第二十八章 改造圆满成功

宋初云微笑的看着铺子里的客人，眼尖的发现有一位做小姐打扮的姑娘因好奇带着丫鬟走进了铺子，那位小姐头缀金钗、身挂珠链，穿着一件做工精细的鹅黄色罗裙，一看就知道是有钱人家的小姐。那位小姐眼下正在丫鬟的陪同下四处走动似在打量铺子，宋初云见状连忙上前亲自招呼道：“这位小姐可是要买胭脂水粉？我们店里有各种各样的胭脂水粉，连那给皇宫进贡的极品都有，小姐可以仔细的挑一挑。”那位做小姐打扮的女子没有开口，而是她身边的丫鬟伶牙俐齿的替主子答道：“我们小姐看你这铺子外头悬挂的两幅画挺有意思的，所以便进来随意逛逛，你们这铺子里头的东西摆放得也挺有意思的，想来卖的胭脂水粉也不会差到那儿去。”宋初云闻言欠了欠身子，谢道：“小姐夸奖了，不如就让小妇陪小姐在铺子里逛一逛吧！”宋初云说着便给那位小姐引路，带着她们主仆二人在铺子里逛了一圈后，把她们引到了最中央那个别具匠心打造的圆台边，宋初云边替小姐撩起垂下来的薄纱，边请道：“小姐里面请，在这里头自会有人帮你试一试我们店里的胭脂水粉，只要小姐看上的，尽管先试试再决定要不要买。”黄衣小姐见这铺子里摆了一顶圆帐子心里十分好奇，只略微犹豫了一下就带着丫鬟进了帐子走到了圆台前，那黄衣小姐饶有兴趣的围着圆台转了一圈，边觉得新鲜边拿起台上的各色胭脂水粉把玩……早在圆台候着的小丫鬟苹果连忙同她施了一礼：“小姐是想挑挑胭脂还是水粉？小姐说说想要哪个，奴婢便会尽心的帮着小姐挑到称心意的。”黄衣小姐冲丫鬟使了个眼色，那丫鬟笑嘻嘻的说道：“胭脂吧，你们这儿有什么上好的胭脂尽管拿出来给我们小姐瞧瞧，我们小姐瞧上了定不会吝啬银子。”那黄衣小姐看着年纪不大，站在圆台里的苹果便依着她的年纪和较为可爱的长相，挑了一款桃红色的胭脂给她过目，同时按着宋初云事先教她的技巧介绍道：“这款胭脂上到脸上后色泽十分明媚娇艳，与小姐的气色十分搭配，这个颜色看起来带着几分活泼，与小姐的年纪和十分相衬。”小丫鬟接过苹果递来的那盒胭脂，打开来给黄衣小姐过目，那黄衣小姐一看胭脂的色泽和质地便喜欢上了，那抹喜欢虽只是悄悄的浮现在眼底，但还是让苹果敏锐的捕捉到了。苹果觉察到黄衣小姐已有一小丝心动，连忙进一步提议道：“小姐若是喜欢，奴婢可以替小姐先试着涂一点在脸上，让小姐看看这胭脂上脸后好不好看，若是上脸后小姐觉得好看再买也不迟，这样也不会让小姐花了冤枉钱。”苹果这些话儿可以说是说得句句在理，黄衣小姐听着和感动十分贴心，只是这黄衣小姐从未在这人来人往的公共场合取下面纱过，所以虽已为那盒桃红色的胭脂动心，也迫不及待的想要试上一试，但碍于规矩与立法却犹豫着没有开口应下。宋初云见黄衣小姐一脸犹豫不决，忙搭了个腔帮劝道：“我们店里的丫头替人上妆上得十分好看，咱这儿也有层纱帐挡着，外面的人是看不真切里头的人和物的……既然如此，小姐何不取下面纱试一试那盒胭脂？全当是玩一玩解闷了。”黄衣小姐闻言心里更为所动，最后终于还是让奇心占了上风决意试一试，黄衣小姐决定后马上吩咐身边的丫鬟挡在自己身后，见都挡密实了才点头表示同意让苹果替她上妆，当场试一试那盒桃红色的胭脂。苹果见状心里大喜，连忙取出一支宋初云命人特制的软刷子，再从专门用来试用的那些胭脂中、找出了同黄衣小姐手上那盒一模一样的，先用软刷子沾了些许胭脂、随即才轻轻的扫在黄衣小姐的脸上，苹果一下一下十分轻柔的扫着黄衣小姐的脸颊，知道慢慢的让那脸颊沾上淡淡的嫣红……这软刷子是宋初云照着现代那种专门化妆的刷子做出来的，这软刷子沾了些许胭脂、轻轻的在脸上刷出自然的红晕，自然比用手揩了胭脂、然后再涂抹到脸上使劲的抹开那种效果好多了！黄衣小姐一边对这涂抹胭脂的方式惊叹不已，一边对着台上那精致的铜镜照个不停，最后更是眼珠子骨溜溜的转动着，直直的盯着苹果手中那支神奇的软刷，直到苹果帮她上完胭脂、小丫鬟在一边悄声提醒，黄衣小姐才回过神来羞答答的戴回了面纱。苹果见黄衣小姐脸上的神情还算愉悦，忙趁热打铁的问道：“不知这盒桃红色的胭脂上脸后，小姐可还满意？”黄衣小姐轻轻的点了点头，她的丫鬟马上会意的答道：“这盒胭脂我们小姐要了，你替我们包好它吧！”