第一百零六章 替大小姐分忧

“喂，小呆呆，你一个人在偷偷发笑什么啊？是不是一个人在意**？”二小姐冷不防大声说道。“啊~~”楚凡回过神来，茫然四顾，诧声说道：“意**？什么叫意**？”二小姐瞪了楚凡一眼，没好气的说道：“你刚才那个样子就是在意**，一副不怀好意的样子，让我不得不想起了一个词——色狼！”“噗~~”听到二小姐最后那句话后楚凡刚好含到嘴里的茶水忍不住吐了出来，弄湿了地板，接着楚凡满脸无辜的看着二小姐，语气很是委屈的说道：“二小姐，你、你别含血喷人啊，你怎么能够把我跟‘色狼’这个词联系到一块了呢？我可是从南少林出来的哦！”“南少林出来的就都不是色狼啦？再说了，你还是俗家弟子呢，哼，谁知道你的本质是什么呀？”二小姐哼声说道。大小姐在一旁喝了杯奶茶，忍不住笑道：“小云，你也真是的，你看你你把小楚说得脸色都通红起来了，再说下去小楚可就要被冤枉得坐立不安了。”楚凡坐立不安是事实，但是不是因为被冤枉，其实二小姐说得没错，这小子就是一个标标准准的狼，而且思想还很下流**，只不过他表面上自诩纯洁罢了，他这会坐立不安是因为自己的品质本性被二小姐一针见血的揭露出来了，所以他才会这么激动！所幸的是二小姐仅仅是随口说说而已，因为她也没有确凿的证据直接举证楚凡就是一匹披着人皮的狼！楚凡得到了大小姐的支援后变得更加的理直气壮起来，二小姐白了他一眼，说道：“姐姐，你有没有觉得最近睡觉总是睡得不够安稳啊？总感觉有种被窥伺的感觉，我在想我们睡觉的时候这个小呆呆是不是跑到我们门口那里**呢？”楚凡咋一听到二小姐前面的话的时候猛然吓一大跳，心想，难道自己偷偷进行的**行动被二小姐有所察觉了？不过听到最后的时候楚凡才稍稍放下心来，原来二小姐仅仅是感觉而已，不过从这点也可以反映出二小姐的感觉够**的，自己以后**的时候更要多加小心了。美丽睿智的大小姐却是笑了笑，说道：“小云，那怎么可能呢，是你多想啦，小楚应该不是那样的人。”“姐姐，你怎么说话老是向着他啊，5555，都不帮小云了，难道姐姐跟小呆呆假戏真做把小呆呆当成真正的男朋友看待啦？”二小姐嘟着嘴向她的姐姐撒娇说道。“我、我只是就事论事嘛，你扯到哪儿了呢，真是的！不说了，我还是去忙着工作上的事吧。”大小姐说道。“姐姐，最近看你挺忙的，而且还不高兴，是不是工作的事让你心烦啊？”二小姐问道。楚凡心中一动，不禁想起几天前大小姐脸上的愁容，那是大小姐为了国景地产公司新近开发出来的蓝景系列楼盘的销售问题而发愁，想必此刻这个问题依然困扰着大小姐吧。“嗯，因为公司里开发出来的系列楼盘卖不出去，这些天都愁死我了。”大小姐叹声说道。“咦？怎么会卖不出去呢？华夏国有着十二亿人口，而且每年涌进城市里的人口不断增加，照理说来楼市应该是供不应求才是。”楚凡随口说道。“话是这么说，但是如果楼市价格太高的话市民想买也买不起呢。”二小姐说道。“金融危机爆发以来公司里已经把开发出来的的系列楼盘的价钱一压在压，已经压倒底线了，可是效果依然不够好。”大小姐语气略显无奈的说道。“其实如果市民真心想卖房的话他们不会太在意起伏的那一点价钱，相反，如果你把楼盘的价格压低得太离谱，与当前楼市的楼价相差太大那么反过来消费者还不愿意掏钱买呢，为啥啊？因为市民形成了一个消费观念，那就是便宜没好货，特别是对于楼盘这些慎之又慎的考虑，所以要想把楼盘销售出去一要有合理的价钱，二要抓住当前市民的心！”楚凡缓缓说道。大小姐闻言后深有所思，她点了点头，莞尔笑道：“小楚，你说得很有道理，那么如果你是一个想要买房的消费者，那么你对于购房会出于怎样的考虑呢？”“首先是要考虑房的价钱，然后再参观楼房的构造形状，施工质量等等，但是，我个人认为，现在人们的住房观念逐渐有个改变，那就是环保！”