第811章 竞价

游天乐气壮如牛。尽管有姚台长关照，天乐公司从可欣公司手里抢走那个广告位置是板上钉钉的事情，但游天乐依旧一口气就开出了比可欣公司高一倍的价格。姚台长脸色顿和，嘴角微微上翘，浮起一丝满意的笑容。游天乐不愧是东海的大老板，办事就是有气魄。他开出这样的高价，姚台长再没有半分后顾之忧，里里外外都有交代。我老姚可不是假公济私，游天乐他们开的价格更高，广告位置就给他们，天经地义。我老姚给台里争取到更多的收入，你们有什么好说的？“两百万一年，我们也可以出。”范鸿学毫不犹豫地说道。他和范鸿宇曾经很深入地交流过这个话题。中央电视台黄金时段的广告位置，一年一百万，确实非常廉价了，可欣公司以这样的价格拿下三年合约，占了大便宜。主要还是因为国内商业氛围不够浓厚，眼下的央视，还是“官办媒体”的心态，没有多少人意识到央视在广告业务上蕴含的极大潜力。范鸿宇清楚地记得，在另一个世界，数年之后，央视“标王”曾经卖出过三个亿的天价。当然，其中有炒作的成分。但三个亿和一百万，实在完全没有任何可比性。此番范鸿学等人前来京师，就做了加价的心理准备。游天乐一口气将价格翻了一番，范鸿学丝毫也不觉得意外。“三百万！”范鸿学话音刚落，游天乐便已冷冷地开了口。来首都之前，游天乐肯定也对央视黄金时段广告位置的真实价值做过评估，有足够的心理准备。当初得知可欣饮料公司仅仅只花了三百万就签了央视三年的合约，游天乐简直目瞪口呆，还以为对方有着极其强硬的后台。后来调查清楚了，游天乐终于明白，可欣饮料公司只是抢在所有人前头，捡了个现成便宜，又是摇头又是拍大腿，懊悔自己为什么没有早一点在天乐公司掌权，没有早一点意识到中央电视台黄金时段广告位置开拓市场巨大的威力，以至于让这个青山省山沟沟里的小集体企业白白“无偿”使用了三年。一百万一年，和无偿使用有什么区别？但现在，天乐公司已经“觉醒”了，你们这些青山乡下的土包子还想继续占这个便宜？门都没有！不过话说回来，如果不是在央视黄金时段看到可欣饮料的广告，游天乐也不会把主意打到这个上头去，至少短时间内不会。从这个方面来说，可欣公司是游天乐的“老师”。“三百万我们也能出。”范鸿学还是不徐不疾地跟上，和游天乐的气壮如牛不同，范鸿学始终十分冷静，没有丝毫要出风头的意思。按照合同规定，只要和竞争对手的条件同等，可欣公司就有优先权。他没必要主动加价。中央电视黄金时段广告位置真实价值多少，和他们掏出多少钱来，是两码事。站在企业家的立场而言，能够少花钱就尽量少花钱，成本控制很重要。至于央视是否“划算”，就不是范鸿学应该考虑的问题了。“看来，范董事长是跟我杠上了？”游天乐气结，盯着范鸿学年轻坚毅的脸庞，冷冷问道。装出来的好风度，终于抛到了九霄云外。范鸿学淡淡说道：“谈不上是抬杠，我们本来就有优先权。这在商业上属于合理竞争。天乐公司能出什么价格，我们也一样能出。游总，搞企业也好，做生意也好，都要讲究个投入和产出的比例。”“五百万！”游天乐几乎要被范鸿学这带着教训意思的语气气得吐血，一口气叫出了“五百万”的价格。“游总，不可以……”坐在姚台长身侧的那位资深副总，情不自禁地叫出声来，脸上露出焦虑的神色，细细看去，还带着责备之意。五百万一年，已经超过了他们当初的预估。天乐公司内部评估央视黄金时段广告位置的最高价码是四百万一年。这个评估不仅是针对央视黄金时段广告位价值的评估，也是针对天乐公司成本控制的评估。四百万一年，一次性签署三年合约，就是一千两百万。对天乐公司而言，这是一笔不小的开支，资金压力相当大了。纵算是在东海这样经济较为发达的富裕地区，一家食品企业也不是说掏出一千两百万就能马上掏出来的，还得综合考虑很多其他的因素。