第二二五章 秒杀软件

杀毒软件企业也是要分类的．他们有的是做技术的．有的是做市场的。面对这轮波涛汹涌的语言病毒狂潮，那些做市场的杀毒软件，在的不到有效枝术支持的情况下，就会选择和菲戈安全进行暂时合作，通过一种短平快的方式，对自己的产品进行升级，稳固市场，甚至是发力去抢夺别人的市场份额。老大用五天的时间，签了十二份引擎授权使用合同，全是国外的杀毒企业，授权价格从350万美金到750万美金不等。当初胡一飞曾告诉老大，说要是运作好的话，菲戈安全每个人能创造一个亿的价值，老大起初还不信，这几天下来．看着那哗哗的进账，老大的眼晴都直了，做安全真是太赚钱了，他从没想到自己能在几天的时间里，揽进这么多钱来。就是赚游戏币，也没这么快的速度 。唯一遗憾的，就是签了协议的这十二家企业里，只有两家愿意在自己的产品中放置菲戈安全的标志。没有把自己的彪悍形象推向全球，这让老大觉得很郁闷，这些企业真是脑子进水了，放个目标就可以少掏一半的钱，可就是没人愿意这么做，这不是傻是什么！今天网上还有一个大新闻，那就是公安部对于几家杀毒企业联合告状利安防的事才了回应。评测中心的负责人发表声明：杀毒软件是利安防原有的业务，此次对自己产品重新进行技术升级，算不上是一款全新的产品，原有的销售许可证原则上是有效的。但按照相关的要求，还是需耍再次进行检测的，利安防目前的这种行为确有不妥之处，应该立即予以纠正。鉴于利安防在销售产品之煎巳轻提交了评测申请，因此对利安防的不当行为予以警告，并处以罚款15万元，不再深究。评测中心会对其产品进行二次评测后，重新核发新的销售许可证。“Cbn真是神了啊！”老大看到这新闻时目瞪口呆，竟然连罚款的数字，都被Cbn给猜中了。“这大概就是国内安全界的特色吧！”胡一飞很无奈，还好自己当初没有选择直接出产品，真要是出了产品，那评测中心对菲戈安全下手可就不会如此轻拈淡写了。这次利安防能够如此轻易就躲过一劫，一是利安防是上市公司，影响大；二是利安防的前身是国资，和部里有着千丝万缕的关系，不看僧面看佛面。“那帮家伙封杀不了利安防，估计这两天就要来找咱们了！”老大使劲了捏了捏锻大的拳头，嘿嘿笑道：“咱们报仇的机会可是要来了！我就不信他们能眼睁睁看着自己的客户都被利安防抡走！可惜啊，这些家伙全都没什么分量，要是赛门轶克、逗克菲能来找咱们，那就牛大发了！”“呵呵！”胡一飞笑了笑，“你就别想了，这些企业都是安全界的技术大拿，吃的就是技术这碗饭。真要是跑来求助咱们这个皮包公司，那今后还怎么在圈里混！即便是跑来了，那也是来收购你的！”“难道他们有办法可以在短时间内解决病毒？”老大对这点深表杯疑。“你不是常说这些大公司非常注意自己的品牌形象和信誉吗？这次难道为了面子，就不要牌子了？”“面子要，牌子肯定也要耍的！”胡一飞笑着，“你怎么就知道他们没才使用咱们的引擎呢？”“呃．．．”老大瞪着大眼，“他们没有经过咱们授权啊！”“直线行不通，可以走曲线嘛！”胡一飞拿出老大签好那些合同。翻出其中一家，道：“你看，这个杀毒软件，其实就是赛门铁克自己投资的！”，再翻另外一家，胡一飞又道：“这家是迈克菲投资的！我们的使用授权协议虽然也做出了一些限制转让的条款，但并不严格。完全可以通过一些灵活的方式来规避这些限制，比如说联合开发、并购。总之，他们想使用我们的引擎。就总会找到办法的！”“我擦！”老大跳着脚，“查！查出来咱们也告，告死他们！”“那倒不必了！”“胡一飞把老大按住，呵呵笑道：“这些空子，其实是我故意让他们钻的！”“呃 ．．．”老大又瞪眼，“他们不给钱，凭什么要让他们用！”“语言病毒必须尽快得以控制，时间一久，这火就会烧回来，最后烧到我们菲戈安全的身上，所有人会责怪我们有技术而不作为，坐视病毒蔓延。“胡一飞笑了笑，“我们是做安全的，如果让人这么指责的话。今后想要发展就会很因难，所以还是留一些空子给他们钻吧！”老大很不爽，“那就这么白白便宜他们？”“哪能白白便宜，闹，我们还是闹一闹的！”