楚凡眼中精光闪动，沉声说道。“环保？”大小姐听到楚凡的话后脑海里灵机一动，她觉得自己似乎有了某种思路，但是却又抓不住，她急忙问道：“小楚，你能不能具体说明白一点？”“随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。可以想象一下，如果你自己居住的地方又脏又乱，而且还很吵闹，放眼看去没有任何的环保绿化措施，你们会去购买这样的楼房吗？就算是这样的再便宜也好，对于一些白领阶级来说他们不会买这样的楼房！”楚凡顿了顿，继续说道：“这就与所开发的楼盘面对的消费者对象有关系了，如果所开发的楼盘是针对一些消费群体较低的对象那么环保这方面可以暂不考虑，但是如果所开发的系列楼盘面对的是白领阶级以及更高的收入阶层，那么这方面需要考虑的因素就要更多一些。”“嗯，小楚，你分析得很对，那么你对当今房地产开发商在环保方面应该怎么做才符合消费者的大众心理呢？”大小姐继续问道。“我觉得房地产开发商一定要改变寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。你只有首先为消费者着想了，消费者才会感觉到你的诚意，消费者才会考虑购买你的房，这也是一种双方互动沟通的模式。”楚凡缓缓分析说道。大小姐闻言后点着头，赞同说道：“小楚，你说得很对，房地产的开发的确是要注重环保方面的基础建设，那么你能分析出当今楼市低迷原因所在吗？”“金融危机的骤然爆发对楼市的冲击不可小视，这是其中一个重要因素，但是，相对来说金融危机对一些比较大的企业集团的冲击力度更大些，对一些中高收入阶层来说冲击不大，也就是说这类人完全具有能力购房，可是他们为什么一直拖着不买房呢？”楚凡顿了顿，继续说道：“原因很简单，那就是他们一直在等，等着楼市一跌再跌，跌到不能再跌的时候他们在出手买房，这种省钱的事谁都会做。直到现在，如果我所料不错的话楼市已经跌到一个底线了，已经不能再往下跌，否则楼市崩溃，股市也暴跌了，那么这种情况下消费者为何还要迟迟不愿意出手购房呢？”楚凡说着顿了顿，看向大小姐，这时二小姐也目不转睛的看向楚凡，因为楚凡要说到最关键的地方了。楚凡不慌不忙的先喝了口茶，徐徐说道：“一个字，等！消费者还是在等，不过这会他们不再是等楼价的降低，而是在一边等一边比较着哪一家开发商开发出来的楼盘更加实惠，性价比更高，一旦比较出了结果之后这些消费者会迅速购房，所以，这时候正是最关键的时候，这个时候哪家开发商行动快，出手快，宣传够及时那么哪家开发商就赢得了这场胜利！”大小姐闻言之后她脸上的神色激动不已，她的眼中流露出欣喜激动的神色，她禁不住激动说道：“哇，小楚，你真是太厉害了，我觉得你比我身边那些销售经理们强多了，你要是能够在我身边帮助我就好了！”“大小姐，我随时随地都愿意替你分忧！”楚凡坚定说道。大小姐闻言后心中一阵感动，她说道：“那么你能为我公司开发出来的蓝景系列楼盘说出几点销售建议吗？”“不能，因为我对蓝景系列楼盘一无所知，没有丝毫的信息，要知道任何的决策都需要信息，没有信息我实在是不能给出建议，我唯有亲自去考察蓝景系列楼盘过后才能给大小姐详细的信息。”楚凡如实说道。“那么小楚你要是有空就告诉我一声，我带你去考察一下蓝景系列楼盘，我现在迫切需要你的意见。”大小姐说道，不知怎么的，她突然发觉她很需要楚凡！“好，我会尽量帮助大小姐的。”楚凡说道。大小姐闻言后嫣然一笑，那笑容犹如水莲花开，明艳动人而又不可方物！楚凡看着大小姐的微笑，心中暗想，大小姐，我随时随地都会乐意为你分忧，因为我喜欢看到你那美丽的笑容！