“是，”苹果边麻利的把胭脂包起来，边热情的推荐道：“这涂胭脂的软刷子小姐要不要带上一把？这刷子可是比手管用，也显得干净，除了我们展记别的地方可是买不到哟！”黄衣小姐早就对那刷子十分好奇，眼下见展记不但卖胭脂居然连刷子也有卖，当下就连价钱都没问、十分爽快要了十把，苹果见状自然是愈加热情的同她推荐其他的胭脂水粉，一旦黄衣小姐有些心动她便细心的帮她试用，不一会儿黄衣小姐就在苹果的招呼下一口气买下了十几盒胭脂水粉，这要是在现代可以算是个“大单”了。宋初云笑着把黄衣小姐送出了门，那黄衣小姐一走展寂衍就凑了过来，不解的问道：“夫人，那位小姐怎么才进了圆帐一小会儿，就买了那么多盒胭脂水粉？”展寂衍是个男人自然不能跟进那专门找到女顾客的VIP专区，所以他对这帐子里头究竟发生了什么事儿十分好奇，更加好奇宋初云和苹果是怎么一下子卖出十几盒胭脂水粉。宋初云被展寂衍一问，脸上忍不住爬上了小小的一抹得意神彩：“这可多亏了我们的苹果丫头！要不是她伶牙俐齿的把那位黄衣小姐哄得眉开眼笑，又手巧的替黄衣小姐上妆上得美艳动人，我们也不可能一下子卖出十几盒胭脂水粉。”“原来云儿秘密**出来的丫鬟是有这些用处，为夫不但受教了还大开了眼界。”“可不是，我可是费了心思教她们如何替小姐们上妆，又教她们如何抓住小姐们的心思，拿讨好的话儿来说动小姐们多买些胭脂水粉。”“是是是，云儿的**十分重要，这圆台的布置本身也很吸引那些好奇心重的小姐们。”面对展寂衍的称赞宋初云笑而不语，这苹果其实就是相当于现代社会的产品推销员，这圆台也是变相的把现代社会那些化妆品专柜给搬了过来。既有与众不同的圆台、又有讨喜的丫鬟帮着以新奇的方式上妆，这小姐们尝试了这一连串的新鲜玩意儿后，还不会痛痛快快的掏出荷包吗？不过宋初云却还是多安插了一个小心思，只见她笑盈盈的同展寂衍说道：“这小苹果如此卖力其实还有另外一个原因，也是最最关键的原因。”展寂衍见宋初云似乎还留了一手，心里不由越发好奇：“什么原因？我的好云儿，你就别吊你夫君的胃口了，快快一次把你安排的新奇花招都说完吧！”“我**苹果、葡萄这群丫头时，曾经许诺她们———她们这群丫头中，当日卖出去的胭脂水粉最多的那个，我会给她们一吊钱做奖励！”“这一吊钱虽不多，但这些姑娘一个个可都是心高气傲得很，同是我手底下**出来的人，她们可是谁也不想输给对方……”“所以不管是为了那一吊钱，还是为了在一帮姐妹中争一口气，苹果、葡萄她们都会拼了命的招呼来铺子里的客人，这样一来咱每家分店的生意，不都会在她们的努力下越来越红火吗？”这在现代其实是极其普通的一个竞争奖励，目的是为了激发员工之间相互竞争的士气，宋初云在现代就职的那个公司就是用了这一招。那公司每个月都设有一个高达一千元人民币的“业绩领先奖”，这一千块钱的奖励魅力可不小，足以让包括宋初云再内的一干同事、卯足了劲想要得到这个奖励，可以说有了这个奖励后大家是八仙过海各显神通，拼了命的想把业绩给做上！有这样县城的营销点子在，宋初云自然是不客气的搬来照用了，只“一千块大洋”被宋初云换成了“一吊钱”，不过这一吊钱在伙计们眼里也不算少了。展寂衍听了宋初云的奖赏制度后，拍手赞道：“高，实在是高！云儿这点子实在是高！”展寂衍连连称赞了宋初云三个高，随即他很快就领会了宋初云此举的本质意义，当下就举一反三道：“你这少夫人可是给伙计们许下了不少好处，我这少爷岂能落后？！”展寂衍说着高声同贴身小厮书亭吩咐道：“书亭，速速派人前去我们展记各间分店传我的话，就传‘我们展记的诸位伙计，无论是谁、只要一日能替铺子卖出上百盒胭脂水粉，我便额外奖励他们一吊钱！’，我这话日日都算数。”“是，少爷。”书亭说着便出去找人传话，而圆台里站着的苹果俏皮的问道：“敢问少爷、少夫人，那我们这些在圆台里招呼客人的丫头们，能否得双方奖赏？”展寂衍此时心情大悦，爽快的回了句：“能！只要你们有本事，这两项奖赏都给你们！”此话一出苹果自然是更加卖力的推销胭脂水粉，而展记的生意也是一天比一天好，慢慢的一个月后，展记的生意已比原本更上一层楼，宋初云算是让展记达到了展老爷的期望，这样一来她同展家收“策划费”也才能收得理直气壮……