第248章 标王争夺

1995年11月8日，中央电视台广告信息部主任谭希松女士起床比往日早了一个小时，出门的时间，她看见母亲坐在客厅里，身边放着一大捆香，她笑了笑，母亲不知道她要去做什么，只知道是件大事，烧香希望她能一切顺利。谭希松提起一个小时来到中央电视台梅地亚中心，在员工餐厅的三楼，上百家企业参加中央电视台第二届广告招标大会的数百名代表也陆续到场。张恪与周游、傅俊、江黛儿持着中央电台视的邀请函几乎是最后进场，江黛儿的妈妈适应不了北京的干燥气候，身体有些不适，就留在宾馆里。张恪他们在会场门口进行身份登记，领取胸牌与投标所用的标准信封，这是央视第二次对广告资源进行公开招标，形式比去年稍微正规一些。作为爱达的营销总监，周游是正式的代表，他将嘉宾胸牌别在胸前。 他们甫一入场，就引起场内小声的议论与注视，场内人纷纷打听他们的身份，因为任何一家企业都可以是自己的竞争对手。爱达在国内还没有多大的名声，但是总有人知道，很快张恪、周游、江黛儿他们的身份就在场里传开了：原来是代表爱达电子的。场内的任何一家企业都可能异军突起，但是场里最吸引人目光的还是去年的央视广告标王孔府宴酒厂地厂长孔超。“那个就是孔超……”周游指出孔超给张恪、江黛儿、傅俊他们看，“一家多年销售收入都超不过千万的酒厂。 今年截止到现在，销售收入就突破八亿，就是因为他们去年斥巨资夺得央视的广告标王……”十一月，对于国内广告界来说，十一月在中央电视台梅地亚中心举办的第二届广告招标大会是最值得关注的焦点。国内最昂贵、最有价值的5秒电视广告“标王”，将在央视梅地亚中心餐厅的三楼通过暗标地形式产生。张恪还是穿着浅棕色的工装夹克，看起来像个学生。 不是像高中生，还是像在读书地大学生。 明俊的面宠挂着淡淡的笑容，从容不迫的看着场内的众人。“……去年孔府宴酒厂以3079万的巨资拿下标王，已经造成巨大的轰动，但是孔府宴酒厂在拿到标王之后所创造地市场神话，让今天的‘标王’争夺更加的火热，”周游说道，“不晓得今年会花落谁家？”张恪撇嘴笑了笑。 说道：“新闻联播天气预报之间一共有十三条5秒广告，虽然最有价值还是新闻联播之后第一条5秒广告，但不是每家企业都是冲这一条广告来的……”“也是，去年标王的卖价就达到三千万，今年绝对会远远超过这个数字，并不是所有企业都不知进退的……”周游笑着说，“我想差不多在去年的基础上翻一倍才有把握……”张恪笑了笑，心想自己不横cha一腿。 今年的标王应该是山东地秦池酒厂所得，秦池开出的价码张恪也清楚的记得，倒不是说张恪记性好，而是秦池开出价码太好记了：6666万。当然，张恪不可能跟周游说他对这事已经是胸有成竹，眼下只要保持低调。 尽可能降低对招标大会的影响。张恪他们坐在角落里，不希望引起别人的注意，交谈也是压低着声音，周游看着全场热闹的情形，分析道：“今年可能还是白酒类出价最凶，斥巨资夺得标王，市场会一下打开，白酒类地企业能很容易通过购卖原液勾兑扩大产量，而且孔府宴酒今年的市场奇迹，对白酒类企业的示范作用最强……”张恪微微的点了点头。 周游果然有两把刷子。 差不多预测到应该出现的情况。他们三天前抵达北京，也做了些功课。 那些与央视联络最密切、最热络的企业，多半是冲着标王来的，至少也是要在新闻联播后面的65秒的广告时间里占领立足之地。虽然坐在角落里，还是有试探的人过来搭讪，谁知傻到将自己地底牌告诉别人，只是从表情与神态里判断对方地意图。