胡一飞凑到老大跟前道：“我巳经嘱咐过凡大哥了。让他密切关注这些企业，只要发现他们的产品使用了咱们的引擎．你就给他们发律师函！”老大一听，拍胸脯“没问题！我抽死他们！”“吓唬吓唬就行了，动真格的话就不用说了！这样做，主要是避免今后万一掰扯起来的时候咱们说不请，让对方理亏就行了！”“放心吧，这个我懂了！”老大这才稍稍排解了一些郁闷，能够吓唬赛门铁克这些大佬，可不是人人都敢做的。正说着呢，那个谈判高手跑进来了，“孟总，又来一个！”老大拍拍屁股站起采，“那我先过去了！”，说完扭着屁股走了，这种坐在家里等生意上门的事，还真是舒服。到了前面一看，是一个非常瘦弱的人，老大一个就能顶人家三个，当下笑道：“你好，请问你是。。。。”“鄙人秒杀软件的副总经理。纪嵩！”那人笑着掏出名片，“您就是菲戈安全的孟总吧，久仰久仰！”老大顿时就没什么好脾气了。这秒杀软件，就是告状的其中一家，心说你还秒杀呢，有本事到游戏里咱们挑一下试试，就你这种体格，老子用一只手就能秒杀了你，“纪总，幸会，坐吧！”“最近菲戈安全在安全界可谓是异军突起、一枝独秀，让我们这些同行都羡慕得紧呐！”纪嵩笑着，“不瞒孟总，我这次来，就是想跟贵公司合作一把，不知道要拿到咱们新型扫毒引擎的使用授权，都需要符合什么条件呢？”“这事啊！”老大呵呵笑着。拉开抽屉找出那页纸，找到秒杀软件的名字看了看价格，然后道：条件也不复杂，最近咱们签了才十多份授权合同了，这些公司的名单也在网站上公布了，这个纪总知道吧？知道知道！，纪嵩连忙笑着点头。大家的合同都一样，唯一不同的，就是这个期限和授权价格！老大使了使眼色，那谈判高手就把做好的空白合同放在纪嵩面前。老大走过去，坐到纪嵩对面，说道：要不纪总先看看合同文本吧，如果能接受的话，咱们再谈价格！好，好，我看看！纪竟拿起合同样本，合同并不复杂，只有几页，但快就看完了，和自己打听到的情况是一样的，于是笑道：这个条款我们都能按受，你看这个价格．．．．，，授权的阶格，是根据国内市场规模，以及贵公司的市场占有率来算的！．老大嘿嘿一笑，计算公式也都一样，算下来的话，如果贵公司想使用我们的扫毒引擎，需要支付1600万的授权费！”“一年？”“一年！”老大笑着。纪嵩吓了一跳，手里的茶杯差点翻了，这跟自己打听到的阶格差太多了，利安防只付了600万，而秒杀的市场规模只比利安防大一点，算下来绝不会超过1000万才对啊。“那是不是我们在软件的界面里放置菲戈安全的标志，授权价格就可以降一降呢？，纪嵩笑呵呵地问，他想这大概是不放置菲戈安全标志的价格吧，如果是这样的话，那价格是没有错的。老大摇头，纪总肯定是没有仔细看合(1６小说网手机站.1６.m)同，呵呵，如果要效置我们菲戈安全标志的话，需要再支付同等的费用，也就是3200万，老大那表情，就像是在说：你真调皮。别闹！纪嵩当时脸色就白了，赶紧再去翻合同样本，果然跟对方说的一模一样，要放置标志的话，得3200万。这 这怎么就跟自己打听到的情况完全掉了个个呢？反着来了！老大咳了两声，清清嗓子，把纪嵩从失神中震回现实，纪总，你看贵公司是要放标志呢，还是不放？这合同到底怎么填？哦，哦！纪嵩尴尬笑笑。擦了擦头上的汗，是这样的，公司有规定，凡是上千万的项目，都必须由董事会来通过。当然，如果贵公司能把价格．．．．．．老大直接没让对方把下面的话说出来，道：那看来纪总只能是先给贵公司的董事会打报告了。当然，我本人是非常希望能跟秒杀合作的，但之前所才的公司都是执行这个标准，实在是无法通融啊，还请你多多谅解，多多谅解！纪嵩看老大那样，就知道菲戈安不可能做出什么让步了，便起身告辞，对方的要价大大超出了公司给的底线，只能是先给公司汇报，完了再谈呗。“哦~~”老大咄了口气，“不是喜欢内斗嘛，那老子陪你们斗，反正我又不用花一分钱！．哼着小曲，老大回到了自己办公桌里面。看着那张纸，又叹道：你说何必呢！搞挎利安防，你们自己能得多少好处呢？那纸上请请楚楚写着，原先开给秒杀的价格，还真是800万，后来加了一道，变成1600万了.