031章 金顺集团的发家史

银灰色的宝来轿车行驶在宽阔的京周公路上。方玉平一边驾着车一边微笑着和马良聊着一些有关金顺酒业集团的事情，包括发展经历和其中一些关键人物，希望能对马良将来在工作中起到一些帮助。其实在来北京的火车上时，方玉平就已经讲述了不少有关方面的信息，马良也知道了这家迅速崛起的酒业集团的发展经历，现在方玉平着重讲了他和这家集团公司之间的一些关联……金顺酒业集团的掌舵人，也就是现任董事长兼法定代表人褚明奕是河南人，今年才三十八九岁的年纪，可以说绝对是年轻有为的人物。褚明奕早期大专毕业后，在老家开了家经营酒饮的商贸公司，事实上就是一个小小的经销商，由于能力出众，而且那些年做生意的并不需要投入多大的资金，他迅速的发展起来。（注，此段时间取九十年代中前期的社会背景，本故事纯属虚构，如有雷同实属巧合。）在这里插一句，褚明奕早期经商之所以无需太多资金投入的原因——很简单，那个时候由于国家信息间的流通还比较缓慢，没有太多的知名品牌来供人选择，许多不太有名的酒饮企业，为了大力快速的发展打开销售网络渠道，可以先提供货物而不收货款，待销售商把货物卖了之后再收回货款……而且那时候酒饮的生意确实好做，竞争少，人们对于品牌和质量的要求也没有现在那么高。如此一来，酒饮方面的销售不但可以免去初期的大额投入，还有着巨大的利润，一箱出厂价不足二十元的饮料，到地方上销售商批发出去时，就能卖到三十五以上，其利润之大，绝对比短短几年后的现在要高出许多倍。褚明奕迅速的挖到了人生的第一桶金，然后凭着敏锐的商业头脑，贷款来到北京，在怀柔建了一家小型的饮料厂，并且注册商标有了自己的品牌。凭借着自身的能力，还有旗下几名得力的干将，他们不但经营自己的饮料系列，更是与几家知名的饮料企业合作，帮助其生产加工，甚至偶尔还代其销售。在九十年代中后期的三年时间里，企业和财富如同滚雪球一般，迅速的扩大。也就是在褚明奕的饮料厂刚刚开始发展的时候，方玉平与褚明奕和他们厂里的几个人认识了。那个时候，方玉平经营批发的大米都是从东北拉回来的，而运输上，是他自己的车。车辆去东北往回拉大米的时候，肯定需要拉一些货物去往东北，这样的话顺便还可以挣到些运费，无需跑空车消耗了。那个时候，物流业还没有现在那么发达，也没有货运信息网的出现。企业发货想要找辆车，都得提前好几天预订车辆，而且很多时候不熟悉的车用起来也不放心，一个个个体户车老板都牛气哄哄的。当时褚明奕的饮料厂主要的销售网络就在东北的辽宁，方玉平经营的大米也多半都是从辽宁进货。接下来就是顺其自然的，企业找车，车找货……有着相同利益的方玉平和褚明奕之间，就慢慢的熟悉起来——可以说在那三年时间里，褚明奕的饮料厂外运的货物中，有至少三分之一的货物，都是由方玉平的几辆车给运输出去的。而且那时候方玉平只不过是顺道去东北往回拉大米的缘故，在运费上不会像别的车辆那般要的离谱；而方玉平为人态度又好，故而饮料厂内上到褚明奕，下到装卸工门卫，几乎都与方玉平以及他手下的司机们极为熟悉，关系又好。讲述到这里之后，方玉平似乎有些感慨般的叹了口气，道：“可惜啊，原先见了面就方哥方哥，亲热的像是见了亲哥哥一般的褚明奕褚董，现如今见了面只是点头打个招呼罢了……人啊，大概都这样吧，还好他手下的几名功臣元老，和我的关系还是不错的。我开了这家配货站的原因，也是因为能代理一部分金顺酒业集团的货物运输业务。”“既然您和这些现如今必然都是金顺集团头脑的人物们相熟，想来竞争上应该没有多大压力的。”马良略有些疑惑的说道。方玉平摇了摇头，道：“什么叫县官不如现管？企业越来越大，原先的老人们都成了领导级别的，哪儿会亲自去过问货物运输的问题？而现在里面的那些各销售部门的经理、业务员，跟我可没有那么熟络的关系，虽然很多时候会看在上司的面子上，照顾一下我的生意，但他们也是人，有自己的关系户……这些我就不细说了，想来你也能明白。”“嗯。”马良点了点头，这就是社会啊。“不说这些了，以后你在啤酒厂好好工作，我替你往上面的头脑那里多说几句好话，应该能让你早点儿升职的……到时候，希望你负责的销售区域上的货物运输代理业务，能留给我的公司啊。”“表叔，这些不用您说，我也会办的。”马良赶紧说道。方玉平微笑着摇了摇头，道：“放心，到时候我也不会让你为难，运费上尽量压到最低，更不会贪心多大的利润，从而使你在公司里被人诟病，企业内的员工之间，也是存在竞争的，你自己也要多多努力。”“谢谢表叔了。”马良再次诚恳道谢，心想这事儿整的，怎么都觉得有点儿“无间道”的意思了。方玉平摆摆手，道：“现如今这年头，干什么都不容易啊”语气中带着些无奈的感慨和落寞——这也是事实，如今的社会环境，早已不是改革开放后的八十年代和九十年代了，从九十年中后期开始，财富已经相对来说开始集中到少部分人的手里，大鱼大肉都被少数人吃掉，剩下的汤，就由另一部分人激烈的争夺。科技越来越发达，一夜暴富的财富神话已经从普通的生意场，转入了其它先进的行业内。马良也被方玉平的情绪感染，颇有些同情方玉平，诚恳的劝慰道：“表叔，您在咱们老家那一块儿的几个村子里，也算得上是有钱人了。”“呵呵，在北京还不如一个刚刚拿到征地补偿的普通农民。”方玉平自嘲道。马良沉默了。他一时间似乎也感觉到了压力的巨大……成功，财富，不是想象中那般就能迅速的得到，而且即便是你付出了绝对的努力，也不一定可以成功的获取令人羡慕的财富。过了好一会儿，马良忽然说道：“表叔，您以后还是不要赌博了。”“你以为我不知道赌博的坏处吗？”方玉平笑了笑，道：“只是从事这个行业，很多时候必须和那些好赌的司机们打成一片，他们才愿意来你的配货站，相对来讲，这种人总有着其他司机们所不具备的号召力，能够带来更多的车辆到我的配货站来……生意嘛，讲究的就是个红火热闹，没有车来你的配货站，冷冷清清的还怎么挣钱？指望着从网络上调车，发送厂家货物赚取信息费倒不是不可以，只是竞争激烈，发展的路子越来越窄；而这些车辆在你这里找货，也是一笔可观的稳定收入啊。”说到这里，方玉平叹口气，道：“不过我必须得承认，这半年多来，似乎有些沉迷于赌博了……”……