此。苏城可以从每桶原油5美元利润的时代,一路吃到80美元,90美元,140美元……在可以遇见的20年后,30年后,阿齐久油田所带来的利润,将会无比丰厚。届时,若是需要变现的话,无论还剩下10年特许权还是5年的特许权,阿齐久油田的股份,都能令大华实业得到以千亿计算的收益。到时候,再回想1993年的3亿美元,只会将它看作是零头的零头。如果不是阿利耶夫狡猾如狐,苏城宁愿再花6亿美元,来换取再多5的分成。不过,这种做法太容易引起阿利耶夫的警惕性了。而且,分成少于60,恐怕会在异日引起更多的纷争。与苏城的兴奋相反的,是惊疑不定的大华诸人,不像是其他公司获得油田而自发的欢呼,大华公司所坐的区块静悄悄的。一口气支出3.2亿美元的现金,再加上接踵而来的开发成本……对任何人来说,这都是一股沉重的压力,压的他们跳不起来。……RS

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