第248章 任天堂出招了

三月的江口，阳光明媚，正是一年之中，最好的节气。范鸿宇和赵歌手拉手在江口某个大型购物广场闲逛。经过将近十年的高速发展，江口已经越来越有国际大都市的韵味，但从严格意义上来说，此时的江口，还不能称之为真正的国际化大都市，正处于各种文化，观念的交汇和磨合期。市面上也是鱼龙混杂，泥沙俱下，治安状况也还谈不上很好。作为一座典型的移民城市，这都是十分正常的现象。范鸿宇记得，在另一个世界，曾经有那么一则报道，说驻港部队在江口组建之后，江口的社会治安形势出现大幅度的好转，大案要案的发案率直线下降。犯罪分子震慑于驻港部队的威名，纷纷逃离江口。但眼下还只是八十年代的最后一个年头，尚未进入九十年代，驻港部队的组建，要在几年之后才开始。现今的江口，在女同志眼中，与内地最为不同的，就是江口有了好几个大型购物广场，超市这种全新的零售模式，已经在江口生根发芽。对于习惯了隔着柜台往里张望的人们而言，超市以及大型购物广场是一种全新的感受。走在琳琅满目，触手可及的商品之中，心中有种莫名的充实感和喜悦感，不住地刺激着顾客的神经中枢，让人情不自禁就兴奋起来，只想大把花钱。不过八十年代末期的购物广场和后世的购物广场，还有着明显的差别。细论起来，眼下江口的购物广场，更像是一个超级巨大的“集贸市场”，各种各样的店铺和摊贩充斥其中，鳞次栉比，熙熙攘攘。好不喧嚣热闹。赵歌满心欢喜。每次范鸿宇的到来，都能让赵歌开心无比。女人宣泄自己的兴奋情绪，一般有两种方式——爱爱和逛街。现如今，范鸿宇和赵歌之间，依旧是纯洁的，未曾突破最后一层“窗户纸”，亲嘴就算是最亲热的举动了，“爱爱”还无从谈起。那就只剩下逛街一条路可走了。赵歌现在有钱。超级有钱。下定决心要将爱郎从头到脚都重新装扮一番。“鸿宇，又让你说中了，任天堂的掌机也上市了。”两人一边逛街一边闲聊。范鸿宇微微一笑，说道：“我知道，我已经看到他们的样品了。”就在春节过后不久，任天堂公司也推出了自己的掌机。天歌公司总部第一时间将任天堂的产品送了几件到枫林镇天歌电子厂，供技术人员研究。“就像你当初预料的那样，任天堂果然在跟我们打价格战。他们的机子。定价是七十九美元，足足比我们少了二十美元。日本人很舍得花本钱。”赵歌漂亮的黛眉微微蹙了一下，似乎有些担忧。经过一年多时间的磨练。尤其是在香港这大半年的“强化训练”，赵歌进步很快，已经很有点做大生意的范儿了。范鸿宇问道：“那公司打算怎么应对？”赵歌说道：“我们商量了一下，阿敏的意思，是暂时不动。看看情况再说。毕竟我们现在占领了大部分的市场份额，他们的机子，游戏没有我们的好玩，上得太仓促了，有硬伤。如果我们马上跟着降价，好像有点怕了他们似的……”这就是先手之利了。当初令和繁远赴俄罗斯谈判俄罗斯方块版权的时候，范鸿宇就和他说得十分明白，不惜一切代价，也要将俄罗斯方块的版权彻底拿下来。小日本没想到令和繁忽然杀进来，猝不及防，被杀了个措手不及，眼睁睁看着令和繁将俄罗斯方块的版权拿到了手里。在另一个世界，有关俄罗斯方块的版权谈判，本就一波三折。任天堂掌舵人山内溥尽管眼光十分敏锐，意识到了俄罗斯方块蕴含着的巨大价值，但较之范鸿宇，自然还要差了一筹。山内溥只是预测，范鸿宇却是亲历，清清楚楚地知道，俄罗斯方块装入掌上游戏机之后，将会引起何等的销售狂潮。所以任天堂比较在意版权的价钱，谈判久拖不决，范鸿宇却要求不惜一切代价，差距就出来了。现在事实已经证明，范鸿宇预见的惊人正确性。短短三四个月时间，俄罗斯方块和天歌掌上游戏机已经风靡了东南亚和欧美地区。枫林镇天歌电子厂已经扩大了两倍生产线，招收培训将近八百名工人，实行三班倒，兀自生产不过来，供不应求。