现在游天乐为了跟范鸿学斗气，自行加码，一下子就突破了公司高管集体评估会议定下来的最高价码，每年多出一百万，三年那就是三百万。这三百万都是纯支出，换言之就是企业的纯利润。游总是酒喝多了吧？明明有姚台长这样的大靠山在，何必要跟青山人斗气？玩关系，不是这样玩的。天乐公司其他的高管，也齐刷刷地望向游天乐。游天乐的眼神变得恶狠狠的。“五百万，我们也能出。”范鸿学好整以暇，还是那句话，平淡无奇，却彰显出无比的自信。所有人脸色骤变。想不到这山沟沟的饮料公司，如此底气十足。游天乐一张脸变成了猪肝色，端起面前的酒杯，一饮而尽，呼地吐出来一口浊气，眼神极其狰狞，毫不掩饰自己的愤怒。范鸿宇微微一笑，说道：“游总，我看我们的思路应该调整一下，如果单纯拼资金实力，天乐公司拼不过的……游总，别瞪眼睛，眼下不是斗气的时候。你全盘接手天乐公司才多久？可欣饮料公司光是在央视打广告都已经打了三年。我敢肯定地说，在座各位，应该每个人都喝过可欣饮料。三年时间，足够可欣公司打开全国所有城市乃至城镇的市场了。每年的利润有多大，这是你很难想象的。不客气的说，游总，可能你们天乐公司所有资产都加起来，也抵不上可欣饮料公司现在一年的销售收入。真要是在价格上见个高低，可欣公司能够出到两千万一年，你们可以吗？”和他大哥一样，范鸿宇的声音也很轻柔，不徐不疾，但说出来的每一个字，都像是一柄超级重锤，狠狠砸在游天乐和天乐公司全体高管的头上，满脑子都是轰隆隆作响的怪声。两千万一年！为了一个广告位？连姚台长都露出了吃惊的神情。这可不是能够信口开河的，当着央视分管广告业务的副台长的面，谁敢胡乱夸下这样的海口？要见真章的。如果姚台长现在接过话，说就要两千万，可欣饮料公司拿不出钱来，就等于自动退出了竞争。但姚台长还是忍住了，没开口。毕竟两千万的数目太大，姚台长自己都不认为央视一套黄金时段的广告位，值得这么多钱。再说，他真要开口应了这个价，万一可欣公司真能拿出钱来，可就将姚台长逼到了墙上。答应不行，不答应也不行。他可是跟介绍游天乐过来的那位朋友拍了胸脯，一定帮天乐公司搞定这个事情。再说，姚台长很怀疑范鸿宇还是在捣乱，故意说一个谁也拿不出来的天价，好磕碜一下游天乐和他老姚。游天乐不就已经被忽悠住，报出了五百万的价格？既然游天乐开了这个口，到时候正式签合同，总也不能少得太多，三百万一年怕是要的。这不白白多花钱么？姚台长早已帮游天乐想好了，只要在可欣饮料公司的基础上每年加个五十万左右，就可以了，对方方面面都有交代。没想到很巧合地在饭店门口碰到可欣公司的人，忽然就出了这么个意外。一时之间，姚台长也不好决断。游天乐好不容易回过神来，冷笑一声，说道：“范县长，牛皮谁都会吹。两千万一年，你开什么玩笑……”话是这么说，但游天乐明显不如刚才那么有底气。这个范鸿宇，老神在在的，不大像是完全的胡说八道。不管怎么说，也是做县长的人。二十几岁能当县长，没有几分真本事断然行不通。而且单单从字面上理解，范鸿宇说的也不算离谱。可欣公司在央视打了三年广告，连他们天乐公司家门口的小士多店里都摆满了可欣饮料，游天乐亲口尝过不止一回两回，甚至宴请客人，都上过可欣公司的饮料。那销售收入，必定是个天文数字。也正是因为看到了可欣饮料成功的范例，游天乐才毅然决定要进军饮料市场，分一杯羹。青山省山沟沟里的集体企业都能把蛋糕做得这么大，没理由他游天乐搞不起来。谈到现代企业管理，他们还差得远呢，也不知谁给出的这么个主意，误打误撞正中目标。范鸿宇不理会游天乐的冷嘲热讽，继续说道：“游总，中央电视台一套节目，除了七点档的黄金时段，还有其他时段也很不错，天乐公司不妨在那些时间段投入广告，相对来说，价格比较低，广告效益也很不错的。没必要和可欣公司拼个你死我活。商业竞争，是可以双赢的。”游天乐就笑了，冷笑。RS