《新闻联播》和《天气预报》之间65秒，共十三条5秒广告，为了防止风头正健的白酒类独占所有标版，央视规定同一行业最多只能取得两块。对于现场绝大多数厂家，只想挤进同行业前两名，在央视最重要地、最有价值的黄金广告标段占据一席之地，所以他们的竞争对手不是那些想夺标王的人，而是同行业的厂家。到了投标时，现场有些混乱，这次还是采取投暗标的形式，只有一次机会，既害怕比竞争对手报低了价，又害怕报价比竞争对手高出太多，白白多花了钱。看着场里众人的紧张、激动、兴奋，便连周游看起来也跟狂热的赌徒一样有些狂躁、激动了，他们可是冲着标王来的。许多人一只手抓住信封，半截lou在标箱外，另一只手抓住大哥大或手机大嚷着请示，一旦场外遥控的老总改变主意，马上就抽出来再改数字，而信封落入标箱的瞬间，都会下意识的深吸一口气，然后带着几分“悲壮”的神态大步的走开。张恪拿着签字笔填了个数字，塞进信封里，将信封丢入标箱的那一瞬间，也感觉到现场压迫的紧张：万一形势已经改变了呢？历史会不会跟自己开着玩笑?张恪走回角落，周游压低声音问他：“多少？”“让你再煎熬一会儿，马上就要唱标了。 ”张恪戏谑的说.周游差点给张恪气疯了，看着张恪抱胸坐在那里闭目养神，他毫无办法。除了张恪气定神闲，现场的人无一不摒息宁神，直到唱标开始，才又喧闹起来，每唱出一个高价，都会响起一片掌声。先唱出一个6600万的高价，是一家白酒厂，今年果然是白酒厂家最有夺标王的冲动，这时候掌声已经像雷鸣一样的盖过来，这个标额一下子超过前面最高额近六百万，张恪看见左手边的一个中年人lou出得意的笑容，当秦池酒厂6666万紧接着报出来时，现场突然停滞了一会儿，那个中年脸上的笑容也瞬间凝固，从全场众人凝滞的表情，张恪心想：历史还是循着原来的步伐在前进，爱达到目前为此还是惟一的变数。唱标在继续的进行，没有一家报价超过6000万，场内渐渐平息下来，似乎标王已经属于秦池了，大家都开始关注自己能不能进版，关注同行业的竞争对手，毕竟除了标王之外，还有十二条5秒广告最值得抢夺。“到底是多少？”周游几乎要揪张恪的衣领了，偏偏到现在还没有唱到爱达。“……”唱标人拆开一只信封，愣了愣，回头看了一眼小黑板上写满的厂字与投标额，上下左右扫视了一遍，才说道，“79081200，标额应该是七千九百零八万一千二百元，爱达电子……”周游愣在那里，全场人齐刷刷摇头晃脑找哪个是爱达电器的人，很快都把目光聚焦到这里，到目前为止还没有出现七千万以上的标额，爱达一下子将标额推到接近八千万，超过其他人对标王争夺的预期，差点都忘记鼓掌。还是坐在台上的中央电视台信息部主任谭希松带头鼓掌，眨眼间响起雷鸣般的掌声狂潮，充塞会场……唱标还没有结束，谁晓得还会不会有人突然杀出。 周游一颗心更提到嗓子眼，手攥着裤子，手心都汗湿了。张恪笑着低声说：“看看，早告诉你标额，你还不是一样的坐立不安？要对你自己的判断有信心……”周游之前判断要争夺标王，在去年的基础上翻一番，也就至少要给出六千万的标额，才有几分把握，张恪不想占秦池的便宜，不然写个六千六百六十六万六千六百六十六，就足以将秦池的厂长当场气晕过去。 这种缺德的事情张恪暂时还不想做，基于理性的判断，要万无一失的拿下标王，接近八千万的标额，才有十足的把握。直至唱标结束，爱达电子这个79081200的标额都孤独的高悬在小黑板的上方。