就在春节过后没几天，又有两个江口的生意人前往枫林镇，短短三天时间，就谈妥了一切合作的手续，签署合作协议，投资四十万人民币，开始在枫林工业园兴建两个配套的小型电子厂，专门为天歌电子厂的掌上游戏机生产零配件。一个完整的小型电子游戏机产业链，正在逐渐形成。和范鸿宇当初的规划，几乎如出一辙，只是时间上更加提早了几个月。范鸿宇笑了笑，就在商场的休息处坐了下来，拉着赵歌柔软的小手，让她坐在自己身边，掏出一支烟来，赵歌立即给他点上了火。那时节的购物广场，并不禁烟。三月的南国，气温已经有二十几度，赵歌穿一身薄薄的路易威登时装，娇美艳丽，不可方物，随手做出这般温柔的动作，不免令路过的几个年轻男子眼珠子都快掉了下来，望向范鸿宇的眼神，艳羡不已。这得是多大的福气？这小子也未免太牛了！范鸿宇怡然自得，抽了两口烟，沉吟着说道：“阿敏的意见虽然有道理，但我认为，我们还是要降价。将终端销售价格压到七十美元以下。”“七十美元？”赵歌大吃一惊，性感的红唇变成一个“O”型。范鸿宇好不容易才忍住亲吻一下的冲动。“这样一来，我们的利润，几乎要减少一半。你知道，销售商的利益，总是要保证的，不能让他们吃亏，这个降价的幅度，都要我们自己来消化。”范鸿宇说道：“这我知道，但还是要降价。我们不能给任天堂任何机会，必须逼他们亏本销售，要不就乖乖退出这个市场。这个没商量的余地，一山不能容二虎。趁这个机会，彻底打垮他们，让他们从此不敢再涉足掌机行业。只要打垮了任天堂，今后全世界的游戏机市场，都是我们的。比较而言，现在少赚一点，牺牲一点利润，不算什么，挺划算的。你想想，独霸全球市场，是个什么概念？到时候，只怕赚钱的速度你想都想不到。”赵歌抿嘴一笑，说道：“我现在就不敢想了……三个月，四百万投资的成本，就已经全部收回来了，还有不少的盈利。实话跟你说，鸿宇，我以前真的从来没想过，做生意还可以这样赚钱的……”“不一样不一样，没法比，差远了……”范鸿宇神神叨叨地说道。自然是说现在赚钱的速度，和今后的速度没法比。这倒也是实话。一旦垄断全球游戏机市场，哪怕只是垄断了掌上游戏机市场，赚的钱将是一个天文数字，远远不是赵歌现在能够想象得到的。“好吧，我明天就给令总打电话，商量一下具体的操作流程。”赵歌随即说道。只要范鸿宇做了决定，赵歌总是无条件的服从。因为无数的事实已经证明，范鸿宇总是正确的。这人似乎从来不会犯错误，要犯也是“犯正确”。“另外，几个最主要的销售商那边，也可以谈谈。和他们解释一下未来独霸全球的前景，请他们也配合我们打这个价格战。有些销售商固然比较看重眼前利益，但也有部分销售商眼界比较长远，会认同我们的意见。大家一起来分担，压力就小得多了。”“好，明天我一起给令总说……”“不。”范鸿宇摆了摆手。赵歌连忙很专注地望着他。“这事，你自己去办。”“我去办？”“对。不要凡事都依赖令和繁，虽然大家是合作伙伴，但目前也仅仅只是合作伙伴。这毕竟是天歌公司的产业，以你为主的。这样的动作，还是自己去完成比较好。这么说吧，每个国家，每个地区传统的商业准则都有着希望的区别，我们的销售商，经营理念也各不相同。想办法说服他们，本身就是一种极好的磨练。就算效果稍差，其他方面的收获，却肯定不一般。”范鸿宇望着赵歌，微笑说道，眼神之中，满含鼓励之意。“好，我都听你的……”赵歌柔婉地点头应道。范鸿宇便握住了赵歌柔嫩的小手，满脸笑容。赵歌，确实和以前不同了，看上去她是“无条件”服从范鸿宇的安排，实际上已经颇有底气。天歌公司那些游戏机销售商，谁不是鬼精鬼精的？赵歌毫不犹豫就答应去和他们面对面谈判，本身就很需要勇气。“歌儿，游戏机产业，仅仅只是一个开始。依靠这个产业，我们完成自己的原始积累。也就是香港人说的，赚取第一桶金。接下来，还有很多的事业等着我们去开拓。”“嗯。”赵歌轻轻点头，妙目熠熠生辉。RQ